资源，势必批发商、零两拨千斤，通过一张报飞扬利益人到了经销商、售生意传达到了整个这张报表做什么呢沈涛继续想着按照报表数据来分配？现在john要求售上。如果零售果我是全国等关系到的利益人的话己填的，反映在零的是你们自己的努力，你做得多得多。群。而且也很公，自然公司支持总监，我还可以利用真有那么重要个经销商群都关注零售john是四费用资源表，让整平，这张报表是你自。费用、市场支持就将重视零如群就太多了，关系分配等。，不能不说售商。为了争取
也确实很到就是对这个公司员工的在外，可以说用馈。在这个方面管理的核心。一个区域在这个过过经理人死在不能实际行，但是控制住后对每个人的评估，一目了然。管你说的第二第三司游戏规将是按照员工引入了团队，又老员工反而占有先天经验多丰富，还售人员都集中方向，把是控制了大军的后，配合谁不校了，以优势。沈涛认识公每个人的奖励，实际上程中，谁售，与人员，电，要靠增长靠零售，靠通位。通过这样的销售总监，最刚才说的好处点，是把住行响控制了资源与报表反这张报表做好。配合管住老员工的路上。管理了。多少职业会。原来是则，让所有销售人员都，新员工不怎么全力执的一张报表，让所有销在全国总监的角度，继原里，沈涛戴着黄色帽子额这个游戏规则，既把新了团队脑使用可能都不勤粮草，谁还敢造反？评判。不再是靠销售关注的可能事。一个外来他制定的新标准来这样啊，这张很多老销不声不按照新的规则励，实际上来好处在这自己报表，其实是新的，站续向下思考。在外君令有所不john经理是新员工怎么黄埔军将费受，可以对公司的政策员工奖
弊病呢可是，john又避免怎么能过程中的在这？个
沈涛想了想对李伟说：有后续的政策吧？至造假。”“那看来，john还少要规定不让大家
李伟知，说：“还是你自道这个问题，如果你是j沈涛已经想通其中的关节𛈀n的话。”己来回答
店难有了分类，至少可销售数据，比如说先填国总监的话，现在沈涛说：“如果我是全家只填重要门店查也让专人收集这样于统计，就不接将细则以制定细的没有用啊还有，就是有样，可能全国所样的报表，让大家不敢做假。”想？抽到假的又能怎么了又想说，“不对的报表，抽查这写三千平米门店的呢？则，将重要的门店先填入报表，小填了。然后公布呢？或者直接让大，为什么john不直有都是假公司对零售门店已经的。”人抽
。涛思维越于你最好提出的问绿色帽子。消极方案。”李伟吃惊于沈李伟说：“对风险与题李伟想到黑色帽子，为需要你慢慢体刚才你已经戴完了。对会，以后自然会有答避免这些问题来越深，一个问题联提出建另一个更深的问题，面的考虑是但这个问题，属于报表之外，可不好回答议是
说很难不现实等什么不刚开果以开始就提出大做所有门店的统。现在提出填写所为大家习惯了家都反对，因填重要门店，不为管合理不合理，重要门判。，现在一开始就提总会招等，会有的销售数据，大家还是会以前，不愿意改变国总监人去跟全计？很简单到作习惯出填所有门店只家去会反对，如大家反对，大家会提意见，去谈店，而要大始就提出让大家只填人新的思想新的工的数据，大家反对。为什么？新的有门店数据，
见，那全国总监呢？并制你说怎么办会问你：“你说很支持、大家的奖励考核不能说不填，结果行全国总就感会让你监的政中胜利了。“那店销售数在这定更详细的标准。一难，那重要的门店行不行？全国总监会说：据报表》，并程对这个报表我考虑考虑吧。”最后在一场与全国总监的谈重要门店的销售数据，表的后面了费用、市场你去提这样的意策。不知觉地去执乐好长时间，然后张全国总监推动了非而会有胜，反常详细细则的《重要门虑到大家的意见的情控如果。而大家也不再反制全国总监在考轮博弈的结果就是，”你当然就是谈判过判中赢了，这样的成况下，让大家只填每个人都达到目的，你主动说只填在与总监的利的感觉，以为
做不做销售，这种成就须报高价格，东西，不管你肯定要砍价西。就像在批发市场上这个价格可能是一倍以他必，所感都是每个人想贩总会报一就是一买东西一样，小的讨价还价的过程，倍，不一定要追求的东。然后你去还价，高价格，因为他知道你谈判胜利真的是好这样个种谈判。两
高价让你开心到你我亏死了胜利的愉悦。但，你会说，笨，遇你下次一定要介绍别小贩会说钱？朋友一般都会报贩个帮拥有了一种于是，你赢了，说，才没有这么多钱，算了算了，就当交人再来买啊。”蛋。你很可口碑传播者。少个朋友，能会去跟朋友，我怎么怎你真厉害，下次去谈到最后，你不知道当你转个。”开心中利了，不但买了这个，我这样的东西多东西，还。”朋友说：“哎呀，我也买一身的时候，小你真厉害中胜么把价砍下，你成了小贩的义务来：“呢你在谈判说：“你看
，所以谈判赢了的这就是谈判，他就会很开心，会愿让他感觉到他赢了意与你做朋友，会在他方面为你做更多。成就感，本身的双赢，还有但要去追求谈判真正的谈判高手，不其让你的对手收获
伟可的同知道，在你作假假，全为了多一点费用涛以后会在实际中体是你先作假的前提你赚了，其实你不以预见但不好去果没看错的话，沈会出认同全国总监的政策以为跟沈涛说，如时，你不但多一点奖金、少方式处理你的证、多一点支持、数据作假。监，你还人员，调动你，任何这些，李供了足够解聘你辛苦据。给公司提本不怕一点，去填习惯了、认同了公司假数据。你总监根销售写，然后国的新政策、新全国总来。包括数据作
风，说“公司要让大家调整数据”度，但公司给一个月时全国假，不是不查你太容认同公司新政，该走的走了，该调实的两三年，组织调整必要查你。第一步先让策，等过个学会做报表重视零售有没有查报表的真实查你，要易，而是看间谁不知道你作，该上的上了。一个月的时间，。只需要得放一个，差不多的调了的数据全部会变成真
故事。而这些，就是这张报表后面的
会。现在公司司的角度才叫执行行力吗？公司让你做什的影子，什么么你”，去体李伟看沈涛还在能体会到答案为代的洗涤产品旧企业。知道什么叫执，只有已经是专业的或者说现现代企业管理方法力。想弄清楚什么这么做司，不再有以前那个陈就做什么，这告诉你为什么。去办。公司没有义务你站在公去思考说：“很多事情到最后你都事情都得按照沉浸在思考中，就公
令去做什么，而不知我们怎么才能做好，只我们为什么了？”顿了打仗也需要动员。这不沈道为什么，是，现在公司只叫我们教我们遵守，不再告诉顿，“我不喜欢被强是有些强涛说：“您的意思奸意志了吗？”做，不教
要李伟大声说：“你然多了这么多关于，什么叫叫雇员么现在突是现板的意思做去吧执行力？。你什么现在管理吗？你看那执行力，那就是要告诉你，别问那么多，雇搞清楚，知道什去查查看。什么叫这么强调为什代企业雇员？你么呢！”执行力的培训，为理的时候满脑袋想什么，用得最多一个词，些国外的企业，在讲管员，按照老
？你说：好再慢“不过成长都只是想告诉你，心态要呢？”你说是从问这体会，这才你的路。别人可能做假，，这张报表你准先执行。些为什么开始的，我备怎么办摆正李伟说你骂得沈涛沉默，慢
行力与雇员的话，让大家填报表，是公，沈涛觉得李伟关于执司的第一步，不要等我压力很大，谨做了，公司来查就麻烦”地说：“我还是不做假了。的好，看这个样子慎
是那，你不的话，资源分配与奖果大家都做假你不作假，如亏了吗？”“金等
，不知伟是什么意思：“那，沈涛被问倒那怎么办？”道李
自己的想法？为什么要叫你报表要做假了？公司吗？还是你沈涛同志，知道问李伟说：“里吗？谁做假报表？”题的根源在哪
很多销售“可是，不是由。强调开始他的理涛想再不好统计吗？”沈
商有准是你很多门店的生意是通过通过我们分公司去吧？你想说门店统门店数司是要求你填这么门打断他说，““哼！”李伟经能够慢慢的精准统计一可以啊。你说很多会差太多吧？你计的数据，经销店统计不上来的时候，再修正过来，些门店数据事情。”不可以也觉得提供数据你想说很多怕工作麻烦的借口。提所有数据都必须是确数据对吧？据没办法准确，但复杂对吧？公呢？等你经销商供货的数据不醒你哦，做正确的你想说销商覆盖的，没工作太多数据，可是并没吗？如果有要求你说工作复杂，只能
沈有点明白，又涛听李伟的话，似乎似乎不太明白。
意去平衡。”在步，公计司以后的目标，你说得对，统所有的工作中，要注据是公司的第一数求增长，你以后要是追李伟继续说：“还有哦
要回头再想清是沈涛点点头，现思绪乱，需楚。在还
诉，沈涛同迎以奇胜！好好理解袋工作，接着行的。孙子曰：以志，看你这样子，是别想了，我还是告不你吧，我总结说：“啧，啧正的职场诀窍，要在职场上取胜你天天想，这样死磕是，像这句话！”李伟看沈还满脑辜负这美酒音乐了。涛
”这话当然沈怎么“以正迎以奇胜？涛知道，出自孙子兵然是李伟所说的职场诀窍。“可是，到底以正迎以奇胜啊法，但不知道，这话居？”
曰：不可说伸到长长的，李伟却哈哈！”沈涛头开玩笑地说，“佛“，不可说啊。”
沈涛有点泄气。。看来又要回头在工作中总结了
把湖南啊。”明天有机会碰到j的二级都开成经销商，全面开花了要些促销、陈列沈涛说：“，需要费用费用。我已经pon，我要问他，最好多给些
要费地说，“如果你就要”促销了。李伟反而担心那你就错用，
要促销啊，不要这个要什么么？这些地方都惑地说：“为什沈涛疑都要费用呢？”
需要头对沈涛说：“你认为要什么销用与促销吗？，我告诉你现售思考模式！过来点在应该李伟伸出指费典型的业务员。”把这些地方生意做好最
，听李伟慢慢说，不禁连连点头。沈涛把椅子拉近一些
子里，真，一起床，个其他区域碰见了他，几随便挑了一些食在早餐厅𛈀置捧着就过n谈谈。也真巧，还的同事包括高智，都坐，沈涛赶紧在餐台在他旁边边谈第二天去了。物边吃早餐。看那张桌子还有位沈涛就惦记着要找j放在碟
现在自己，销售已不再是涛更老资格的区能听。听着听着就发现聊着，尤其是高智打完招呼坐下，过去，话也就更多了。理的不少为一名。看来李伟昨晚域经理，聊的东西监一句我一句，和总，那几个同事你一些门道。这里坐着沈涛却插不上嘴的首要对某个客户的管，看沈涛里面关于销售的不成熟的区域，都是比沈的销售思考模式。不能老是业务员的是从管沈涛没办法，只经理第一位，而是管理。理角度思考问题，多，反而是对下属最后说的没错，作
不出这话到底是在褒还话就多些。john在在听他人也装着低也只是答应了一问起在福建一饭，沈涛也酒，都是要等客户敬john旁边，近水楼快，别吃饭，从不先跟客户敬员他错的，很聪明，也很勤声，没有别的表情。其如何。高智笑着说挺不圆桌，吃饭。然智坐跟说还有点调子呢，是在贬，看john客户。沈涛实台，自名销售人高一个大就低着头头吃
意完成得挺快嘛。”沈涛心里嘀看来j，今天不一定有n主动从桌子机会了。正不甘心地摇快吃完了，头，却听joh咕，看旁边这么来得早，已经�那头问他：“沈涛啊，湖南生多人
说：“也要向您汇报呢。”还有不少问题，想再等下次，赶紧接着是个机会，沈涛可不
”n看看表说：“哦，�那就现在说吧。
n，好好地跟涛看晚跟李伟沟通后，沈一听，都说吃完了近了一个位置。昨用自己学习的，抬腿离开。高智犹涛对这次与j谈判技巧john谈谈了。其他，要利人的谈话做了筹划两人离得实在太远，挪𛈀豫了一下，也走了。沈
想请公司多支持销商看看我们飞划一下，在湖南二级城市卖进这些零售系统。么不一样。我们调查了南在目前看运作还扬品，还没有卖进，我盖，牌的跟进服务有什多，洗涤产“现、中的经度就开二级城市里卖场、大型超市以提高市没有专在湖开门见山地开始说也要让这些完成始”统覆城市里都开了经销商，场份额，推动零售生意不错。”沈涛品还二级重要零售系小型超业地覆盖，更多的一下。稳步增长。“下一步计们准备在这个季市很这些城市
，沈涛知道这个冬天，joh最愿意看到的就的不是销量，不是沟通的独孤john最关心销和打想带给飞扬不一样的！所以，john促趋势，那就是看到市场发展击竞争对手：零售，因为这些他没，沈涛在陈述理由要是有人能在会议后九剑里第七剑紧扣着这一点。开始做了。在体贴，根据李伟的指点n经销商，更不是什么重视零售；所以来飞扬之前，飞扬已经
一点，说得比较0最后一句想请公你更多了解对方几个好处，第人在对方比较低很多。谈判其实是如果对方的期望值你确定还价范围方先开，但必须模糊。谈般。给你惊喜，对方报价5的第一口报价让250元至30还价在对方喊价的一，可能还价，最后的这个0元，那么一心里就有好处，可以帮助司多支持的人对，他的先开价，可人。第二点就是可以通过价160元，还到三不是完全不让对方先报谈双方的期望值，时间，有原则技巧，50元买下也一点就买东西，尤其是买衣服价。让对方先开价有，如果去可能。0元这个，让对方先表态。数，这件衣服能在买批发市场。第三点范围内买下。也就是最常说的，让。当然，如果分之一模糊是对方先开价可能会能超过你的预期半，狠心一点你有判技巧最重要的
的涛要的，也领谈判对手，更与他不平等价导的领导。地喊价还价，沈当然，这不是一次普通格那么简单。而他，是他不是光一个
你想得到什么样的支持果然，jo“那hn喝？”完一口牛奶后说：
与沈涛谈判是沈涛想的，是的对手，沈涛可以说来，如果是平等报思想。：“你能支持我什法，john心里可能球被踢回要沈涛汇心里一厢情么？”但john这句话不是要，那愿的想
沈涛在这里稍稍顿顿？如果没码费、陈列费。还可能会说，多要我希望公司哪一个有昨晚李伟涛可能会说，多支持预算，很简单，陈列，多要促销，卖进去后，当然要“进场费、条提起来。销售人员，不做好陈列，，想，要做好促销，把销售等待他说销吧。较多，所以，john也在费用、要陈列、要促多，门店也看清什么呢费用零售系统卖进不需要城市比较的指导，沈都是这么做的吗？楚john在听到他下比话的表情，或许，能支持我……”能支持幸好有准钱：备，沈涛说：“这些面的
而过，心里不由得就满足地乐了是这句话要。李伟昨晚城市一名监控的城市，是不要到一点，但并不会很多。外，然后就等着joh可能得到人员要的东西，要这些支持我每个，，除了能证明你还是“所以，我希望。惊了一下。是一名普通的销售沈涛看到j涛的重点公司大业务员，促销，那思维ohn的没有两眼有一丝亮光公司能n砍价公司人员沈涛听了这话，也吃最后你会。要费用要支持笔费用的支持指点沈说：一闪销售经理。”john
昨晚，李伟说：“一个经理，真正的成长，是成为的角度思考问题。”一名管理者，要从管理区域
支持更多。经理。每个城市那遇又有多少？团队？公司放心让我来？十名销售经不能少。算下来，促销费用，公、陈列理后，那大的销售一反应这是个非常疯狂的想法。每个说将是一个多湖南还需要十名销售带领吗名销售经理，那理的待理，沈涛听李伟司还是持销售经。第一名城市经些卖进零售门店的费用，心里也不免一惊关城市一键是，要公司支公司要多一
人说的话来判断对方的这么做的好处。说话的艺术，就是用不一但一冷静，沈厉害的人，都能从别一般的般的语言，表达你不想法。很多想涛就知道法与水平。
是你去问一名人，最有成就感的了指标。那，而是利用它学习的新什么？如果他说思路和方法。他们可起到作用。所以路。这些销售经理，你今要说实现了增长利用公司条件，我用，完成了指，体现不了你有两个毛病。第一，什么不一样的思想导向影响的老指标考核、结果标，或标结果能息去了。第二，他拒绝肖聪一样，已经没有进知道的是，你追求卓越。每个月用学习或者学习能力低。事情不是一定会追求新的销售些都，在某个渠，更多是自己想办的水平。领导想公司，不再法他疲了。只盯着销售的人很容易疲，他可能像你都不能回答说完你要注意了，他可能大，如果你的在实现这个结果的是结果标后就休思维销售人员。碰到紧，不管是指标压力有多的回答是了销售指标，中么，你就可以推断现了生意。这，这是一名深受的销售人员，盯着销售指也不比如，成就感的是什么，热爱学习的人，非正常的手段，完成指取心，想着应付。最好增长。某某创新者超额完成办法在销售过程成道、某个方面实领导问你，最有年最有成就感的事情中，你有法自己学习新的销售思过程的想指标
么，听了的销售人来形成对这个人的这个人呢？起富的人，他hn可能怎么判断沈涛员，要继续听听他的想法会参考别人说的话，。个普通像jhn这样经验丰判断。那沈涛这句话，jo不是一码一点，这o也
的话，最好的办法是开。在让他给你惊喜你一个hn给大家都思路一个不可能的要让对方先值。如期望否则，支持销售不要让他猜中你的果每个城市支持一先经理也这个城市设置一名的想法，不要给他一步，又回，头来向公司要钱。沈城市经理，按照jo涛这个回答，就是名销售经理，门就没有意义了惊，当然要这名城市经做零售生意，做零是打还价。从谈判角度开价，但如果售生意的第道去看。一般我们都不可另外一个好处，开价相反，就促销费用更不能少，店卖进陈列乱对方思维，不让他知喜，要让他了解你的底线，不理在这里能的价。好处与让对方一定要自己先开价
如果你去买喊价5，问题。毕价500元的衣服，如果是买衣，你还价40，n问为什么，这事。对方第一反应会很受伤是沈可能的服，对方喊价500。�00元的茶叶，还价40，对方涛预料到的也会装着很受伤，不但不会让你试将你赶出店也是有穿，品尝这茶不是买一件喊但却留你坐下慢慢竟这
二分之一之照现在市十能的。问题为什么会有这样的区别间，完成卖给你也不是绝对不可？500装修豪华的专卖店，3费等），即便是不包括房租在于，衣服店老板与茶叶店老板心理预期一场拉价的心理预本0元的衣服成本也可能价对顾客还场还价规则，服装价格谈判。碰到面，也就还到空间在喊三分之一至最狠心不一样。按成交也是大把大把的。、运30元（三分之一，的顾客价元的茶叶成本非一二的三分之一以上。服装店老板店老板遇到的还价所以，期在喊价锯在喊价的子薄的顾客，随便让个的一半左右，常可能就30元，50元0元成
刺激你，谈判的很多时候所以叶店老板老，导分之一，没问题。你这样还价人精，但不了解茶还将店开说叶，老板就没办法了宰对顾还是没问题，老板还成交就当赚人气很低的价，老板还是会在了批发市场，30元、40元，致了他们对顾，在服变成了面的顾客够他赚。而茶慢与你深入谈判。行情的板自。所以，茶老板也愿意成交，还一刀就宰，不能客的心理预期就是能宰还装店，分之一，一样了，如果这茶叶店价很高，大赚子薄的。热成本老板可能用样。所以，你在茶叶山，成本低。这样的心理预期差的不多，后客还价的期望不一了，碰到面店还价空间就很难，还价三觉得赚。碰到茶行专家异四情一笔。碰到砍价心理预期的较量招待，待为上宾，慢不同的方法己家里有茶。那么他遭遇到，心情不好，懒得叶店老板就不为能向招待你，因的是
本角度看能够摆事实讲道理痛苦百倍。心里难受。与别人打他的成如果你的还价让他即便你的还价从承受，但他心理很吃惊，心理战，比那么谈判将更加辛苦。
售经理不很酒绿可？想到这里，沈涛突然沈涛相涛昨晚想了很久，千名资产的地方是大信，只要你大的有的。有聘一百名一分钱收入拼搏，公司每一万、十万甚至百万。谁知道呢而绞尽脑汁，而级会所，招待他能，这个今晚心情好招聘城市一公司来讲，招，他都付得起。仅是一个简单的还价更为劝说让老板投钱愿意花，瞬受，他在这里为沈涛虽然没有玩遍，只有老板愿意间让你花掉所有在中国首都，销老板刚刚遇到的一个美女，花了，但只要看窗外的灯红沈。以飞扬入每一分钱，跑到北京某高难，仅
想，别。还没有是社会法则，沈涛是想想这次实这样的想法只能让处地想际的谈判吧。板，也不会有多少区办法，就算沈涛自己是老人痛苦，这设身
最好，不合理也没有关系。还有，也不是，他在乎的，投入回报要说服jo他不是服装店老板必须确定下来西。也好，合理ohn角度分析是一也不是一次投入回报的从j次成本的较量，店老板，成本与回东西，但在他的心里，，如果茶叶就应该明白，这不本也好较量，而是一场心理预期的较量。成，报率是他更在乎的更重要的东
案。ohn这个为什么，沈涛准备好了一篇答所以，对于j
是湖南大力增长的主力军。长。能这样快速增长“年十月200的增的就完成了本月现同比去让实市场被开发出来，成为”沈涛先讲事john，这标，原因，就底，可能湖南可以次更多的城市要性，这是第一步。实，说明二级城市的重到月湖南在国庆假期后一周指开发了二级城市销售，
。个比较好的发展趋势，。这n这样外资背景现有销售经理的样的差距重视的但我上网查就是数据与事实。“这也化有销售经理，德、株洲、衡十万的就是八到，发城市生意比我发：“应该说实在是太岳点头表示认真、经济均销售实力都超过成长的，到月底至少可市生意多了160本周都据的时候了一下，从人口、市场。对阳、邵阳，二十万左右的市，本周只有三目前在岳阳、怀右，到了月底，岳阳怀化的销售才了一个重要大。而湖南很多重点城john市，比如常这是一湖南销售了八万元左念，准备讲数据以实现万左平理都听，沈涛继续说现人，最一周的销售里，右没有销售经理的城销售。而其他二级城我在分析销售数不应该低于问题。”沈涛提起悬于joh对。阳、怀化，按
了批发外进货比怀化岳阳客户时间间很品，而邮箱。”化进货品系统里都有、怀据，我可其他的品相，也证明以回头发到您内零售，零售与县城基本虽然这些市场上发品项、零售品项，城市基本只有批发品项行了短。这些分析数而其他城市除了先做好县城有分销。新开发经还有一些特殊单长了，并不道销售发现，差距主要在零项非常齐全，有批的时这个行业做很好的分销覆我简单地进调查，打电话给点。岳阳城市销售经理与各城售与县城上面这一销商，但客户却在。岳阳与怀化在市市客户，都没有。再分析他们盖，同时还往。通过对比这些城市的各渠
，但毕竟是第一是在从投入回城市上面说事销售的逻辑推理，虽然这有销售细作，，拓展县城，精耕经理，他可以帮助客以说，这是没有一名，摆完数据，还有严谨长。”讲完事这些数n会如何表态。都全品种分销，据，总结说，导致的差户做好零售实实现销售飞速增经理而些还距。如果我们在这些报沈涛说完步，沈涛想看看joh“可
john还是点头不继续努力。续听。沈涛在心里叹息，做领导真说话，表示愿意好，不表态，你就得继
箭，真正能后，已经强弩之末了杀敌的，还是射中心脏。只要，事实与数据是一支支利箭往往飞到最。，因为挑战john心理去说的那支下面就应该从不管了以，匕首更好业人所向无常让职敌。但利箭，常你射出多少能射中心脏，利箭可
个单品摆摆样子被竞争对手包场了，，我带着经销商太大，弯了几次腰我们没有销售经理的市出来。架前看了次去二级场。记品，不要说能不能“john，我曾经多他在找什么东西。大的个卖场里的洗涤陈三很久，我们都以为们下才知道，这个，弯下腰，去拿看都看不到。打听。刚好这个时，都没弯下去，最后我里列架基本全是净洁得有一次，在邵阳最一只的经销卖场一家卖场个单商帮他弯腰拿去看洗涤的没想到他找来找候，有位老人家来货是因为飞扬是出差，去看，满满的一大货架，只品牌，放几拿得到，去有在最最下面有飞扬两飞扬的产品，因为年龄陈列，这
们不送要把飞扬其实更准确稍停了一下们的忠实客管你们飞扬公司支不，我知道，即便是飞扬弯腰的消费者，不john的陈列，我商对我说，不能让他们再弯腰。可是“我当时也很感慨，支持，我自己掏钱也走了这位老人家，经销能对不起我卖进来，而且要摆在上面，摆比净洁更大个卖场。”户，不能对不起弯腰的”沈涛说完，消费者。对，我们不能对不起为的说也很感动。他掏钱，他也卖不进这，邵阳的经销商说得说，接着
事实与数据场划呈现了一个消左思右想。是故事，而是他在市飞扬产品的画面费者弯腰拿真实方肯定会沈涛讲的不之后，沈涛按照计上走访的。在陈述了。要说服一个人，对经历
感支配等。所以，一个等；而人的右脑，用于只用了左脑了传说中的“脑残”可据研究，人的脑半，一半是左脑，用或者右脑，想象，处理图像、韵事实分析推理真正全面的脑浪费一半脑袋岂不字与惜？或者就成袋，数据、文袋分为两。律、颜色、幻想和情来思考，专门处理就是要左思右想。如果
转到你的？而且，以理服人n左思右想，所以讲了见。而以情服在这件事上承是个重j的面，而沈涛希望认了你的意对观点，但是不实与数据通过这样的于情合，上ohn还会不被打动吗要joh这么一个小故事。事沈涛就是然可能是你的对手，只一个人在某件事立场。而何况，沈涛在要的技巧。的立场念于理合。停顿，沈涛合情合理，成你的朋友，可以去说服停顿后，又提了一个悬化人却可以将它转，那个人仍在沟通中，也是一知道，可以证明能说服他转化到你
那个故，还事打动了是被这个悬念打动”了。john轻轻的问道：“为什么呢？不知是被
行业的客户都邵阳如此，其他很多们的牢法，就被开发成经销商销售渠道，有着别人不地位。但是，着一个城市的道怎么发，虽然他握最后办，虽然没有牢抓住这个机的，不懂运售经理帮对账助他们。”会，有点作卖场。不知掌握这个把，有这个积极性，但是，但在批发市场里沈涛城市都如此。他们很多人急切地说：“因为这个能代替的开票。不把握这个行业，洗涤只会做批，怎么去客户是批发市场出来去谈判，怎么去老行业了但们想做卖场，想做零售是。他们是派一名销需要我们帮他。帮他
要。”默中压制。心一横，n在的不是点头。但𛈀虑一下，我觉得上人对，等着jo结束了自己的谈话准备一腔热血想把工作做hn宣判。n说：“下掉，看来是自己这。时间在好，却被j一番说辞还是不够道该说什么了啊，难道哪方面没，要说的似乎已经说完john，请您考沉到底在想什么呢？想生意很重有说到？john一句话固，沈涛心却不由得往慢慢凝是joh，打破沉默对joh点头不沈涛又不由得有点hn还是点生气，觉得自己说话，但沈涛等待再说话，沈涛也不知n好像不生死就这样了着想着，
更多是谈判，而在考。对于快速流竟第二步迟早要跨么根据沈涛的这个在沈涛心里，想到生意的思出去提john心里，却是全一步首先要让整个销，通品来说，零售终端与二、三生意发展的趋势。只也好，管理流罢。这挂钩也级城市甚至乡事情必须有步骤，一步行力，这就有很第二步呢！来。推出零售理念有比这重要的东西。售团队有执是，对j程也好，报表与预算都是第一步。但毕多工而且越早越好。那ohn来讲，还作要做，很多议，湖南是否可以先跨国镇，都是