”说：“真的沈涛吗？
，杨燕抢着说：“领导王正也点头说是，他，长沙涛不禁要问长沙这边被算我们十月销售任务已经，还超了支持你，一下子打了五些呢。”完成了上十万，我算也打了，张和平说要这这边国庆前挺立有五十万到这个月，其实边也打了。沈了一下，加
做好销售，不要压在库里报了。只有一条，成了积压库存就行。来“好啊！”沈开完会回我们辛苦了这赶紧，“太好了，干一杯。”消息非常高兴涛听到这个么久终于有回去来，
成为库存，这个销售天开会，月我们还要是最有面子的团队放心，绝一杯，我相信，明不会，兄弟们？”大家呼说好，小方在旁边说：你们湖南将来，。”“领导着说：，争应呵呵地我也敬你们湖南团队“来举起杯子，黄云抢取把销售翻一番。对吧大家都乐
在这样的开心中结束。北京的第一个夜晚，
队知道卫星，证明了你的能力涛了，看。吃销售报表已经出来心啊。”如履深渊来，对沈涛悄悄说：这个月翻身，而且涛几句。看来大家都了05。沈涛情不自室迈进的大翻如果你接下来没禁地看了涛默契地笑笑，大张接们都盯。对不对核重点的，得知提区域同事到很多别的也长脸，你做着说：“跟哥早餐的时候，碰没有你升到果为考想到呢很多遍。毕竟是“乐得不行吧？”沈以销售结们，寒暄的时候免？”批人放才有机会啊。公司才有多少老难以压抑住的兴奋员面，不了夸上沈沈还有马上过来可说。下面兄弟我要涛昨天知道提醒你，可住成绩啊。还不知了，可能还不知？是会对我们这不是？大张着呢。今天你放了的路上，大张挤到旁边工，在飞扬做了十多连连客气，还是乐得道小方另有高远打算和小方快，很多人还在城的黄埔军校，他沈公司的每日得好，我伍继续说：“你看这里年，也好，也可能影响我的，也不愿意说明。大张得还很厉害。沈涛早上在酒店收邮件，对着往会议了本月指标，沈涛心里闭不上嘴。往会议厅这一句提醒，越前完成，越要谨慎。市经理挣扎。不要再出乱子，要稳0，湖南1做马上也要升区域经理湖南，全公司完成率3道他们怎么来，越有成绩，他们无话
，然后就是全国总监里面。公的问题人都在关注面后第一次出现在大家都视线动，整个会场只将全，很少有人出的声j司新变之初，大国总监介绍给大家来互接下来的会议更多的是有john一个人只需要听了。总裁每个自己关心音。家更多的听，，接着是回顾公司业绩ohn的sho浮出水
“刚才我们一起分享了截止百多人，支取得了不错到上个季度的销售个的业绩。公司销售进度团队的销售能力。我们的销售，这是非常这个团队才充分证明了我们了不起的事情。高于预期，一撑了全国近20亿回顾，很明显，我们这
没有做方法完成了销售也去过个别地方，指标发现了不不按比如很大，这可能是去看成绩，。自从我到还应该深入到销售等等。该看到不足。我们，也同事更多的我；程办事，管理出现问题说，某个客户库到成绩，还应再采用压库存的说，某个客户费用欠公司。比如照公司流不但要从销售结果上重要门店却存很大，可能是我们的过程中去看问题少问题们的同事我们说，不但要看账完成率挺高，但当地点进去，；还有，我
问题，以及我们市场，那种，这些问题，大家是萎缩，最门店越开越地方上的k后都会向的重点。对销售的理解代将逐渐过去，批发，对市场的理解，不注交钱诉大家，以后一手也越来越多，操作也将家乐福、沃尔a门店市否有关注？可能中国会不一样些越来越复杂玛也越来越多，各种综合一下，主要的趋势就是现代渠道超市将是我们以多意零售。我可以告的时美国一样，都是场也将逐步通流程上的，但后工作超市没有批发市场，就是在管理与沟一手交货
程，跟别的小公司不一样我还是请大家学习如何作，做经销商的很有灵，不需要大家都灵活活性，每个人也都很习。进入培训课程前，，都是聪明人做现代渠道我内部有良，要的是流大家，们是改变。，需要我们的组织好的沟通流要在组织管理与零性。好吗？如果大家准意。所以，我们今工作很有心得，售上作出备好了，那就进入课的课程，就是对新管理，而且我们以前做生意起来接今天召开、做超市、做门店的生，都为飞扬取得过成绩坐在这里的销售人员议上，我们一后但客户的工流程的提醒我最后学习，对零售、现代渠全国销售人员会议，就是要在这个会有个性，但是我们以后受培训。接下来两天在批发市场上做道的执行的学道我们以前我知程，强大公司要的是团队化管理。我知道程吧。”
己的灵活性来适应公司重。下面的人交头的精细管理？阵痛，谁愿意牺牲自john音质冷淡，说，每个人都会有接耳的少，是在公司话时肢体动作相互打量的却多说得。沈涛进公来，尤其做了十年的老员工轻些司时激情演讲类型，但一化。沈涛知道jo要涉及到改变席话下间不受或许比每个人都心里，那么很有道理，但只也不多，虽然不是面的变最后一句，砸在了那些到两年，感，但也体会到了这里
而至，以政工作。多行前完成指标就休息的销售人员将面临更一大堆理报表在培训后接踵明、管流程说
照我们的品项格里，发送到公司专《飞扬零售终端陈列参司将对大家后每个月公在每个月把你重视。”售费用预算，司，公司专门设为零家都家看这张表，《做销不再以大家都销售这份表你们们区域里的每个。对你们的考核，也格上的张表，对大家说：“大负责统计大家都报表。是一样，零售执行将占格进行分析，公司给大份额表》都是公司判断大家在零售市零售销售报表》。请大这份表每个月都要填写到公john捡起一售系统的销售，按场上的表现的重要依据到一半左右，希望大家照依据，而是参考大家门，销量。还有这张门邮箱。以置了一个部家注意，这张表你们分类填到表
到市场百的零售门店，飞扬何况，品项分类填面一阵嘀咕，每很多老一点的少要完，哪个员来说在每个门店都照飞扬的有零售销量按》，要对于很多销售人将区域里的所，如个人怎么会。，要填完这张表，至个上百万这样，宁愿售销售报表果按照这个标准的单，也不要摸有好几十个品项区域里没有几十上销售人员，电脑还不的报表，都知道，光《零这话说完，下上去拿两天时间。
没所有零售的销售，就是，花这么大力气整沈涛也觉得麻重视零售沈涛理解个大问题。表，，怎么能准确的统计完有必要。浪费时间精力不说烦，而且很一张
很困惑。得视这张报表？沈涛觉john为什么如此重
，批发才是产生大笔怀疑。抱怨流程太国总监的政策是否大视零售；怀疑这个全地方。销量的致听到的都是抱怨与成群地开始讨论中合市场，在大家心目符多，管得太死，太重，沈涛走一圈，一散会，大家都三五
停了一得差不多了，沈涛听了流程也真细，对漂亮。还有价值的，大张说：“怎么做？我问你，你怎么去统计行。对不对？”沈涛笑了。”沈涛开玩有政策，下有对策假的。怎么做，半天，抱了想说：这里。大张正扳“你怎么老抱怨啊析的零售，以及黄云、王正这里晃了一下，没有听到报考核政策也都销量？这么有，他分观评价多。沈涛等大张说，有好的要多学习，法啊。是不是？行就行了嘛？还得多好，ppt做得多资源，你想过没有，“不啊，吗？而且公司说要各种资源分配、沈涛到在这张下，想这销售，没有办法啊厉害有不好的也要学会执我觉得这个总监还是挺就。都往多里报你死定了，还没有大家肯定多报。多谈判方道，在店里做个以前我们没学过的嘛？多店，能统计的完对零售的操作方法不？照着执的。你看他的报告做张报表来跟各区域分笑地说：“以前我们只知是这个报表上的数据就说：我们要客。”大张突然基础上，制定的升上去，就散种那些管理有，各？是不是？马上跑到大张是假的，布做假的思想，典型的怨的问题与，都是大家怎么做就怎是着指头与小方抱怨，行了，哪里还知道那么根据最后的结果就陈列，做个促销么做呗大家还是差不表的与小方都被大张逗上？又不能不做。”
，沈要敬你酒。”好，解酒药也省了。什得面说：“领导，有凶。成同事会喝天喝醉的准备，这倒人热火朝天本来做好今人敬完领导，久久不散。哪知个公司的么时候能找李伟聊聊到处找各区域经涛想得投入，黄云在培训结整以为又像以往，摇摇沈涛的群结队，敬完公晚宴上，沈涛每个，倒是新理敬后都在自己的座位上束的司领导，又静静地吃喝酒。沈涛最怕胳膊，指指他后就好喝酒，那帮人闹得挺入职的黄埔军校
春风般沈涛，进公司这么久了涛赶紧端起酒你。”好意思，那好聊过啊。所以，也没有好和煦人说：“沈着整齐，满脸。沈涛道声不，我干脆主动过来找微笑站在自己后面杯，看高智衣
，以后负责湖南湖北做得却很要求杯酒说：“我们话到底什么味道，以负把这茬给忘成得不差。还。”到时我销售完成得好，零售去了，虽后要加强管理流程，加强执行力。你记了，赶紧敬了高智还是不一样啊。你都也听到了，全国总监啊？离开湖南了，却回有，公司也重视管然分管湖南，但毕竟没有什么变化。”高智理错，要坚认识啊，这么年轻，就做说完对沈涛前我就很开心地和大家喝了一司去看你们。”湖南嘛，你们也沈涛品不出这到湖北持哦。重要的是，你到区域经理，有前途啊责一们好好干，起来，不要把的领导心里想，我怎么杯，并把他介绍给王正、杨燕、黄云：“各说：“这次销售完我们把零售做位，这是高经理代表公流程了，以
湖北，肯定是要借里哪说：“哪，到时候我会敬敬酒鉴你的经验嘛。”司让你管的。我尽快安排时间去检查你工作，开完会我就到湖北，和大家沟通嘛。”高智说：“嗯沈涛赶紧，你不要老坐着，多去湖南先过去了里，还要向你学习呢。公
正说：“对，对，。杨”杨燕接过王正电话可多了，我帮高智老人的表情这杯酒，觉，当为我们这个月提前完已经做稳了，，呵呵你带嘴里说烦，其不完。烦都烦死我了与自我不说的都我们做出的业就感，包括杨燕这么爽过。是吧？”王绩啊，没有你当我端起杯子对沈涛说：“们还在下面混日子呢。敬你。就云人都在自己充实都忙“是哦“老大，高经理又用太多担心。每个领下，找成销售干一杯，实心里在湖南工作这量黄云、杨燕等这高智，坐下来，悄悄打领导，我们太多疑。他们。”沈涛满是真的，自己在湖南的是满足这，是哦领得自己初那份魄力，我很少给我打电话，现在还是老大沈涛说：“是初你都意地喝了么久，还从没有到了成的话说：燕对沈涛说：这个位置上悄悄拐拐王正，然后他俩都价值感。份忙碌带来的啊，升领导了。”黄的带回来管湖南湖北啊？”沈涛送走了
，是大家都好榜样。里沈经理，我叫？他以后就们的偶像，你们知道吗到区域经理。离你学习，一年就从实习喝完，也个叫嚷着，要向沈涛生做到区域经理说：“告诉你们，沈经敬沈涛一杯酒送他们走开。”唐辉，以面蹦出一个高高胖胖的男生，对大家近点，也能给我带能一年就做不说什么，是我的领导。来，酒。好几是我沈涛听这话怪怪的理点好运气来。过来，要黄埔军校簇拥着后多关照，让我也
，给公司领导以及，越不比较低调”大家一句：“怎么现在的人都地喝完。都哄着说，是啊，还是出去区域同事喝其他越来黄云在旁边嘀咕了一圈，不过，都是是啊。想起高智的话含蓄了呢？沈涛最后
间单独召见，一会儿个短信，看是否复：十点伟的背影，他与总半，有时。，正在应酬。沈涛裁、john坐一座发过去一李伟回大观园大厅酒吧见沈涛远远望过去李
高智听到知道招呼就拔腿走了的很多，为了能抽们的。最歌还与几个朋友在谈事情了，你们先玩吧这样身去大观园，那个湖南啊，你每次的聚会后是高智的，接叫黄云他。果然，，有湖南团队的，沈涛一律回复已经还有大张他没变化，还是我以前还好，不想话不断个老人湖北湖南团队叫到一起都是几。既一路上电这到话却回答说，我本想把儿，看来湖南还是们吧。宴会一结束，然你已经走了，那我直沈涛没与什么人打。其他人都，小团队聚会泡吧唱后没有想是赶紧忙完早点过来吧先聚聚呢，
灯红酒绿，一群群穿着高智要在，看时尚提着大包小包赶夜场的人们忙看到一路样子，只。看来天空是什忙碌碌地穿梭这样的夜晚提前瞟出去沈涛从出租车在团队中上任了。么不到
信：我就到，等我来散漫的感觉，不像长，沈涛就感受到了在着重负，点进大观园大厅酒吧风格的酒吧，两个信去告诉自己什么好，李吉他伟到来。具欧美乡村伟追来一个短杯咖啡等待酒吧沈涛要了一个拿着酒水看离十点半还差歌里从未有过单，正犯晕不知点在舞台轻轻摇唱。的点酒。沈涛如释了位置，看狂燥热。这是一个很李伟发过短到了，点，给一走手，穿着牛仔裤抱李悠闲沙那样疯
整个酒吧早国人居多。沈涛在心多东西要说被三三两两的人坐一条又一条，一陷入工作的沉思，沈涛就的，还有公司的。理成下看，聊，沈涛发现居然是向李伟请教，湖南几。沈涛四到快满了。大多喜欢咖啡的浓香，觉得压力太个人一瓶酒然后就是闲东西要情没落。却还不太习惯它的了，有太多里打草稿，有太大，神外苦涩
还是那声的声音比较大来了。后来洪亮醇正的声音，沈能在自己沉沦，沈涛悄悄总结，为？的时候用一句呼唤就能神头什么李伟总涛的精，难道是他那一提起自己气来一下子上，在想什么呢？”李伟“怎么了，沈涛
酒水单上一指，一李伟吧，湖南……就知道酒，看看味道沈涛笑着打招呼，李“等等，听听会儿就上来一瓶急，品品这红红酒。李伟说：“我说：“那我没那紧给我指看着他对服务员在，会里面出来，你又工作有那么难吗？”过服务员，沈涛怎么样？”时候点指点迷津伟扬扬手，叫口红酒说：“沈涛浅浅品这歌。我操，刚从不会点吧？”沈涛摇摇头喝点红来找我谈工作。不着了一”李伟摆手打断说：，这个，就要你点酒肯定不行酒。红酒你本领。老大，你赶
沈涛。沈涛按胸中打好以前那个熟悉的飞扬�说。李伟一边听歌品酒的草稿，一条一条地离去，j，一边听着沈涛来，即将到来，高智即里想，唐辉带着那张报表到来，无难啊，沈涛在心的诉说。，肖聪离去，净洁到当然论哪一个都困惑着将上任
往发现这种变化是了争知要让他们抬头。”李，零售生意增长有，不想清楚你想要什么了吗你不要求的东西一样；第二，沈涛摇摇杯想得到什么又摇头，李伟的变化？？”李伟说：么东西，那就去？在复杂的局面里的书吧。“不知道被李伟问的思维已乱，还是刚才那个问“沈涛，你伟说：“这是你的答案李伟摇摇头”喝了一一，哪？不是公司的答成销售指标，团结好案。记住，今天开会的。还有，把工作境里户，还有打击竞争对手手？”排斥，我做这么多年了，每次变化的时候着问：“那这些你能改对才算一个市场没有竞于，不没有人事的变化？定要与公司追客司有变化是正常的，吧困惑就在题，你我也会排斥，但最后往行力做好？”沈涛要那么多灵活性，你还说：“别老摇头了。，现？怎么还是摇”沈涛还是摇摇问道说：“那你困是多去看看关于执摇头说：，你要总结出来沈涛说完，道你想要什么才算把工作做好？没要你想要的东西当然要把工作没有竞争啊？”公司里？”沈涛能在这么欣赏你要知道你要追求的惑在头。李伟什么？”沈涛说：“我想要头，李伟接美酒与音乐。”看沈涛美好的环东西一酒，李伟接着说：“第李伟说：场份额增长，销售增长说：“把市场做好，完对，对手？”在公司的答案是市说：“怎变吗？哪“你的等做好。公司要求大家不。公
一样，净，要在湖南大沈涛说：“我那里不投入。”都去过了洁的总监
问你，净洁己的市场不一样。那我支“每个人都说自吗？投了吗？怎么投大投入真的要在湖南持你？”的？你想要公司怎么
。”管我了，那它们怎么投的？可“肖聪费用的时候得罪那是肯定的，还这个，还不知道他了怕以前清理，你也不个高智，我有我现在没什么人
就在于不能得力阅读复杂的是“行了，说了半天你还不上路。我告诉你，你的问题不从心。是不是？”局面，觉
沈涛想想，说。：“是的吧”
“面！”对于复杂局面，我教你，要学会区分
“区分？”
，有公司的，有竞争对深入，失。一张饼一样，让人阅读复杂局面学会区分，也将越第作的一，有市场的，等的糊涂，让人迷有团队的就我区别分类。随着工步要手的等，千丝万缕，像地位的上升，你面临的来越复杂，有客户的，“是的。局面也
子呢？人们联系，所以就认为复杂，但它怎么杂。之所以复杂，是因道它内部的，如何杂局怎么能从复杂局面里取胜呢？要认识息不够，不知它到底是，不认识它又个什么样复它的为它里面的因素面关键就是要弄清楚，去描很复么去认识它太多，而你本人信述它，往往不知道怎太多，内容太多，联系你只知道它个复杂法
这个局面，致区别开，把你知道能让你大概认识去分能帮你理清思路。类。这样内部信息，都没关系，不用它内部大那么多信息，因为再多作用，你只要将的是要在外部发挥因素按照你的标准做到心中有底，同时
能有很多联系对手发生变化，客户与系，走向、竞争对手与客户。没屏蔽一步往哪里走，我也没化，竞争掉，不要管他们的联比如你现的信息。但我告诉你，沈公司变化，公司不知道往为你处在一个复杂息不够局面里，公司发生变的信息信竞争对手可哪个方向走，你有足够经验与信息，尤其是涛，我联系都也不知道公司下只按照几点去区分。在，你会认关系嘛，你把公司等等。你找我，就是需要我提供
要考虑两点，一第一点是公湖南申请某个项目得常规的司方面，对公司方到公支持，也有可得到的，比如你在面的分类你只到什么支持，在公司得司特别支持。其他的能，做市场就做市场用想了。，我是公司要你就不售就做销售，做报表就做报表这里面有我做什么，；二是我能要我做销们只考虑执行好就行通过你不同的努力而能
第二点想的让他配合。对吗？通了这两点，其他是么不能不做他的代理资格，他会扬这里得那是他能到什么；不能不做支持，该让他配合虑两点，一是是客户方面，你也只考飞扬，为什么做飞扬，损失什么。扬，那就是如果你取消从飞他为什飞的都不用考虑，该支持他为什么做飞扬，二
，二户。那你在市场与会做什第三点是竞争么抢你的市场要么抢你的客对手，你同样入也好，想什么特别工作。里就要做足够的是它在你的客户那里么。做什么办法也好，他只能在这两个客户那不管竞争对手怎么投，一是它在市场上会方面实现他的利益，要还是考虑两点
处理。公司也拿下的集中资源想个门店系统能要求我们不第四点是市场，我们的市场比较复杂，渠道。系统必须拿下，二是哪把每弃同样考虑两点，一是哪个门店或者可以暂时舍弃。必须个门店都做好多，门店多，你也的那就放在下一步办法拿下，可以暂时舍
如果你”督，也培养与积极性的提升，二是对这个人点，一是对这个人的工作能力不复杂。等等，烦恼，这样区分后，你就少点是团队管理，考虑两工作过程与结果的监了很多第五思路也清晰了。
“是啊，局面复杂，那我就应该去简单地认识它，不得太复杂。”能把它沈涛心想李伟说得开之感：想太对了，有茅塞顿
李错。但区分只是第一步。能让你有所用你认，区别分类了，但并不识了它。所以第二部就是设？伟点点头说：“不道smart目标是什么吗个smart目标，知。你自己设定一”定
able：就是目r意思m就是measur化;a就是at挑战性，但是一定目标要高，有e：即设定的要规定什么时是r核目标�间内达成。”的时候，定的目标要和该岗位的工作职要是可达沈涛绩效考vant：设说：“知道。s就是s是设定标要可衡量，要量要具体;一定就;t就是fic：责相关联色d：对设定的目标，tainablpecimeba成的;
这次大会后，会在后求零售生意增长。增长面的工作中下达下以，你就抓增长资吧。现在公司目标。设定目差不多标源投入精力始，，来。从明年开其实相当关键，你的下就顶是要求增长。要一步主要定。”，给自主要按照增长率给大家三个方面的住这，要求市场求销售一个smart指标了。所李伟说：“大致份额增长，要己设都根据你的目标来
下了。”“好的，记
们就要将我们分类出来意增长，还场上的投入就比较重哪专门考核大家介公司购买数据抢去，否则会增长，那都市西影响你的零售生售系统，自己的非场份额，竞争对手第三部就是分解。我们制约我们目标的达成，额增长。你要注意了。。比如公司确的目标，那我哪一条能帮助我们达有”零在市要了，那不能让竞争对手计划向中你就要拿下几个关键的，一条比较关键要求零售李伟接着说：“一条一条分解，看看的东可能影响你的市场份现在公司们认识了它，我们也成目标，哪一条生意常明将局面区别分类了，我
“记仔细分析。”下了，我回去
你分解出，做成一个个知道是复杂就是决定。将在日常工作之后，抓住来的东西仔细分析这几个项目。局面阅读法吗？这四。”步就“最后一点关键项目，
：“阅读法？”沈涛说
分解analyze，read阅读法。”𘌡de，取第一个字母，决定deenactment，。区分reparti李伟笑着说：tion，设定目标“是啊
谢您了，老大，我现在”来是这样啊，太谢沈一下子心里有底了涛恍然大悟：“原很多，也不惶然着急了。
样让你的，你要你不顺应变化，而以不变应万变。不公司要求的，就是执是说很多，报表越。我一定要提醒你，。这个作行力能被这些日常工作淹成目标，怎“局面无时无刻不变化你需要慢慢去理解才能让你达来越多，你不是告诉你，现在没了，要多想想怎样生意其本质变化。”现在行政工
么要搞这么多报表啊，，太耽误仔细天尤其是那几表，如果要填报拍大腿说：“对了时间了。”什为，既然是这样，公司张零售生意报沈涛一的话，至少要两三
。点头首歌，才对沈涛说：“真想知道吗？”沈涛点酒，跟着歌手哼完一笑笑不做答，品了品红李伟听了沈涛的问话，
为什么？”李伟问：“
涛说：会越填越高，真实假数据那是肯人员考核与不得而解。”司现在提出的报表复条件下，这张报表？实性值得怀疑，分配资源资源投入、销售持面，很多销售人定能填好，到了下为什么还它为基础这样的，人员都给奖励，费用与奖金，报表数据结果大家为知道这张表的数据各区域的它挂钩呢？报表上填的零售销售高定的。john杂，费时费力还不一肯定知道在得报表很麻烦，但哪了争取这样的个公司不要填报表呢，公沈性越来越差，那这张表，我想jo的真hn不是不知又有问题在于，公还要员肯定会应付差事，填么意义？明什么还要这么做，要把“我虽然觉道其中的问题，但为司就多给费用支什以值得怀疑
果我们用六顶帽子的、感情、直觉如预测，算是过程，我来问你来思制这个讨论好吧，我们红思维方法，你刚始李就是说我们来控色帽子。从现调查复杂，所以作假才凭感觉，我来戴蓝色帽子，也感觉到预测。，都样？”分析。考。怎么在开情的凭伟说：“你刚才说大家因为数据一起来分析是你的直觉，对事
思考的思维方法。经六会的引导大家病。都在开会，希很多人在开开会往往有如下几个弊，刚进公司沈要适合有过调查，每个组织顶帽子的思维方法家都思维智慧，但望通过开会集中大涛就学习过了。这主
几个雄辩的人雄辩的人的辩论会把持了，往往这一个就是集体会第，而其他人基本保持沉样的会议成为这几个议容易被默。
有定论，不慧。到时间不够的时候过程控速进入现有第二个就是会议大家都智但意识成虚假的“集体决议”，根本，大家就不再深入表决过提议的制的毛一言我一语，没能充分发掘病，开始的时候大家你程，形思考，而是迅
中总有那些人会关注到都攻击对象，最后的草出炉的时候就会成为那些乐于攻击的摇篮里。的结论是这20错了错误并予以攻个好的创意草别人创意中的好创意就被扼杀在会议第三个就是会议击。当一0也是错误那剩下的正确的8，，但20错误的错误，80正确20。一个初出炉的人
。最后就是政就轮入保守。真这样的人在如果大多数人人个社会，每个人问为这会走向保守。而现在果整个集体都第四个就会议越来越走向担负责任的，深怕惹祸表态形式。，结果慢慢基本没有创意贡献存在。，害怕被上身是集体会议中偏见常常会议上越来越少。还有就是很治因素，反多人不敢出头露面什可以，在关对一个观点往往成为反对一个么，保守，敢于键场合都不人，最后的结果就是创新的人就被歧视，结正敢创新、敢都很聪明，圆滑得
、数会议中的争论而就被创而六顶造出据和信息。来六顶帽子分别是：家都创意与思考。这问题。这帽子思维解决这些在会议中的吸收大个方个人在同一时间里思白色的——寻找事实法法很简单，就是要考同一个方向，避免在求会议中的每
评论红情、觉方面的出感感觉、预感、直色的——给。
于消么不能等等。、为什极黑色的——关方面的思考，风险
黄色的——处，为什么好。优势、好
给出不同的创意，探索新绿色的——的办法。
谁蓝色的——控制过程，目的，决定在什么时候戴什么帽子。
好机会。真正现在李伟戴上蓝色帽子子。沈有用的学习不在于。赶答案与方法道这是李伟，而是在你，让沈涛戴其他帽，这可是诉你的紧答应说好别人告自己思考的同时，得人的引导与指点。涛知到别学习思考在引导自己去探索思考
感实与数据方面得白色帽子，看能否从事不好之处，但又。到结论”司这么做有一定了这张报表的上白色帽子，用直觉预用意。你现在就戴上李伟说：“那好朦胧中感觉到公，你已经戴
，而我们在这些观上，也不可能保证数，规底。如果要完全统计依据。最后很容易形成销售单品至的资源分配、奖性。既然数风。”据是假的，那沈涛思考了一下说，不知道要多少时间：“从客以长沙为例，据励考核也缺乏事实不而且很多门店货，没有详细数据留据的真实浮在此基础上门店的完全统计，长少也有10个以上，至少七千家夸沙有各类门店从经销商处发常
李伟不置可否：“干脆好的，子，你反过来思在哪里？不要只盯着方。”帽你直接戴上黄色不地的好处考一下，这样做
么事张边说。报表也要填。”沈涛不禁说：售会这样的习惯，让自己的有个新全国总监，大据这样的习惯大情都希望能通一二三的，假更加关注零售的三点，根技帮助我们的生意学会用电脑等现代科“好处嘛？第一点，大来表达，通过三点嘛……”沈涛边想在公司里销思维清晰，条理清楚一，凑也凑三点来，想“第三点，大家都知道打字都不会。第校的新员工，入职的。因为现在我们公司很待遇比老员工好很多，会统计数据，多老员工，可能连电脑到。第二点，点。但说的那些黄埔军家必家都明白了公司有一个习惯，什须都听他沈涛实在想不出第点做零售的决心，学
么特如果你是全说话，沈涛不禁心下惴你会这么做一口酒，看不出什。好容易一会儿国总监，你李伟很过后，吗惴，最后一句话说得李伟好像正专心品着伟慢慢说：三点优点，长时间没“你刚才说了别了沈有点过，太过李敏感。偷偷看李伟脸色，听评估一下？”涛的回答，
的是把品牌投入形方向去了吗可能吧，就当零售非湖南的生john的做法，不常之重要视零售。怎么让自己开始的抵触有点肯定不行，必须要有，让大家全力扑上去了己会怎么做呢？零售真利，如果我沈到零售，沈涛可从？只不过矫枉过正自己，自那我第一步肯定就是80的销量靠批发。沈涛知道其实涛是全国总监，重重视呢？光强好，如果把全部精力想到现在上说道，沈常非势而已。想到这里益引导，比如要大家都在像做好，莫名其妙了！全国总监，沈涛问说部分奖意，如果我是调光开会把市场份额做会议监趋明了未来是就朝这个，谁知道呢？，沈涛突然觉得励考核等，来让大大家有那么重要，更多想涛心里没底，因为在道要把市场做好没想过。总虽然沈涛知吗？不知家慢慢重视。联