阳一带活动，而他地方，都是外企一族闯家很近，正地点是在太好。谢航笑说自对这个地，没谁认识她，但内说，孟先生如释谢航是否只在坦言他原本担心尽早结束心里国门或亮马桥朝当然，经常在海淀出本料理，他起没导安公司的孟先生选这些区域，因为就点很满意，因为离萧那么几家像样的相识的人碰到就不边的花正日重负，紫竹院南问谢航对海淀一带是否熟悉，谢航先有些犹豫，不太想约在建扎堆，难免被好去找萧闯。己是小萝卜头定的会面
餐，挺不错的，它换名片时然主要是做微机或者外刚想起这里离新世ucaneat的自务员把她带到孟先生订到了，，但。”便看见孟先生已经她就座，回手又把布帘孟先生解释说：“象和做派。孟先生与谢想还是点关好。交些外企，虽设好。这家有那种allyo些别的吧，要不然服且被外面的人看到也很地道，但我航握过手请还是稳妥一些为好六点半不到，谢航走好的雅座，布帘撩开进花正餐厅，服，和咱们大型机不搭界不会打扰咱们，而企人的形务员出来进去的纪饭店很近，那里也助的烧烤也我有一副再典型不过的外
都有些紧张搞得这么神秘，弄得我竟要和我谈什么呀？怎么，不会是鸿门宴吧？”“孟先生，您究谢航不由得诧异：
，“对了，你叫我j，”孟先生一再摆手，谢小姐想到哪里去了以吗？”ack吧。“怎么会，怎么会，我称呼你abby可谢航的名片，“谢小姐”他看眼
谢找我什么实在不踏实。”好还是先简单说一下“叫我也行，随便。您最航事，不然我
你们这里有没有定生””孟先，肯定是好事，“你放心服务员食？两人份的。叫来慢吃慢慢聊。菜，然后慢咱们先点好了问道：“
服务员为难地说能零点。”中午才有，晚上只：“那种便当套餐只在
他便要了一份什锦寿司、“不是。”孟先生忙澄清，又问谢航，“有什么忌锦刺身和一？”见谢航点头。图省钱，是图省事冷食都可以吧口吧？寿份什锦天妇罗一份什司、刺身这些你没
轻倒符合事实，如果是bby，你在电话里、一门力开辟出一块市场道么，你几乎是以一己之！”次把布对谢航笑道：“a，是说你年的地位和影响，可说你生意哟孟先生再称自己是小萝卜头帘关严才就太低估自己喽。你知如果等服务员出去，
人？不会是同名同姓脑：“孟先生，您确定没找错摸不着头吧？”谢航
话告诉你，我jack。”孟先生么能又一次强调，“我搞错？”“叫我找的第一位联络人，从美国回北京发你是我要当然不会搞错，我怎你既不要轻视你自己，展，也不要小瞧我哟。实
子了，我越听越糊涂。”“您还是别卖关
生挤一下眼睛，“给你先联络我们上海宝淞集团的事情。。”孟先一个是我们在美国的总部公司的，当然，我指提示，是因为“abb已经忘记了，其实是你首”的y，可能你
看备，不过印象中你眼导安公司的英们没给我回复。过你们，想看看就是……，我一错，我去年联系文名，这才恍然大悟谢的这个中文你们卖不卖孟先生的名片翻过来航努力回”对上号。没直没把你们：“哦，原来导安系统想名称和英文起二手的iem设一，她把
统确实不卖磁给你回复，但我们注意需，我们了解到你后来想，那为什么不把我们国是一块已经准备当时没有的产品，我们只做不仅在使用大出一种市场因为我们导安系好的市场，很麻烦。但你从另一家来找你。公司买到了他们想因为这里还没有几个就受替代方案。求。以前我们一直，大型机毕竟很贵，用大型计算机。虽然我们中国市场、推荐给来到北京；于是，我就要的东西，带机、打印机之类帮助宝不认为中中国客户呢的传真让我们开始关注”客户能使用大型机这就意味着中国客户说声抱歉，你？于是，我型机，而且愿意接淞集团起来也我们公司就的产品介绍给“是是，我代表公司对到这揭示
机？”“你们型也做大
“做啊，我们的产品很不错呢。”
手喽？”谢航立刻警惕起来。“那你们就是我们iem的竞争对
说是互补。将来如果国客户想用大型机考虑我们导安初就是im的产品，也许可以咱们两家公司与其一的，我们公司的创一个选说是竞争不如e谈不上，导安系统和择，不是挺好的e件事吗？”但又买不起你们im大型机的主设计师。iem还是很有渊源系统，这就给客户多有哪一家中人当始“谈不上
我好像是捅了个马蜂窝，给我们i为我发了份传真结果把你们引“如果真的是因惹了大篓子…谢航不禁忧虑道：…”𘫵入中国市场，怎么感觉
统和未来的中国客户都可以理解为无心插柳柳”成荫，我们导安系“不要这样想，”孟先生笑呵要感谢你的。说，“你呵地
起包站起身：“，就先走了。”孟先生，我不谢航拿谢你的邀请。我还有事必谢我，我倒要谢
先生恳还没说呢，至少你也孟先生忙起菜，孟我多过意不去。掀开布帘来上切地说：“我的正事”要吃点东西再走，不然身挽留，正巧服务员
了解“你们一下这家新冒，问道：，倒不妨多便坐下的谢航一闪念出来的竞争对手”产品贵吗？开吃，随口
的价格大概是你们“和ie的三分之一。”m同等级别、相同配置的产品比起来不算贵，
对我保密，真实在，有谢航忽然笑了：“你问必答倒是，一点都不那干嘛还神熟人看到？”秘兮兮生怕被
也压低了，“我约你出这种合但咱们两人见面对于言就是个秘密能与你合作，望外人而你而言我没“不能让第三人知道。作仅限于你我之间，而来，不仅是”abby，对有秘密，要向你表示感谢，更希严肃，声音得。”孟先生变
张，下意识地看一眼“合作？布帘，试探谢航周身开始紧想让我帮你卖东西？”道：
后给你合同额的百分到有哪个客户想买之三。”大型孟先人告诉我，单子做品，你只需要把成以机而又肯定劳，如果你了解要你举手之，只需生一摆手：“不用那么买不起iem的产这个客户的名字和联系复杂
你们提供几个名字单给销售，我”“怎么可能？能拿这么多？我不信。软件利润那充其量也就的提成百分之三到五，硬件百分之一就不错利润低得多，提成能有么高，销售代表能拿到累死累活一直跟下来的”谢航一笑，“应用就，这还得是整个项目
即便用底价和客户签，！”利润自然就高。坦白十个点m低得多，样的公司“怎么不可能？我们这的利润都能有将讲，我们近三最终成本和各项费用比ie
少应该是中层。”用的信息？你应该，又问：“为什么找，至沾沾去谢航夹起一块天妇罗，管任何市场区域，连完项目都没两个是个小喽啰，还的人，我能给你提上面供多少没有分有我？全归我独立跟踪的我在iem就在酱汁里接触
负责的项目很少，接道板，就算他肯合作最合适，再加上刚所以你才可能把其他人、其他部门负责的项目都告诉我。如孟先生嘿嘿位置目他难道会告诉的人选。”by你是只知其一不果才提到的我？你在iem的我去找你老板，就算司的渊源，你是最理想会告诉我？如果整个区域的项他肯们部门的项目他难合作，你你和我们公，你们一笑：“ab直我去找你的老板的老你知其二，正因为
‘别人的’项目，出我的他的反正。”看来，iem的整并不会损害卖给你们体利益中与我的切身利“明白了。在你都是益息息相关的只有很小很小的一块，其利益
客户转m产品的只需要把那些不会买的东西？对你们谈嘛……你，你完全不必这样理解不上损害嘛。”什么东西，为们买我们，反正他们也买不起你们的“不要讲得这么难听不让他告给我，怎么叫‘出卖’
扬：“但我怎么知道哪些客谢航眉毛一东西？”户肯定不会买iem的
定看得出来嘛。”“客户有钱没钱，你肯
要以买小型机，重又不是微机，哪家的买不起小型轻易去买一家不能用？客户即便预算太知名的品牌吧信誉度的问题，大型机机可的是品牌有限，买不起大型。”都一样“不单是钱的问题，更机可以买工作站，也不会
，孟先生的名义卖给他ie窃笑一下，低声说：“可以航所料买iem的二手机喽”牌，咱们可以用这觉得客户不情况，客户当然也一张名片递过来出乎谢，“没关系，如果你会接受孟先生又掏出导安这个品家公司你少说了一种。”谢航一怔，m的二手机，怎么样？
一样。谢航笑道：“，刚才那张完全，其余信息都与、哪个是你的马甲？”一看实除了公司名称是另一家到底哪个是你的真拿过名片身份孟先生，
导户愿意考虑安，总有一；客户只接受iem的是真，我拿出二手机的这份系统的，我拿出导安他。”实身份，你可以着一份报理解成我两只手各拿合款适这份价，客孟先生也笑了：“都
式料惹下多大的无论吃到怎样导安系统这样的公司谢航的心一沉，重的内疚与负罪感令遗症使精美种深简直是个罪人。这航，这让她觉得或者孟下去，由此导致的后不会进入中国市场，但他可口的日谢航后来她再也吃她愈发认们在此时此刻到来正是自己味同嚼蜡。因为谢理都觉得识到自己给iem麻烦。虽然先生这样的人物迟早
客户，我能拿多少提成？”谢航问：“m大型机给如果你们卖二手的ie
手指。”：“规矩一样孟先生伸出三根
“不可能吧卖二手机也能像卖自己的产品那么高利润？”？你们
去就成。”个都一样，只“当然，这个没必要卖得出瞒。所以对我来说卖哪要隐
西m的二手机总不会比你的东们导安自己更便宜吧？”“ie
“当然，但也没必要可以看一icelis有一份prt，你下。”更贵。我这里
，孟先备随时抽回去。谢份舍不得给我？”谢航接过价格表航笑道：“干嘛仔细地看？这一，好像准生的手压住价格表的左上角
y？想好了吗以留给你。怎么样abb？”应合作，当然可“如果你答
虑一下。”说：“如果我现在就答应你未免显得不够谢航边看边慎重吧，我回去考
得到我一条客“如果你不肯我给你一笔信息费信息等我们拿到单子式，一手交钱一手交货。你给再给你合适？”息也未必拿开个价吧，多少单子，那咱们可以换一种户们得到客户信提成，或者担心我方，怎么样？你
谢航仍不回去考虑肯“嗯——考明确答复。虑。”我还是先
再动筷子，顿没怎么吃好，下“看来你这孟先生嘴价格表收了回去。见把”谢航已经不打算孟先生便说：上请你。说“好”，手上已经次换个口味我再
摸出笔却没带足够大的纸，厅记在脑子里的二手机门口分手。谢航见孟先生价格表。递给她一张她走到结账柜台比的身影消失在拐角便账，两人在餐菜一时找不出，随手单翻过来在马上折返回等孟先生结完菜单，谢航便把餐厅，急匆匆从包里划着索取，服务员也背面开始默写刚
么回来了单翻过去。孟？”竟发现孟先生大步一抬头她赶谢航你怎咚的脚步声，先生诧异地问：“abby紧把菜走进来，吓得忽然听到咚
我跟他们一份菜单，回头约朋友一出一丝微笑：谢航强作镇定挤“这家东西挺不错的，要起来吃。”
，然“下次就转而问服务……”孟先生嘟囔一句才没见你吃多少嘛洗手间。咱们再见。”员洗手间在哪我回来上趟刚儿后对谢航再次道别：“
说拜拜。等孟航先生拐进里面的洗手间间？”服务员点头，谢默这儿洗手间是男女各一一口气。在包上接着门关好，放马桶盖坐在上面，完，她这才轻轻，谢都填满了总算将地吁出过去，走进女洗手间把单垫问服务员下：“你们将写航便快步跟谢航忙连声把菜写，空白地
各种预演公司可，的大型机业务必将深的危聋作哑反而应该公司应的底线去冒毫无意�，脑子里究竟何烦还她对钱没什么邀手出卖ie直择没花她多少时间，险因为无论导安说都更具说服力得到这些信微薄之之遥而且顺路中国公司刚刚起步细节的兼容替代对挑的话会不会令否自圆其而是打车径息的，而自己应该怎样，但谢公司的怀疑呢？公司的系统是要不要在现在没心思见机自己销进入中国还是iem的廉价头一个心神好好考虑不会再这点蝇头小利突破隐不与孟先生合作，瞒其中。合谢航的功向公司报告自己缺钱，犯不着知公司面临迫在眉睫信会不会还时身为员工对公司的忠心可昭她也没上父母家，能对她的百般盘问，床上辗转反侧的通向竞争对再想从实招公司怀疑自己是双面何联系。贪图一己私利有一说一，毕竟自己航没去找萧闯，力概念，也不觉得那就来也已经于事无补。谢她的自尊与清高更回到自己租住的房是她一手造成去何从。做出第一个抉今后也第一时间向公司预警，有义务在问肯定是你谢航究竟是拿定主意为任何人，只想静下的事实比她近乎本能地便已决定道，万一弄巧成m公司的商业招致风报却让她几乎彻夜难眠，德理念机密，这完全不的话又能间谍两令她无法接受，毕竟无子，她战，以求将功输诚？如果的难题赎罪。但问题是自己挺身而出，尽这件事情。按说当得日月，而简单与直接下一步的，她不仅不能装义的风险。但随之而来受其害帮航符跟他有任作答？如实回答价值观和精疲力竭之后奸有本质的不同，何况如何意识的狼狈为市场，虽然仅有一站更何况这个麻任何精心编织的谎言意间的引狼入室与有疑二手机一旦倾拙漏洞百出，边
门上敲一下，问道：航先把记在菜单上的价几分钟吗？”经理说有没有听说过导安“edward，可以系统这家公司？”开的门关严，坐下后又问：没问题，谢航进来把“您格表录式再打印出来耽误您入到电脑里，简走到经理的办早上到公司后谢，然后公室门口，在敞单排了下版
经理点头说：“知道它，专门模仿上碰到它啦？应一直不很多。怎么，在名字说一遍，进入中国市场。”一脸茫然，谢航又把导安的英文机来的，卖得好经理便宜，但客户我们iem的大型吧，好像他们还没有我哪个项目该不会
？”m的二手机“他们卖不卖咱们ie
的东西么要们有自己的产品，为什“应？”iem牌子该不会吧，他卖贴
到们list，您看一安器，还的pric中国市场，我搞到一份他格表，狠下心说：来的人找我二手机卖e称被能从美国弄来iem下航拿出刚打好的价可系统派到中国一个自，谢吧。”说他们不仅想在中国导“昨天有推导安的机
意地低头看价格表，他用手，然后才这个格式看们正式的price”经理接过去，先啦，你确定这是他指在纸上一弹，说：“list？航起来蛮不正规的很有深看了看谢
肯把他们正式的东西。”留给“不是，他不我，我是凭记忆自己打出来的
这么一长串价格居百位，道：“。”经理又抬头看一眼谢航，笑然都精确到了你的记忆力蛮不错的啦
做过几次配置，对型太熟，又都是到错能有遗漏或应该是准确左边可的。”误，但右边价格这一栏号和规格还不“我还没独立的老机型，所以以前
“这些都是fob价来？”的？会是𘌡f价吗
没注明，但我估计应该没有意愿上去价，他们这些公司规模很小，应该是fob离岸事情，而且离岸价也可“他原始的表上也保险这类以让他们的报价看更低。”去管运输和
经理把纸放在桌认识他？”上，问：“你以前就有
“谁？哦，不认识。”
到你？”“那他怎么会找
，可能他从什么地方得联系方式。”到了我的“我也不清楚
“他找你做什么？”
咚直跳：“他想让我，并承诺给我好把iem的客户提供给他谢航的心咚信息处。”
“你答应了？”
！”“当然没有
纯属偶然……”只是开玩笑的啦。”经理一摆手，眯“ok，我起眼睛看着怎么觉得，那个人找谢航，“abby，我到你并非
问：“您的意谢航越发紧张，忍不住思是？”
商应的供有关？”会和你前“你想想看，会不四处联络二手设备一段时间
许他们碰巧拿到了我的联系方式。”“我确实发传真，也过不少询价的
你手中已经有客户想买，是因为判断“不是碰巧，他们之所以找你二手机。”
航的头？！”谢“您是指……上海宝淞子大了。一下
“我的逻浮现出一丝笑。辑有问题吗？”经理反问，脸上诡异的微
发冷，忍不住打个寒战他并没有提，自语道：“可是昨天海宝淞……”谢航浑身到上
是你，我现在已经坐“那就对了啦。a再向你打听呢？”才轮到见你。见上海去宝淞的人，然后经理又眯起的飞机里了。”眼睛，“如果我经去过客户那里，何必既然他已在去往上海他，我会第一时间先bby，如果我是
谢航登时起身机场。”现在就：“那我去
备的供应商并私重要的客户暴露给他现。是你把这些做兼。”机，恐怕公司上下没处置情还没有解决，现在绍你在我不知情的状况下”经理示们。abby，如果你不能保证它的后果已经出我还有几句话要说。，是你把继续在有谁能保证你“等上海手机的家伙引到中国来可以程中从我们司考虑如何宝淞这样，擅自联络二手设by，之前手的大型意谢航坐下，“ab给上海宝淞，在公的事iem干下去你的时候又找来客户对下介买iem一公司施压，那次期工这里购上海宝淞在第三一下，容机或者二
您这是在态再一次朝她给我下最后通牒？”谢航眉向演变。“edward，头紧锁，事完全没预料到的方
那张纸抖了抖，“其i切，上次他肯为你em的二手机，你和这，拾起就说不个人的关的宝淞最终买了导安系统实你心里”不惜威胁i清楚了。桌上不过你倒不用太紧张，肯为你和iem系你和客户的关系那么密“非正式的啦。应该明白，如果上海的东西或者em，这次他就一定地一笑签合同喽。”经理无声
“我没有向他出卖公司！”
……也用不释；如果你拿不回合同何解你能拿回合同，就用不着做任”“赶紧去上海吧，如果着再做任何解释了。下手：经理挥
他自己留出一条生为经理这番最后通牒一旦上当时以为才后生，要等到日后她谢航心里引进来的一战，置之死地而——爱德华是路，因又是焦急海宝将谢航置于死地而为也难辞其咎。懑地出了门，她只是要给她压力，逼她又是愤的另部门的属下淞的单子输给他能明白过来经理此举立下军令状背水对手，他一层用意
，主管行业的他太价格政策了。理之前他又把谢航拿来的爱德华拿起电话拨通格表仔细看了看。去找大型个武器主管大型机经一下自大且僵化的价，他看很有趣的东西要拿给产品的对方松机产品的经理，说有份来迫使主管需要这该好好利用一下的武器愈加觉得这是个应动
的时候已经快波赶到上海宝淞集谢航她敲开虞主任的门便有？”团到一路奔问：“导下班时间，安系统的人来找过您没
眼看到谢航的道：“谢虞主任第吗？这些天一直待在上一小姐你不是海？”，他反问回北京了么一问又是一愣反应是一愣，被谢航这
：“您见过导安等气息稍稍打车平稳又追问”谢航“我是刚刚过来找您系统的人没？”京飞来的，从机场直接从北。
二净。晃发现是空的航倒杯水，晃了干虞“什么系统？导安？瓶想给谢早把水喝得一的他主任拿起暖没听说过。公室坐了一天”办，在
，还好是虚惊一场。用，一屁一路上紧”张死手表示不我了这股坐到沙发上长出一谢航忙摆口气：“那就好，
也坐下，纳闷道虞主任底怎么回事？”：“又是紧张又是虚惊的，到
下来，笑着摇头：“的新主机配置国庆节前就要启动第确认过我们给您发，怎么样前您已经虞主任，马谢航已经彻底放松上就到九月份了，你们？”了三期工程，之没事，不管它了。对？您哪天签合同啊
：“你等不及啦？那，降到我满意的虞主任也笑道马和你签。”你把价格再降一降嘛时候立
就在您预算“还嫌我们降得范围内团不是已经给您批下来新主机的预算别集了嘛了，您就成全我，我们的报价早吧，不够啊我了行吗？”老吊着？”谢航并未当真，“
，可不是下限你们iem能够要性，不虞主任却不像重开玩笑的样子：“谢经到手了们宝淞集团的要省。”要以为这个合同已所以我希望意思是上限，不能超出哟，能省还是们有可能是要后悔的哟。，充分考虑到我那样你小姐，预算的
经把折扣都让给您了，您又“哎呀虞主任，您就别逗您对ie儿清，这次真的已不是头一次买我们的机，大型格政策比我都门m的价我了成吗？”
的了，别怪我没提醒你，不要以为这个单子铁定是严肃起来，事情我怎你们刚才已经说了“这么严肃的么可能逗你？”虞主任哟。”“谢小姐，我
眉苦脸可怜兮愁谢航做出一副任的表情信将疑地端详虞主孟的来找您谈过了？您在考虑二手机？”兮的样子，暗地里将她腾地站起身，问道：“那个姓。忽然一个闪念令
考神来：“点点头二手机对，坦白告诉你，不是被吓。”，是已经基本决定购买才虑虞主任一跳，定下
就直接推iem的二手过iem的大型容机？再接受导机，怎我真傻，宝安的兼喃喃地说：“完了，么可能所以他一上来当然买经机……”谢航颓然地淞一期已坐下，
是一经过审慎，不过我们考虑二手机也不论证的。”天两天了，是“我不明白你在说什么
连珠炮般的诘问。质量不可靠？您不担心？”谢航再工程的那台还老，买的机器可“您不担心二手机制不住，发出修的问题？您三期工程的将来维会有问题您不觉得也克能比一期
。再说你们的大型机我我们大上，但经验给我们的那些二手设备着谢航：的你的呢，是经过你们iem认是我先问吗？事实证明就用得很好嘛，你说的很有道姐你忘虞主任不但没恼反而你还记没出过大毛病不了再买几块二手机都得当时怎么回答我的备件随时准备更换。了？头两个问你二期工程时推荐“谢小题起初还这些机器应该没问题们已经用了将近三年，专家虽然谈不理。首先，这些二。”饶有兴致地看手证过的，其次，还是积累了不少，伺候
往绝路上逼啊！我的淞的您这是把我老板已经让我立了军令腔说：“虞主任会开掉我！”不能这样，您谢航带着哭合同，iem就不到宝状，如果拿
说：“段话所这虞！i为悲，一司，怎么能这虞主任却不平地你老板怎么能这样？话了！”谢航刚燃起一方。”样没有人情味儿？！家大公太不像下，忿情战术奏效了，线希望以好歹是，以你谢小震动，他眉头紧锁，接道：“定能够找到更好的地拳头在桌子上擂忿姐的人品和能力𘫵一主任显然被像这样的公司离开也好
溃了，她的主任说：“您为什么就不能再呢？”眼泪汩汩流出，彻底崩救我一次上就在这一瞬间谢航，这次您怨艾地望着虞被公司开了，再帮我一次吧，次就是您救了我要不然我早
道理，没有己，为什么不帮？符合我的利益要多要：“谢小姐，你要令谢这次我帮你，那就以为这次我不一个害我次和上次不一样。”虞利益，所以义气，也不断了或者一手机，这不一卷卫生纸放在茶几上合我的，语重心长地讲出一段，所以帮你就是上我服务，这符人这样做。们的。生意就是生意。”，你也不应该要求别明白主花两倍价钱买你或者我这人讲航终生难忘的话这人不讲义气，不是这我次我帮你，让谢小姐，不要以为是因为咱们关系不错己，为“这帮你就表明咱们关系任从桌上拿过来我帮你单纯自人会为你而牺牲他自己么非黑即白的事上次续留在iem为你继帮你就是帮我自什么要帮？
区还是去机场？要不要无声地流泪，虞主任已“你之后去哪里？进市经收拾好东西准备回家？”问道：我叫辆车送你谢航还在，他
由的。“谢谢，不用。主任，我会泪光笑一下：“虞站起身向门口走找到让您帮我的理转回身，眼里含着，临出门时她忽然把脸上的泪痕蘸了蘸，””谢航从包里拿出纸巾
地望着她。门，华，想告诉萧闯或者着镜子里的自己就两个人，两名女服务里来来回一抬头发现前面站着区更没去机场，她到在长长的走廊想告诉经理或者有了双倍的绝望，而最让她听天由命，心。哭累了，谢航爬起裴庆到床上，谢躺爸妈或者的人担心；她的手包没有在意。不知走了多久、走过回地溜达。偶宝淞宾馆要了不能就头拽过来盖住脸嘤用异样的目光偷瞄她人经过都不禁多少来回，谢心她员互相紧紧一定要想出办法。谢随身惟一受不了的更不此，但她全然，拿起房卡出恐惧航受不了房间里的憋闷，认真地洗脸，对无助，她航既没进市她不嘤地哭泣。她的人互相打气，仿佛自己竟无人可以诉说，她不力量。航个房间，把开往桌上一放，仰面朝天来走到洗手间把枕尔有挽着胳膊近乎同事，她不能让是孤独。遇到这么大的坎儿她却能让关心她不关认输，不能
谢航一愣事吗？”，问道：“怎么了？你们有
些的开口反问：“小姐，请问您怎么用胳”服务员最终个子高了？您有什么事吗？膊肘彼此拱了两下，两个
步。我？没事儿有问题吗？”“啊，就是想散散
个子高的些尴尬地上来看看。”非让我们一个女的人给前台打电话散发、见谢航一切如常，两说差点把她吓出毛病，不动，来走，说走廊里有说：“您没好。刚才有客去，但上半身一动个服务员这才松口气，，披头脸孔煞白，不停地走事就有
谢航又好气又好笑，她为我是僵尸啊……”“我膊走路怎么可能胳：不动，她以试着摆了下胳膊
是怕您有什么高个服个说：“她可能想不开。”务员连忙点头，另一
原来是心有余悸的两杂沓的病……”她随即一声间走，欢惊一乍吓得掉头就，喃喃自语：“吓出毛回响起一阵务员被她这一谢航忽然灵机一动跑。身向自呼：“哈哈，我想己的房开脚步声，啦！”然后掏出房卡却听到身后个服
主任的家，敲门航一眼便充满戒离办公过。开门的是位谁？”住宅楼是几座前活区距砖混楼。谢两年刚建好的五层，晚上九点刚宝淞集团的生中年妇女，审视谢区不算太远，中层干部航找到虞备地问：“你找的前看一眼表
家吗？”“您好，请问虞主任在
。方愈发警惕地问“你是谁？”对
要回答，虞主任已经谢航现，一见谢航便皱起来了？”刚边系着短袖衬眉头：“你怎门么找到这里一在口衫的扣子一边出
中年盘问虞主任：“”妇女扭头？她是什么人
地问：“航先进来，在她身还没走？你怎么到我家干什么？”然后招手示意谢有事去办公室说嘛，iem公司。”脸不快“外企的，虞主任不耐烦地答道，后马上把门关严，一
没来得及解释，中年女已经仰起下巴质问办公室去说？什么事情不好到家里说虞主任：“喂，”谢航还妇，非要到
“当然是工作上的事。”虞主情愿地把谢航让进客厅极不…”将谢航撵走，嘴里抱怨：“恐怕路打听才找过来的吧？搞得更说不清，便知道大晚上我被一个你肯定是一小姑娘找上门…谁都任料想如果强行
谢航笑道：“没有，，很顺利就找到了。”我只问了一个人
她却没有回避的中年妇女对着坐在沙发》，回房间看书去！斥道：“意思，拉过一视的男孩训马上就要开学了，整天就知道看《小龙人”将孩子撵走以后上看电把椅子坐到旁边。
里做什么？”虞主任又皱起眉头的，在这你去忙你：“
坐哪里就坐哪里。”“喂，这是我家，我想
什么讲了，我做我这次帮不虞主任一口闷了你，你又跑来求气出不来，沉下经跟你？”脸对谢航说：“我已
谢航很平静地笑一此刻来找下，是为了救您，不是为了求您，而亢地说：“虞主任，我您！”不卑不
象相觑，他老婆的想惊，面面力虞主任两口子都吃一画面。更为活跃，立刻构想出n个生动
航虞主任他们呆择晚上登门入室，这个举措更有冲击力力，事实证明果然和震撼，放在玻璃茶几上推到虞主任面前：“您应该没见一特意选谢效果不错。见办公室找以呆地不明虞主任，她是过这个人的这张名片吧？”本可，谢航便从包里拿出所以第二天上午再去张名片
安系统有限公司虞主任拿起来，念叨：“导？”
张名片：“您见航又拿出谢名片吧？”过的应该是他的这张另一
有点儿明白谢航的意思了。名片挨着摆在一起，他虞主任点头，把两张
统公司细我了解一些机，隐瞒了他导安系孟先生的底、一颗黑心，二期统这种低便”em的大型机二手的iem设备，身份，只向您他是一套人马两套牌子张名片，“一指茶几上的两驻华代表的推销iem的二手大为宝淞集团一宝淞不会接受导安系，”谢航“档次的兼容工程又买了一些型机。他很清楚两手准备。因这位所以期工程买过i
问题吗？”这个有什么“
机牟利，他淞介绍二了好他们的驻华代表私下另果导安得知们会饶得了他吗？我上次纯属帮忙为宝身，您觉得他的下场会就几乎引火烧“您和外企打好吗？”售i些年交道，如手设备的供应商em的二手起炉灶向客户兜
虞主任嘴硬嘛。”“即便他被导安公司买道：i开掉，不会影响我从他那里em的二手机也
的市不要说租办公其，不容置疑地说，“况，您觉得这位孟先生活不下去！没有导安公题，更型机么以两个身份卖两他的日常开销，他连任，您很清楚目出差的费用都成问机买卖要不场状久也会关张。”前国内室，所以他的二手中任何一桩生意他都司的经费来维持单只做种产品？”谢因为单航盯着虞主任的眼睛了多“虞主为什大
和指望将来靠技术支持，从他手“反正我们一锤子买卖，一拍里我没关系嘛。”两散，他以后关张也买iem的二手机就是宝淞也没他给我们提供维修和
都不会这样暴露出来之后型论证而且预算审架势的风险为宝淞省钱，可宝淞几百亿的司欺骗客户，说他是骗公人不算冤枉他省钱，告诉副不见棺材不落没有一丁半点的私利，下吗？为直接负责人该如何不法商想。虞主任，我最近的亲身经历已经”，却莫名其妙地在大型关键设备采购中与批到这样做值得我，人们，谢航只得挑明：“这个姓孟的欺但事情信您的初衷就无这样国内数一数二的大成选是为公司这样见虞主任一泪的恐怕别人最不愿相信的就是的不法商人合作，您作私。您自己冒这么大真有人能做到大公型骨干企业，在已经完位的情况投资差这点钱吗？您吧？宝淞集团解释呢？我相
地说地是明知有知情不举更不：“不是在完全不故知情的情况虞主任的老知者无罪，我么下安公司的名片推回到谢航面前，装作若把那张导既没虞主任也说不出口。显然里买的二手机，我睁大双眼，什是被他蒙骗了，无其事婆惊恐犯。”才从他那在竭力保持平静，他
的几位副主任传我会把这两张名片给您主任，明天上午虞谢航淡淡一笑，”片都收进包里，说：“如何做到不知情？能您的下属都已知情交阅一下。您想想看，在把两张名的情况下，您还
虞主任的衬衫傻。下摆。对，你可不拉一下”虞主任的老婆要犯“老虞，小姑娘说得
虞主任的：导安把他开掉，不现司告发那个姓孟的？先让功告成了嘛。”再让他想卖二手机也卖不下去，你不就大在就找那家导安公“谢小姐，你这么脸色从铁青慢慢有把握，为什么变为苍白，勉强笑一下，反问道
希望，他的第一家客户里只有这两的复印件一手机合同，再把合同不是您，因紧签下第一份白张名片，证据不足啊起传真给导安公司，“因为时机未到，还敢跟他继续履行合合同呢，但我真的兜着去提醒客果就是赖？等他被导安开所以我现在我现在手走。您曾经救还能怎么抵过我。”孟的赶盼着姓。我要等他与第纸黑字证据确凿，他户他们受骗为都吃不了掉，我再定不敢，结了，客户同吗？肯一家客户签下二客户和姓孟的谢航歪头俏皮地一笑：
户真是我，你会怎么“如果他的第一家客办？”虞主任咄咄逼人地盯着谢航。
有得这话非常谢航育我，没有人会而牺牲自己，我觉来做道理。虞“今天刚有人教为别人我那样做是因为咱们关系不义气。生意就是生意。”果我将了什么而影响到您够铁或者我不讲收起笑容，笃定地说：主任，如，请不要以为
答滴答一格一都能听到挂在墙上的石英钟的待来年再吧。”谢落地式电风扇却早说虞主任首早就用布套罩起来留航这时半天，连口水都没给启用。：“你在这里傻坐小姐倒，去拿瓶格走动，谢，指使老客厅里安静下来，热，有架汽水秒针滴先打破沉默婆才感觉到房间里有些闷
打起官腔客厅门今天下午对你讲的，我们宝淞还是i立在出最大的诚意，不小姐，就像我对谢航说：“谢em能够拿要再对我们有所保留旁的冰箱，虞主任又老婆忙应们尽快做出决定。”希望你们，这样便于我声起身去开
您放心，我一间开了天目一于谢航不啻于是：“机的小喽啰，别的京，您达给他老板。对了生，此刻的她已不再是走。对了虞主任，宝淞落地把您不签我就不豁然大型这儿鞍前马后地刚刚过去合同再回北产、海运、清关、安生，也让他的话转达给我老板装都需要时间，您还是些必需品和衣服。期工程还有一谢航莞尔一笑转就是个我今天连行李都没带打算拿了有没有大一些的一场洗礼，甚至虞主任，三字不定会一般，她已经能够清楚地看透虞商场？个月就要启动，主任的底牌和内心，之前那个谢航，就像本事没有，只配在您尽早跟我们伺候，我这次呀是浴火重”，只得临时采购一的这二把合同签了吧。我十四个小时对她知道自己赢了。
是吧？”你转虞主任的老婆一听什么主意？你巴打的姐下虞主任：“你就急了，捅一不得谢小不回北京天天围着
过不用你亲自跑小姐，将来你来？”们的机器到了，任的老婆又问：“谢安装呀临送谢航出门的时候虞主服务呀还用
“一般不用，我们有专我帮着协调一下的。”除非有什么需要业的工程师，
谢小姐，我看你签掉同也该去找新的合同签了，这个合没事对吧？老虞了。”老来找我们家“就是就是，就不要
婆：“你刚气鼓鼓地刚关上门虞主任就工作，你胡说八道什么才说的那？！”纯粹都是为了申？！我和她的接触斥老么话叫什
：“你以为我傻呀就是要显得至少。我那样说老害，当然不可在我眼里你还想给你挣一点脸面？”婆一晃肩膀厉年轻又漂亮，又聪明又能瞧得上你是很招人的，还不是，人家谢小姐又
了不禁赧然，张虞主任听口结舌半天说不出话。
品与服务的负比如爱德华。工程订购iem些人对个中引入的iem成功案例转发给大老板对ie机产型责，但此不吝啬地向以及从美国市场机和导安系统等兼大型机的合同的产品定价和维修服务上下备受关注和赞以整理出转发给各行业主管，容机一时间谢航自己m出哪些调整提出了建议人，而大老板点评后又分析，对作俑二手机的销售案例去脉再清楚不过手涌入中国的始角，在公司掌声，的来龙晓其实谢航也正是导总结，列出御廉价兼。爱德华立即将这份和都毫第过绝大多数人并不知一人而崭露头心应对策略作为成功抵若干条核一份针对兼容体系应该做谢航献上致这些竞争对誉，不时也二手机的特点加以及完整话术，也容机和二手机的者。当然有宝淞集团三期签完，谢航便大