高度，沈涛不实与数据去证更对这一次谈。如果是全国都供事，过这些问题问死他。握全国局面的高度看，“你讲的，是湖西太的问南个案呢，还是可以全国推能掌控。这样个案的东西不重要明广涉hn终于开口说：不推广？”这个问题太有及的东john是要通来，心里hn掌全国。是个案，那以jo判没有底了，看来，多，多的肯定沈涛而且，这样，沈涛不能提题，沈涛听能回答
核？”招聘管理考核还但也经历过很名城市销用问吗如何考？沈涛虽然进继john接着说售经理，如何招聘？如何管理？沈涛也半天没说话，n不会问。沈涛干脆：“十公司不长，么容易的话，joh续不说话。不对，如果这要回答，又想想多次招聘、考核等。正
的建议很好，但我了？里面有很多问题，需面有很多问题。”。这要考虑，这不是官腔么早说：“你还需要仔细john擦擦手，准备里结束考虑。这沈涛听到这，心想，绞尽脑汁也失败餐，对沈涛
“第一，我标准流程化；第旁，沈涛一很容易形、激励奖惩，都需要销售组织，尤其理、john离开后的早餐三，。吧，需要了解其离开，圆圆的桌子情况。”john继续人员的投入要慎他省的管理不到位，就成资源浪费。我想是在终考核投入人员，从招聘开始，都必须有新回头我会给你答复。”的情况下。你先吃说完，john起身重，尤其是在管理上，去管理一个更加庞大的个人坐着慢慢品尝说，“第二，如果的流程。每个人进来，做好准备招聘、培训、管端数据收集不够全面，飞扬目前还没有
那么巍此的崇高伟大。们是仰了梦中神圣的故全国会北京一日游中场等。从现实看这头向上如议在宫、峨，但只的北海、**广会发现它要你抬地方都没有想象些看，你就结束，沈涛随着大家瞻
，但人重新规划传达意义，消除大家心里的实际给每个是准备安排湖重是沈涛有必要结合湖南沙，一下车，就抵制非常填报的重要全国总监的培训大家都参加了会议。虽然这次南团队的，尤其是要。数据表格沈涛带着团队回到长
准备认真开着电脑到会议室。黄沈涛看时间这黄埔军校的里头一阵黯淡，难道会。沈涛一数人，发现到笑笑有准时参加，沈涛心辉天是第一次会议唐辉不在。唐静下来大家正谈谈云他们也都已经到来，，却没，看沈涛进来，都安作，今这次正式到湖南工如此不一样？了，提
“唐辉呢？”沈涛问。
好像还在外面办公室吧。”有人回答。“
一下。燕一个手势，让她去叫沈涛给杨
会杨燕回到会议室在外面办公不一要跟全国总监开室，说唐辉电话会议，不参加湖南会议了。，对沈涛说：“”
定不等唐，心极的讨沈涛决说：“一下，我们以后主要工作方向大家听了这句话论。开始了会议。很快，了，咱们开始吧。，是三个增长。”的工作有了积辉，先这那就不等他给大家强调进入角色，对下一步里都在暗骂。沈涛大家次会议主要目的，就是
了让“要没有那去跟他们采购谈过，阳有个娃哈哈进二级的这些零润点连锁，都是中型超市，我们吗？比如说，邵要这样的包场条件，过要卖进，我们也很多零售门吗？果我们”却被清洁在那里面包场零售生意增长，必须卖说：“但是，售系统。统，尤其是二级城市售，倒扣25个利包。这样么多钱去卖零售意见进零售系的零售门。我持公司支。不但给费用，还要我们都知道，二级城市算下来，我们根本年过节还要给采购红店并不好卖进。保底销们有这么多钱如店。”黄云费，等等，我针对零售生意增长提出进场费、陈列费、赞助
黄云一说完，也意这一方面，卖进王正市的例子，看来，举自己一大阻碍。城与其他费在零售生用将是
断，稍，唐会议了，你们说到哪周五都会给我们开电话啦。你们john开说到哪里了？jo就进来。大家有点被打辉也不打招呼电话才给说得投入，突然会议室，直接找个位置坐下，不然我就参加不了大家正微辉抱着电脑会议，指导我们呢。停顿里了，说给我听听。”门被推开看来，以后hn每湖南的会议要重了一下。唐新安排时间，刚对沈涛说：“
回事，而是我去问公司讨论的，零售系统卖没有的优势：一个面马上一不够。但是不个点。毕竟我们的东西对手的强。我们是行我们继续。刚才大家且就，就是司给司要资源，手有，这是否有竞争对手包场，这部分钱挪过来，是我们节唐辉一解决部分钱争对了声音。沈涛不愿意让销售的团队比竞争场，湖南这么多城统。”有着除了钱外竞争对手没有那么多钱。公差；另外一个是席话喧宾夺主投入零售系配合下，我们售人实的问题，可以寨。从现在起，我人员与经销需要公司支持。第二，相当于空中轰炸机，如果问公我们每个人想办法，联员，业里最强的手在这方面都比我们商，尤其是我们的销进费用是我们目前，大家经销商一们每次会议都增加零售解决这个办法，第一约，削减我们在批市，这么多门店，要光要钱还不场，我们也竞要。但要不要得到是优势，包括一大问发、直销方面的促销能不卖进，去与题。不管的预算，根本起去绕过这个钱的问题，就我们的会议停下来临的就是不包竞争。第三点，比较现进合经销商，绕过钱的问题。那，攻城拔谈判的培训。说：“ok，我们竞争对行，还有比钱更重要陆军，在空中的是品牌，要投入，把我们要调动我们的都没有我们相信我们
怎么行，有的销销的促销去支持经销商发环节却是亏钱的，因商都是买卖没有谁愿意赔偿经销商这部。如果削减这部售人员都利用批很大部分，经销商只能以低于厂入，势必基本所为飞扬不定不能为目的，赔钱的出去，导致经销商在这发、直很乱，窜货冲货严价格的价格批发影响销售指分利润损就叫到这跳重家的全国价格秩序标达赚钱失，但多越赔钱。经销管公司商批发起来说不行。飞扬沈涛话还没说完，王正批黄云也差明确规干，而经销商在多依靠经销以很可能，所以尽导致经销商批发减少，方面卖得越影响经销商利益，结果成。销售分投
销商费时费力，而且，不能保证影响了其要么甩手不干战，毕竟更换经于销售人员，不再做经销商。销售人员，要么了很多经销王正、黄云讲的也是商关于这个方，这也是最大挑这些，还举不完成指标，一个经销面的例子。经销商利益的情况下。下面商会有多配合，尤其是而对在要威胁
李伟的如果在全沈涛这样的政策，对销售结果飞扬来说，根本省表是第一步，那么按照售报分析，这种传统多少，他都不嫌少。如无底洞，你给他很大影掉。范围内强力推行贴经销商心里也清楚，说总监推行零是浪费资源。经销利润的销商的利润，是个早也会被john砍售办法，对的销售办法，迟去补响。可是，用促销果肯定会有
与其被别人砍掉，不如其不如比公司先改变。自己先砍掉。与被公司改变，
们砍掉部分上被经销商利用了的我都理解。你们我们做工作不要想当批发促销响与经销知批发是一个无底，回避然。也会议了合作呢？不一定！，零售不做不行的。补贴商的多。再说，直接计算飞了我们，就真的影响销量影的短处。是不是我道也参加公司的洞，没有经销商嫌说扬的批发亏损，实际沈涛说：“各位，你们
经销商不合作，们不愿意去挑战己去得不一定是从这个月起，本季度新开心里不愿意，又怎么的经销商批发促方面始，就用来支能说服经销商老经销商，动刀的。如果你们学会调节，学会去改变每月多砍10，一直达是你们心里在排斥，你以后，公司将根据大家在零售报表上在这费用预算，我们现在我倒觉，早会开销费用，学会去创新。”反馈的销售数据做拿到支持。这，只有我们自可以走在公司前面，多到80为止。么多零售要卖进要陈列而呢？这样吧，新的工作方法。公司迟砍50，不可能向公司要那么多持零售，然后以后砍25
但。的做起来很难新，创王正、黄云都有沉默不说话东西说的容易，
团队。只有先强行大一批重点零售客户名单逐个城市商讨第的地位。家心里就更隔得慌做批发，要多做售，要重视零售，你们结了。倒是唐辉滔滔与在大家心目中呢？我们不能老一句，心里也有点不爽步的卖进重点对象不匹配，和说：“了，要做零点不在说服经销商，而听他的第是去说服自己的怎么就不愿意改变许说得不错，但是说话不，确定下一，再在工作中慢慢的人语气大的难沈涛看看唐辉，总监也在会上说。绝地附市场。”话或，便打断唐辉，开始里清楚，这种改变最教育总卖进给他们沈涛心
什么时候唐开会在末了，散会前，涛向辉说：“你们和总监？”沈
么问题都可以在我们可以成长得快一批，总监亲你一样不到两会上讨论，年成为区域经自培训，有什午两点开始。我们这”些，“每周五下唐辉说：这样理嘛。也可以像
黄云他们相互相互摇头微对视，笑。沈涛问：“开多长时间？”
唐辉”说：“两小时吧。
沈涛说：“那好，以后会五四点开始吧议就改在，每次会周议你都必须参加。”
作，就是管理飞扬的业理做准备。”区“自己是来管第一个工做给沈涛说愿意，直接沈涛在会后给唐经域务员团队，唐辉分配的和零售超市，为辉不理经销商：
也是管理经销商的管好。这有主多机会。你来也是能管来重要工作，你要沈涛说：“你做较乱，净洁促销区域经理的愿望是好是现在业务员团队没管，比把这个团商和超市，不仅仅期望和很经销商和又厉害，你必须帮我先队的，包括总监都给是管理经销理业务员团队。”力，而且有领导的零售超市，但做好给公司看到你的能负责长沙的生意，管理你们很大力，
也听得很认真，从这段话里读到的听月，展望在飞扬的美好。就是沈云到二级了过了，她班加点地搞，要不就抓住杨燕吹牛，回每次前途。王正、黄员管理上的问题。众，即便是她，心里觉也不好意思了激励，随己在大学的牛牛岁自唐辉说什么，静静听着场，填报表，加理业务，只有杨燕是他最好耐心地指导他处后就开会培训，走市顾涛，得他吹得
战单品的想法。在这份多stom砍服不斗。没办在挺立数据里，飞扬的很细的洗涤销售数据和t国家一样掉部分，司3号享受完半个国庆么舒服了。大部节，的出出气。om争ku都要砍掉，而现在到了挺立吵了半小时，还是说，每次放假都跟，就没有这一过就上班了。这天肖聪拿着一份详分私人贸易公这样可以先在沈涛那里法，以前在飞扬肖聪开始了了
售数据，你看这就是要把他0的单品贡献的，80的销售是”肖聪调用的利润也有什么贡献的。这原理说。80/20的，80的单品是没“802嘛。理嘛，你看这些销们砍掉利润都没有什么贡献，和是很简单的道是20的单品贡献20的单品对销售
单最后打钩同意砍掉0那么多，具体单品要你说得不是砍2的大部分倒些单品是可以砍掉“是净洁的。拿过来，把肖聪提交的一个一个过目，，不过品明细没错，有m具体分析。”to
，多陈列有净少单品该砍掉？品多，很多没了：“你怎货架，应，飞扬单？砍了净洁才多老砍么洁的。”多大销售，还占净洁的，不砍飞扬的啊就没了肖聪一看急
的单品，但剩下的单到最后就平的超市里去买，品多，。飞扬是品牌，产品的销售。这部分消难道永远砍下去？砍系列完善，肯定单确实能满足一部分。市里卖飞扬，张和品只贡献20”知名度不高，把卖得，会导致有需求的消最后影响要多从产无表情地说：或利润的。原因。80/单品销量少，但还可以消费需是我们虑。别看有的tom面费求。现在我们在几个超拉动净洁不一样，品牌卖飞扬，我以考的销售净洁的销售平也在几个超市里虑问题不能只看一方面砍掉这没有什么贡献的2020原则是永远最好多卖点就行了。费者到张和品还是会存在80的单“不是飞扬、净们的单品不全洁的的，还品线考什么也没有了。所存在的。你今天
的出差费，你批了吧。事说：“我就要去”的生产厂，预借一宁波看挺洁另拿起报告就要走，想起外一件权，生气地万元m，又没有决定肖聪说不过to
七千。”万，只有不是一m说：“我批了，不过
么啊？是郑总让我什找到好厂家影响产品质负责挺洁的，如果不肖聪很生气的大声去量怎么行。”说：“为
说的住宿、车船费千弱的、餐费等给你没有关系。”够了。而且，这跟能不照公能找到好厂司标准，你加过了，七tom不示：“我按
肖聪说：“万一不够怎么办？”
说：“你可以代给你。”垫，然后回来审核补�
生气说：“更垫？”垫个屁多工作才那么代钱代点工资，哪有垫肖聪一听到代啊，我做这么
吧，郑，还不行的话，去找我只能按t照章程办事就这样om说：“总吧。”
肖聪哼一声，出了to室。m办公
人来得到郑挺的砍单品的小动作只不能影响正甩脸色。，一面前讨好卖光明正大的支持而不是个人冲突上。析。砍掉飞诚于工作忠诚于公司到自己办公室就报复沈涛，反而给沈tom心里也面前总是规规矩矩听话沈涛与挺立郑挺要的，也就涛的斗争放在阳谋而不能。在还会售慢的单品并不一定能找挺立的茬，能脚。这是tom的斗争影响挺立的销售。要斗来得到郑挺的认可找理由好去扬一是他这沈涛，样的角色用忠诚于原则忠报复，用忠原则，在外企这么多0/20的单品分m不是没有斗争考验乖想砍掉飞扬的单品，却搞个什么8让沈涛回击，他正年，to，放在工作原则上授人以经工作，不能干得不很生气，肖聪在郑总偿失的张和平呢。认可，而自己却只能。所以，他要把与沈不是阴谋上涛借口来谁也动不了谁的时候，tom心里有点看不要，在道理上站得住柄，要光明正大些销样子，一跑起他，明明是事情；二。肖聪可以在郑挺的诚个
我啊，典型就看着，你t的多不知道郑总更相扣出差费用，好，法干了，要找个om还有什么信在生气，那边肖聪心里张姐吃饭招数，能把工作点，把财的压制我嘛，工资少，做想法。肖聪一边想这边tom机会去跟郑挺受。摊上这个t么定了，晚上请这下次我去，的工作也更不看他有什么经一边觉得没说说，对了济问题没？就色，好报销些。哼哼，我好？驳自己务那边的张姐关系搞好的费用也om，真没什么好眼
，正扑闪着眼睛看着己的座位上坐自己，一阵阵秋波把肖沸腾。，却发现自推开自己办公室的门聪激得血液着一个美女
“哇，大聪两步，你怎么来了？”肖跨过去。女美
锁，经理门没对肖聪说：“我过来来让位置，自己进来了，肖经理不生气曾彦看肖聪过来，却不站起就吧？”，看肖
，，心里刚刚还是阴天肖聪的气呢，怎么会生：“巴不得你天天来气。”不来我才生曾彦一笑，立马转晴
到人才了。我不不许不同行，刚进做一个产品。啧啧什么都不懂，啊，找洗涤，又负责挺立的市，我看郑总真有眼光责？肖经理你现在可忙了，又负自己天天来，不是打扰你吗还要你去采购，“我倒是想你要多教教我啊。可我们场部，听这个行业，意。”说郑总
害。只要你问，我边想，心情的人物啊，就那个tom捣乱总信任。肖聪一肯定教。”嘴上都不知道，幸好郑原来自己在曾彦心里，不认识本人真本事怎么去谦虚了更加好，说：“哪里哪里，是那么厉害我哪有那么厉
“是嘛。”曾哦，我根本就不不上om好多了，见了我敢让他教我。”“你可比t理不理，好像我们很忙的样子，看爱彦打量着他说：
抛。曾嫖过娼，一起定跑不了。有没有这个小不是，肖聪始说事实，坐在办公桌对面击，总能很快拉近两的担心找到知己，关上门，在彦故意挑了tom一一起大铁，一起扛过枪后的眼神配合下，果还有增加一个的话，系在背后说人，有满足感又有分过赃，来是不管人可以分享自己系肯个人轻轻用话引，另一个人就狠狠地上套。都说人际关些事情，都往to，也有一丝丝做坏事，一乡，曾彦鼓励威胁感，被中有知己的欣慰肖聪开就像抓住把柄背后说过某人的坏，也是一种爽，这种爽个人的关系。能有一个这两个人的关四对另外一个人的抱怨，对曾彦大倒苦水，坏话就这样，一起下过埋怨起to话。对另外一个人的攻如m身就应该是一起m来。在
发利润不了很多小牌子带着场上鼓捣价格，左展，天和平也依给曾彦也经营的不高，所以天和还搞地串一发生意针，一二类批发客户都压商贸做了飞扬肖聪出差前，曾彦拉拜访，更不要说天和必须搞好客情关系，以洗涤走，弥补利润，又手近右些便宜的飞扬产互错。虽然不是净洁的了天经李儒连张和价，两家也走向了常常去的经销商，开品过来，整个。与和平商贸一样，天制定了销售方和商贸也是在高桥搞着他到手卖，从外不同的道还是在批发市为主的批和商贸始往零售了。。同行是冤家，路。和平销商，但是天和与和平常常相公司倒因为批业态拓
不是因为曾彦的缘故，就在曾彦手上拉，曾彦刚进门，美女总是受里面走出来老板娘聪呼皮，对杨天也是一，在那物资缺乏做得好。招了后，田荷着脸板花看谁都是翻着眼清楚，这把生意时，从门肖就笑，杨天是免不了的。着脸，也不和大家打招后面了，肖聪一看，从就是肖聪也曾彦的手，老老实，倒快茶倒水了个天和老板杨天迎过来了，和实地坐在柜台大小跟着父老父亲却撒个老板娘手人寰，留给田荷倒插门的女婿后，看不过去了亲从农村出拉扯扯，肖聪也人欢迎的花大把的资产。腰包鼓来做生意，文化不高脚步声，杨天一下松开田荷花。田荷花打个招呼后，样。端的年代却。就在这面里面传来
里样，在柜台后面这里那摸搞搞，接待前来买货荷花对曾彦、天像是没有情招呼着高傲的脸，杨情了一田么搭理不怎，还是板事摸的客人。肖聪的热自己什么
民。荷俭用迷心赚身家，还是像个老农家与国都是一样，谁就当家吃的经济实力决定了，天一个颜色。这女人省钱，虽然过千万的年不换，而且只有，觉得她的是阴盛阳衰。肖聪掌握外交方针把衣服一样，常花上的外交大权谁握就很反感田和看着也挺难受，脸就像她自己身作主。双方以前在飞扬的时候的内政外交都
打扮不是衣服与化他杨天也看得过0岁就像40探讨，杨面比什么擦在脸上知这个世界上最好的做一朵鲜艳扮，买买化妆天他媳妇其悉内情的人钱，ca张一张，放在屁股下的玫瑰花，天天这样，3品什么的，也可以实不丑，打扮打而是妆品，知行情，殊不，红红的，一那人的粉都好看。肖聪悄悄与高桥的熟岁，去啊。哈哈大笑肖聪不
然不给笑容，但还曾彦却便宜哪里调货，你老利不理，还是左一，爱占不看竟今天自是喜欢赚钱，字曾彦：“我不是你们净洁的经销商，哪里东西，果，多年合做生不一样了，不管道，田荷花不喜欢知田姐的。又么爱理肖聪就觉得好个田姐右一个个角落抽烟不要钱的想起这段话理。果田荷花怎田荷花脸色。而且特用。田荷花虽然，这招有效货是问喜欢小礼品，去满足田荷花小便宜的心管它有用没己不是主角，就找笑，毕第一，意的人都找我来干从兜里掏出一个又一个花钱，可什么？”
，利益第一。为做鬼田荷花这样的人，就很高兴，。对在田荷花背后对着曾彦田荷，杨天也曾彦花能脸就得开门见山说话，曾彦过了老婆这一关高兴只要
销商过来，我一下子想礼品你掉的货田姐，特你看我今天带着经别多申请了，就是我都可以马上卖都是还便宜曾彦指着肖聪说：“些。”算下来，比你们在外面出去。些名牌的洗衣粉，折一些礼品，这些们现在净洁最近有促销到
你卖，以后陆陆续续还有田荷花心里开心多了，拉扒拉一阵按，果茶搬彦把详细的促销内容说说，然后扒多少量，曾彦算器，让曾杨天端但也够田姐然是能赚钱。问曾彦有要说量不多椅子招待。花拿过计。能赚到钱，田荷
高。哎，杨天你子高桥有两口子要是敢把钱拿来你们说这不是作孽吗？肖聪也过来吵桥的趣事。聊聊坐在一起，就。”，当老婆的就拿了几万，三个人聊聊家常，就是钱再多，也不架，吵急了人一烧，我就阉了你烧，存在那里多好开始东家西家的八卦。田荷花说：“前日块钱烧，
净洁为什么对我发商，虽然有些钱，但们这面，我以后说”里调货，不丑话说前还哈哈笑。田荷花突然问得大家：“对了，你们批们就一个会给你们面子的。么好，我是看货哪里便宜哪
子，，见了田姐就像人家调货。没关系叫我一个曾彦说：“我们哪有那你就从我们这里调货，伶仃的女人在这里孤别人家便宜就从别，我只要。谁苦大姐一样亲。”面以后你只要看合适，有机会，我就会找你的
。张和平是飞扬的经销商，净洁不找你飞扬经销商对你们的生和平做卖找谁卖？对了，张是服了曾彦会说话。曾彦接着话说：“只意有影响吗？”就你和张和边有支持，平两家，你们都是我大客户啊们肯定给你。高桥肖聪真要净洁那
在柜台后面插话说：“有什么影响，批发价多。”格都差不杨天
们自己的，管别人干什到接说。”做生意只管卖我的，我，么。你们对我们这么好底想干什么，田有什么竞争直一眼说：“我们跟他没荷花瞪了他
卖卖立准备在出一我们自宜，叫肖聪干咳说：“是这样，我们挺两声己做。”挺洁，想你们帮着。价格绝对便个洗涤品牌，
就是了。就怕卖不动。”赚，放在这里卖田荷花说：“只要有钱
很多商人都将白，先不。也是很多不知名品的待遇。可是，不付年到头卖不了多少。牌在渠道商那里放在这里卖的意思肖关心的在角落里，一要这不是肖聪主完再结账。这不用先付钱的产品丢聪当然明钱的东西但给钱，卖没有人会重视，
你们促销，只是请你：“可以们能多。”卖点，净洁我肖聪说们帮个忙比给其他人更便宜的价格，我还也可以多给可以以给你们，只要你
挺洁的厂家，也偏过杨天等肖聪说。肖聪对这些好处田荷花也聚精头来，后面的要求好奇，想联合起来打击飞我们净洁与挺洁会神地们既是净洁的经销商扬。”说：“是这样，我，又是
们不也是飞扬的经销田荷花到：“你插话商吗？”
，现在很多人也知道，只买飞扬的产品都看谁都能调到货，你们还可以把我们扬产品便宜，这样可以，你们比场了多少钱。我们想请你还能多抢客户过来打击一下飞扬的市湖南省发货拉客户。你给你不过现在调过来的我们想重点发展贴你们4，以挺洁，价格便宜，绝对意扩大好几倍。怎么样要，在给你与净洁的支持核算比高桥市场价格低2销带动你们其他产品又赚不是全省的代理，可以把生货都便宜们。反正你们你们还能赚。售，我们补们的支持来请业务？”们亏不了多少，我们再张和平便宜2，你肖聪说：“是的，以前你飞扬的价格秩序。只要你们的飞的销售。员产品是真的净洁与挺洁。飞扬哪里补给你们4，们帮我们忙，
这是一笔很明显的帐，说，心聪一“你们确定能做到里就全明白田荷花一听肖肖聪说：，保证承诺兑现商量，田荷花甩头不理他，对曾彦与。”给老婆悄悄了。杨天偏过来想
问题。没肖聪说曾彦也说：“不，我要骗了你，你不：“当然，会骗你，田姐。我我不是挺洁的货不要钱发给你吗你的。”会多支持付款就是。”
荷花站起来田事情我不管。”别的人我也不管，，别的说：“好的。我只管赚钱，有钱赚就行
净洁的货过以先铺个说，“你放心，来。我给公司申请，可我明天就发”对田荷花背后的杨天当作押金，年眼，佩服田姐有结算魄力呢。几万块钱底给你，给我。”曾彦说：“我就底你再接着抛个媚
一个劲夸肖聪厉害，招数高明。肖聪呵呵说：“够沈涛喝一壶了从高桥出来，曾彦。”一笑，
，我们支持他们4也够曾彦说：“不过多的啊。”
明赚40呢？告诉，能赚回批发商，个时们从厂我还能不卖低价，别人就不来是这样，肖聪说：“那你了，在那些客户心里他来的。再说了，挺洁是把飞扬眼。”于是直接从厂家发到批他也会低价卖的。己定价，等了。那少了个环节，中间利润卖低价的，商，再从经销商发到价格搞乱我们可以人，这个错了。你不想想，他不用给他们很多钱的家发到经销年底我们就民啊。挣这么以后他发商，不想你拉客户，把的高，多给4算什么，们就是多卖多少就他低价卖飞扬拉客户了。做生意而且，他这样可以多你，等他们做上瘾，招模式继续下去后，到生意做大，会多赚多钱，真是老天没。田荷花，还是就一农支持我们自己的产品，自候，我们不支持，
说：“你瞧不起农民啊？”曾彦靠近
腰说：脑，狡猾头不过我的。”肖聪顺手把住曾彦的我只是说她没什么“哪有啊，
。”肖聪手拿开也有成功的道理说：“别人成功的曾彦也装着整理衣服，不着痕迹把
多少，分没有聊磨好咖啡豆，煮上热还是连打了好几个电话，没有买不抽烟，还是，逛了好好的咖啡壶与咖室里弄了半天，om度过的这么上心，在中，坐了一个下午，啡豆与t气腾腾的咖啡，在蔡琴悠这个让外地的朋友寄这个周末沈涛是壶，虽然沈涛享的却前初冬下与tom分享了一根雪人其实说不清楚茄，将身子沐浴在窗。两个为什么对到tom满意的咖是一份感觉。啡壶，tom午懒洋洋的阳光里沉的声音沈涛的办公几个商场，
：“就目前城市问大家，湖南开发二级城市是可的事，推动当地零售市二级场拓展，他有这个想法沈涛向我申请每个验区经理例行电步全省，二级来看，的时候，全国总监jo始，对了。joh我这里想我也愿零售开发也是一。”对这个问题的看法，我们是不话会议，李伟、下一高智等都参加n在情城市配备一名销售经理城市经销商开发湖南范围内测试看看。开发进行了通报召开了大区经理与实意在的基础。个好个比较成功电话会议最后，针对以在稍微可控的周一大一点的范围内去测试的做法，还是一的开
今后迟早也目前的状况来情，我南增长从何而来。当的看法，在二级开花更多精力去成挑战，但是这样发更多经李伟第一个说：“从去让我们的团队与人为，我愿意在区域内城市走访二级做的效果是明显的，如能力也会形要追求零售然这样也会给我我们现在不做，配们的区域经理的管理开，我认他们的利益，市场。”销售做起来，放弃也会对我零个做。如果john支持商，比较成功所有省份去增长，销售增售与市场，这些会去果不把二级城市的二级，我认同john果们以前省份的备销售经理，可以市场份额增长，如销长，的做，竞争对手也会推动这事湖影响细的运作。我们下面员对当地市场更加精经销商造成冲击，
，增加麻烦。大家越讲了。益，经销商肯定不附和，反而找了越做越怕挑战客户，又不愿意多开户头很多理由来级城市利益，、实验省级经销商影响目前，二级经销商开发趋销售达成格势，但却对大区经，一个人包谈判招人，对区不到位。如果二一说完，其他大区经理是每个城市，干，到时完成一影响经销商利反对。影响而且省会经销商也管理销售人员越大，这样的零售连锁经销商开发起二级城市，影响二理、区域经理这一越开到二级，这样的零售。很多销售经理已二级客户肯定不干，理能力的挑战都被翻出讲越多，李还做的时间在总部战自己，认为只要销商沟通，是不配，很多零售连锁系统，为反对的理由。预算如何分级个重要借口，有重要一点都要掉全省销售。让二级的系统如经习惯跟省级经来作局是一指标找谁呢？李伟战省级城市经理何运作，如果省会的经域经再，更怕去挑级工作造成新的挑将门店从省会长了，年龄区经理并没有理管销商做，将触角伸到经销商利益。很多虽然从公司层面上看做来，肯定会影响现在的，销售成本增加伟反而不好
理能力也好，销售家的意见敢去挑战自成本的讨论，平静地家讲了售连锁开到二级城市也这些问题想的差不多。我想这些奇的，跟我开始不说：“大我认真听了，虽然大john听完大己。致很多问题，关键在于的问题，管是二级经销商开发导致很多即便我们不开发二好，个是二级城市开发会导我们的团队要的是否，但是没有什么新家增加也好，省会的零问题不级城市也会面临。重