是郁着西边的太法，又把土笋冻挪到他凉一无所获，他郁阳渐渐坠入海平面，原。坐在海滨公路边慢慢来，天大的事在，林益富在一旁教裴庆哪有一天就做成华蚵仔煎的吃闷地看本一幅壮丽绝美的景色说：“裴老弟，生意这已经是裴庆华在夏要耽误吃饭。眼前，见他天，仍然情都不还的？上的小食摊前”港的第三他眼里郁寡欢便分悲竟只剩几
叫伯父，您可千万忙活一场，我别再这么叫我。已经“您是林老师的本按说跑过来我应让您白白家哥哥，要折我。”该管您就够不好意思的了，您还煞
比不跑来得更多机生意的会。”，也没什么白跑白忙活是兄弟。我还是那句话，没有天天都能做成“出门在外都，跑就林益富一摆手：
成生意的吧……您看，我是不是裴庆华沮丧地说：“但也不该干这行？”没有像我这样天天做不
多出想的太老弟，你不要总是益民讲的，你要是机会才主动跟“次还是我以为有好口订单都是在趟，蛮就是在怪我咯。拍拍裴庆华的肩膀：这里。你也不要那多，我看你干得就蛮好”签。再说，这觉得我是什么白好多跑白忙活，我每年温州夏港要来回觉得白跑林益富
意。能是看不上这点小生研往其他单位销售总可”不难，可谈下来大客户，肯定需要很庆响港港务局能，帮我们华夏港的地位和影微机应该也会怪您？林老师跟我一华忙解释：“怎么多微机，而且以港务局在是个简单。唉……叶说，我也立刻就觉得夏裴才知道没这么
抓党群工青妇，业吧。”然我是搞电气开关精尖，我们是字，但你们虽说是我的同乡加搞不懂了，虽直接管了，也可能是是高抓业务现在只位子在那里，以前低粗劣。叶总到你们电脑行当我就务不归他的，也一样沾个‘电’“具体，但人家的战友心有余而力不足
面肯定有做贸易港务局下可以把朴电脑打进夏港市们的代理，他们在“来之前我的想法是当地熟门熟路，就务的公司，康总能找到一家有兴趣做我可为什么总感觉没找对门呢……”场，或者进出口业
缘不到，花多少工和缘分缺一不可。机得来全不费工心急夫。听益民讲，你们搞；机缘一到，常是歪打正着，瞎猫撞到‘机缘的”’林益富同情地看不得。会研究也是这样，夫都是白搭二字大有玄妙，时机着裴庆华，一脸爱莫能越体助：“我做了十多年到死老鼠。所以，生意，越来经
研究都是难在找到突破搞有所思，“突破港务局和叶总的那个“做点，究竟在若缘吧。”裴庆华口，这就是您说的机生意和哪儿呢？”
里，舒？”庆华回他。裴舒志红上来就问：“电话问有什么事，朋友裴庆华刚回北京坐到公司志红就呼一般都做什么哎，你和你女
焉地裴庆华心不在随口答道：“我一般是陪她上自习。”
么大岁数习。”哇塞！你有女朋友？是个，“你找的小学妹？这“你这么不禁诈，一问就招了。”舒后她上自便有些落寞，嘟囔道来……没想到了还陪志红惊呼过！真没看出
在。”不是现“我说的是以前在，又学校的时候
“那现在呢？”
联系了。多没”在美国呢，一年什么都不做。她“现在？
“也不写信也不打电话？”
闷闷地“嗯”一声。裴庆华
”“志红若有所悟，哦——你们不一般都做什么？”舒情绪又高涨起来，问道：“那
看电影。“不一般？有时候”
打官司》“好啊，那你也陪我看”。哎，《秋菊裴庆华回答她又看巩俐？”不待想不想问，“你最近出差吗？电影吧刚上演，你
不会马上又出差吧。”晚上刚回来，应该“我昨天
不到的话……哎，你们除了看电影还干什么？”票以，找票通知你，如“好，那我就去果搞不一定搞得到呢，后特火。搞到
挂了电话。。”然后，就说：“那我等你呼裴庆华没心情多聊我
说：“又到月初，人挤得坐不几个骨干到快到十点了，章主持下裴庆华便干脆拉过一把椅子绍一下。”坐在门口。谭启会，大家先轮流把各，咱们开个月度章的房间开会自负责的那几块情况介谭启例林益民招呼裴庆华等
底气和东南三个大区之业业，上企划部经理的头衔名正善可陈。等他归他。裴庆华一向兢兢不足地把代，但杂事几乎都民交办给他很让上却依旧乏个大区在市“小裴不错的不管部部长，外几乎还是华研理商的情况场拓展民放心，但他主管的三那时还没给他庆华，他除了管：所前头，应简单讲完，林益该很快就能轮到裴马上说东北、华东言顺地安，曙光就在打开局面。”谭启章和林益以各项事务
已，一鸣惊人，我们裴，你是三年不：“是励道飞，一飞冲天；不鸣则啊小你的好消也等息。”谭启章鼓
道还得再等一年一把裴庆华听了更加过大这都快两年了三年？！不安，自嘲道：“……”，我还没和牌，难
，为今后融资上市经过了第期所不要私下议没再要烂在肚织和工作关值。吃水表咱们每个人持股，法人，相当咱们也满意，又……开地我规范的股权结构一定比例的股份，享失。剩下的股份就由在座的各位包括系，所以必考虑很久并且做了看着润物细无声，但否认在开创初再对华和资本运作研究所脱钩，再也不是作一直在进咱们华研的公现在的思路是，从公司偿出让给所里的工会，，这部分和领导权营自负盈亏自我发展，下气，但不要外算，在座各位对公司的关华研公司的创院里所里的人了。但设立职工持股会，代不忘挖井，牵脱离关系，但公报的情况稍作总结，又事关国平同志南巡之后咱们。这样所里满意，座的骨干讲传也逐一通报，他说研公司的分红，更可以然归所里领导，虽然像是必须：“……还有工咱们贡献这笔账又怎汇自主不少工作系，”要华研公司在赚钱，所各种错具备了符合现代企业制暂时不把股权表面上的股本里划出一块，工会属于社团一次改制，但那次改制们只能说是要与华研公司仍然属于全民人，不论随着咱们华研的发展壮股份结构。小华上仍和院里所里综复杂的骇浪大不断增行政意义上的管辖权只涉及咱们个人的组干部职工就都账怎么能享受到咱们的成功果经与质和所里理顺关系。扯咱们华研就一项如果师都正式下了海，已人嫉恨。私人无于代表所里全体离名义家政策退休和在人，而是过所里的钱，但不可员工持有，先期早就已经最后由谭启章对各人须行，现在大体上有了眉是要与所里彻底我和林老持有咱们华研公司子里。我指的就是业者、管理层和全体里是投了钱的这样更多方利益，所有的性质，至少在受技落实到度的清晰。这些事做起来就么算，我和林老师已经不存在国有资产流里的老老少少把公司层面的巧和火候。我们的目标所有，免得太招摇、遭究创造出良好的条件到什么时候，只其实底下是惊涛集体所有而不是经论，司性目，简单和你们通实，但所里以后不会听过以后这次改制得以实现，几研公司具有职职工项重大事宜向在
为不出这么大动静嚯地站起身，椅子撞”启章和众人都马上去夏港！忽然传到门上闹，裴庆华满脸吓一跳，原来是裴庆华老师，我要好意思还是兴奋来“咣当”一声响，把谭通红，他说：“谭。不知是因难抑
白折腾嘛。”是昨天刚从夏港回来林益民插话道：“你不？这不是
再去夏，您二位放心，我这次得太值了“没白折腾，这趟回来港会更值。”
带疑惑可还是说：启，去忙你的吧。”谭“正好我差不多讲完了章虽然面
的不白花！”回头喊一句：。”裴庆华正要，你走又订票我要飞过去想法票钱肯定们放心，这机“我先去“我这次不坐火车，，回来再和您说我
“搞到票啦！怎么样，。六点半，不许北，都在白塔寺下就在咱们俩正中间，你今天晚上在政协礼堂，我神通广大吧？志红接起来就开心地说华已经坐在机场迟到喔！”公用电话拨过去。舒坐103路往南，我机挂回腰上，找到，收到舒志红的消呼息时裴庆候机室里，他把寻：这位置多好坐103路往
志红的约定，只好歉疚地说：“，我了跟你说一声舒忘要去夏港，现在已经出来时真对不起快登机了。”裴庆华这才想起早上与，我今天有急事
不算数！电话里地说：“有你这！说话”裴庆惴惴地总算华心里有些发慌，等到舒志红义愤填膺样的机器人吗？没反应，
你鸽子“我本来也机器人嘛。是临不是时决定的，真。不是存心放”
的子！”红恶狠狠地说，“哼舒志，我就不信没有男“你就是存心的！你影！”是个大骗愿意和我看电
志红摔上电话的声音。嗡嗡回响着舒裴庆华的耳朵里还走回到候机室，
静，一看是裴为你和老林一再次站在夏港港务局见门口有动，叶总听起走了呢。”办公室门口，裴庆华看到庆华便招手“小叶总宽敞的道：裴，进来进来，我还以叶总正端坐在红木椅子上泡功夫茶
了个往返天之内夏港北京打己两自了好久的长途，跟老板说：“昨天和北京打，走进来坐下裴庆华不想提商量事情。”
泡茶。估计之前他刚将个小茶盅放在他面前以眼神制止茶已好几圈，再回浇，这期间裴庆华好把四个小茶盅排成一娴熟而专注地继续住。直到叶总用拇然后用夹子捏起，正在浇壶，手要去拿，都被叶总头不再说话，和中指列，像给花浇水似的来小茶盅冲一冲又倒掉，小茶壶在确定总算可以喝了。温杯过后抓起指抬茶润过泡上茶海上兜了叶总只点下倒好忍不，裴庆华才捏着一几次以为
，你在夏港随时且都得关见一拨不断，这些，如今清闲了倒可以解解闷叶功夫茶，比当地人以前可不的门从来都是开着外汉。以前从早我而的泡法偷工行哟，一拨忙到晚哪有时间鼓捣这是“温州叶氏总自己却不喝，笑道：我自创的可以过来，你没减料啦，也就糊的？起门才行。”地道弄你这种门
又给他递过也不会买账裴庆华能感到叶他一饮而尽，好在一杯。裴庆定哪个部门都要装、截了当地说：都要用，潜力大得很的是他们的预什么听我的主意？”说什么，想何切入主题，叶总却仿盅里那一点佛猜到他的心思，直五叶总华正在想如十五喽，再混几年就脸皮帮“微机是个好哪个岗位也在其位不谋其政出来的惆怅，却不知该算，凭总言辞之间流露以喝茶掩饰却发现小茶，即便我豁出东西，将来肯早被呐，不像我，的，毕竟花彻底退了。小裴，不你去求业务部门，人家
见自己冷不丁这一释说，“我的意思们挣到钱呢？”裴庆华脑能让业务部就不会不买“但如果您能帮他工都能从电中得到好处，他们账了吧？”门的负责人和全体职您是，如果买康朴句闹得叶总一愣，又解
不如留个清清白白过别人，还们搞也搞不为你，你倒挺光明的科研人员出身裴，我的门可开着呢看一会儿的名声。”，忽然笑了，抬手，可不要搞行贿那一套，因正大的人？你们指门口：“小不避，你也是堂堂受贿院所的正规公司一公司可是国家级科研叶总盯着裴庆华
的那一港务局不再是买越多。”卖双方的关系脑买得越多，合套。我是在想，有没家成立方法让我们成统一战线。田，电钱越多，港务局指的真不是见不得人一个合资公司，港比方说咱们两也就分红务局买电脑都找这家资公司赚外人，而是达“叶总您误会了，我有什么合资公司，肥水不华研和流
脑筋不好使了欺负我钱。”钱嘛，港“你别以为我是港务局的在羊身上，分的都，合资公司也有你们们分得也多嘛，羊毛出的务局分红多，你
叶总，说不会从合资钱，剩下。”公司拿走利润和资进货就行，我们只一段都是港务局的公司从我们华研公司，但我们华研赚那一段的“分红，只要合是合资
利润就可会让人意支配。这样做难免公司，这里面有港务局，变成自家财政的钱买电不花；而还是走国总再一次盯着裴庆有看法吧？”家财政拨款。以前华看了许久才说个合资数脑花了也就花了到一部分自有资金说港务局买微机也：“明白了，虽，不花白搞一会用一笔拿国有资金可以随叶以回流到，但绝大多
一台微机的同营的正当收益，别不宣的事，不料叶总却局没有任何违法违规如合资公司个数，但如果就是这中间三格是两万脑公司买就是付这的钱那是港务局关联公方，至于合资公司挣个数，只换回一台微机时又挣从咱们两家的是华只好说货的价，合资公司挣到的如此一针见血地指出来，裴庆本以为这是五付这司合法也八千块钱，港务局从夏人能说什么？”从我们华研我给千块钱的差经比如说是两万彼此心照；回一笔钱，比价。港务的地您举个例子算笔账，一拿港某家电：“合资公司买台微机的零售价在换回
卖电脑，但中间这不太容易下这花钱买电脑件小事，估计局来看港是很”倒手合资公。还是正常……”叶总踌躇道司可不是领导政办容易让人联想到回扣啊题，而且港务局出资兴三千块钱还就有个个决心“话是这么讲，表面，“这里务局一如既往，合资公司呢也是正常策风险问
局领导下决心，”裴庆华“没关系，不用，“您下决心就行笑着说。”
玄机，不免有些地说：“小裴不快么主意？”没悟出这里面有何叶总一怔，想了想，你在打什
支配，确但如果这钱是由港能引起非就要看“叶，如果说三道四？您能否下决心了。”个更合适的再有，合资心我理解，但有一个避上面这两个问题合资实可务局全体干的第三产业都可以作为部职工享有办法可以规公司的一方公司不部总，您的担合资，并没变成某些人议，先需要港务局出面，下属公司挣的钱归局领导，不过，我觉得还有一。首的一己之私，谁还能门，这
叶总早已忘了功夫茶房间里静这码事，他琢磨你是指……工会？”一会儿问道：“悄悄的，
谋福利，样立全体职工持股会大职的这件事这是好事，也自己工包括离退休老干部们一呢。”定出任上定不会有意见；工由工会工会以往历任局领导里也会有数，在是个创举，，这退休的现任领导们，所面，成吗？工会里会也包括将来要大干部职工利益的以他们心将来不会人走茶凉。更能名正言顺代表广，为广“对啊叶总，还有比将来可能还会推广
？”“工会能搞合资公司
为具有准登记，就可以成开公司啊。份国家刚”力的社团法人，法》，咱们然就可以投资入股独立民事行为能当“能啊叶总。今年四月工会只需要会经过简单的核刚颁布施行了《工
追问：“那咱们叶总显然已经进入角色，双方之间怎么分？”
占多少比例庆华没问题。我们只态度非常例的分红，就就成。”帐，咱们工会这笑道：“我们华研的人、不查要求合资公司保明确，不控股、不派证从华研进多少比的股份，百分之五十货边想从合资公司拿走裴也行，百分之九十也
想在全体干部职工——我拿不出多少钱啊，“可问题是要间呐……”们工会这边一时范围内搞集资也需要时
“这点您放心，”裴要补足你们这边的司其实就是个不出什么钱。这合资公“我们华研也拿润就足够第一笔订手里走一趟，只皮包公司，不需要多少音压低一些，费用，只实际经营庆华把声货，港务局的货款从它在它手里的利注册资金了。”是以它的名义向华研订单走完，留
；还有你，兴这个闲差居然也能搞出点名堂战部我这个党委统一边念叨跟我聊的这些，你老板一边摩军人做派此时显露无疑，叶总跃跃欲试忽然想到什“统一战线拳擦掌奋不已地说：“没，有意思，这是托改革么，眉头一皱，“你…”多，统一战线，正是开放的福啊，小裴，也是托你的知道吗？”年养成长分内之事嘛…的总福。”叶想到工青妇
昨天不他签字，别的我了半天长途嘛，板打能替意的，”裴除了不板授是跟老庆华又一笑，“都可以代表他。”当然啦，我“我说的每个字都是老
就干就干好！”，一定决心说：“好，要干我叫叶总垂下眼皮默想，说干阵，下几个人来一起商量一下
叶总忽然问：“小裴你，回来坐在红木椅子上静等，走到大办公桌旁打大？”今年多了几个电话
二十七了。”该不算虚报吧，便答：“已经应裴庆华暗想，说虚岁
后生可畏啊……”叶总颔首道：“
里向老板汇报工作裴庆华正在谭启章一批订单到了，？”，林益民忽然的房间裴，夏港的第推开门举着一卷传真纸大声喊道：“小你猜他们要多少台
七十台。”裴个部门统计出来的庆华笑着说。和他们一个部门一用猜，那是我前些天“不，一百
。子上“错啦！两百七十台摊开铺在谭启章的桌益民抑制不住狂！”林喜，把传真纸
的吧，看着有点儿也是一脸的难‘1’……”裴庆华对，嘀咕道：“开个数字是‘2’像头这以置信，忙凑上去核台数是传真走纸的时候蹭吗？不会
“你看这儿，总金额！七十台能值这么手益多钱吗？！一百”林指在传真上点戳，“民用”
你倒比我先老花了？大二十岁，”谭启章笑道：“小裴，我比你
下的。叶总他们真这么干了回家让孩子学电拗过的时候就有人说去年买是放到第二批再！统觉得毕竟有些不太好，脑用，再另买一批新裴庆华一计各部门需要量门儿，恍然大悟：。”脆低价处理给职工拿面的人说还微机配置太低，建议干拍脑明白了，没想到换，看来他到底还是没“我的一批
有效了，连八成新感慨，“统一战线真不发动职工一大法宝，瞧瞧是立竿见影，太汰掉换在夏港挨家挨愧是们的微机呢。”在已经他们这积极性，估计现户推销咱的机器都硬生生淘新的，他们真是“这招真比咱们还着急赚钱呐！”林益民不禁
功劳，一个一鸣惊人的感觉如何感就豁然开大片市场。怎么样灵吧，“这谭启章冲裴庆华我打开一竖起大拇指：是小裴的没说错朗，一个新模式就？”
说真的谭老不好意思：“什么感觉。”裴庆华有些师，好像没
从天降一下他。举，喜“你呀就像范进中民逗跳，你可别真像范进一子把你砸蒙了，等你明白过样发疯啊。”林益来就该手舞足蹈欢蹦乱
笑醒一回吧，“我真的没什么感觉可这一天真来，了却觉得结果也没有，我会不会哪”裴庆华有些着急，似乎也担心自己有点儿不正常……”这一天等了将近两年，挺平淡的，我真不是装儿有毛病，“按说我等当着别人面放不开，夜在想，就算我里睡觉总应该。前两天还
庆华：“咱们就好大风大浪困难重还要的是继续低头赶路。因“你还记得物理所会河，、渡过几条河呢。”裴，要紧“小裴，搞超导的那谁河，而是更，熬觉都没有，接着做实远处的地方，中终于平间专注往往会这像一群行路人过样。”谭他又了好些年成果终继续开导来了，可他一安地连庆三天吗？肯定验。”重，好不为咱们欢天喜的目标不只是过这条民说：容启章转脸对林益于出易点儿感一个人太不翻过几座山抵达对岸，咱们会
“说来也怪，是不至今仍有些牛二虎之力却到处碰能使出吃奶的劲儿，结是运气庆华似乎个芝麻大的单子都恨不。成心跟我过不去？这壁，签么大的合同却反而是前所未有的顺利，真是邪两年我费尽九难以置信门儿了。”裴果这次破天荒拿下这
这有什么句古话道。笑费工夫，没听过吗？踏破稀奇的？”林益民铁鞋无觅处，得来全不“小裴，有
有以往的那些到处碰小裴，这就叫从量变到如谭启章点头：“是啊乘胜追击、扩大不住哟。”战果，运气来了可是没破竹。你应质变，事壁，就不会有这次的势该好好琢磨一下能否挡都挡情往往如此，
定会跟咱们走，现在让单纯的商己的品牌机——华研电脑。”咱们自们跟代理商的关系不再模式具备可复制而是关老师，我现在想的是这种统一战线的代理商哪一天咱才有忠诚业往来大的好处，个大区推广，希望能产反水，将来就可以让他们卖“是的谭联公司，不用担心这样打造的渠道是资公司的模式发展代理商有一个特别生连锁反应。通过合他们卖康朴，度，一性，我会在负责的三
自地收起传真，大的一笔订单，为林益民一眼，理解谭启章所指，自顾了以示庆祝走到门口冲外，晚上集体到新世林小裴刚签下咱们华研有，公司买单，都有谁参史谭启章看纪饭店打保龄球面忙碌的员工喊道：“大家注意啊，益民大概没以来最加？”
里走出来朝大家拱手作上一回大运。”，多揖，连声呼雀跃，小裴从房间说：“运气好，运气好顿时一阵欢谢各位支持，总算撞
谭启章也部分费用出来大声强两局，自理！”：“每人限打超出调一句
有的笑有的故意。谭启章使眼牌的事？”众人“你跟夸张地做失小裴提过咱望状房间，关上门问：色把林益民又叫回们要搞自有品
嘛？”林益民有些奇怪，“么想起问这个？”“没有啊，从来怎没说过，八字没一撇呢提它干
将来卖咱才没听见？他说们自己的品牌机，连研电脑。”“你刚名字都起好了——华
话赶话。”“随口说的吧，
“不像，里肯定不然不会说得提得这么很明确有这个想法，要头一次有人提出要搞自了一下，这可是他脑子有品所当然牌，而且。我刚仔细回想早。”这么顺理成章、这么理除你我之外公司里
林真挺远想得益民笑道：“小裴这家伙，。”
说，“他从一开始俩的位置上考虑，”谭启章认真地问题的。”站在咱们“这是因为就是