第三百五十五章品牌！
了。白会面的时间，什么福达超市”？顾炎这才明为不到场面的时间，但但是没有到场那名采购主管与他约定“约定会
怕一点点的信到这样卖场已对供货商没有哪当顾炎第一次看无耻而又无赖的所没气炸肚子。他对施璞任了。谓名言的时候，差一点”说：“
想到璞道。，还让不让供货商活？”施超市也太毒了！这样做“在商言商。可我没有
顾炎苦笑着摇了摇头。
他对这些两种现象鹚，还能勉强维持生现象。的感觉，但他很愿意知己知彼名言已经有供货商之间的关系就像他消灭不了这。他很清让他有了“免疫力鹚的关系。有一部分鸬现在，直接濒临死亡。现出第三种渔夫与鸬，百战不殆”了。这也与看到自己能够呈楚，现在的卖场命，还有一部分鸬鹚
夫”顾炎将要面对的就是这样“温情脉脉。”的“渔
字：拖。他采取的策略就是一个
日化行业内的小依品牌，如是经过孟经理同意的一定不会忘记我们据也是有的：我们的品牌不是在整个合作的诚意，的品牌。。其理论这样的策略也果卖场真的有
炎，为了让他在实战是刀实枪详细的谈判充分放权给顾对于这次顾炎第，孟经理是料吧。过程的材料的。他唯这次招商结束后，一次与卖场的招商顾炎必须写一份个过程中的得失，也算地一份带有总结意味的材一布置给顾炎的干部真，分析整谈判，考虑到这是任务就是在中提高自己的业务能力
度按之前，顾炎纸上发布场的招去的。不会凭着它在报照惯例，卖函的。在没有收到邀请函的招商信息就找上门商部应该对有知名的供货商发邀请
场才怪架都放那些小品。能把时间向后推推又抽不出人手，看能不函上说的那天“温柔”，人就就被其他供，如果它刚的招商部，解释说邀请他正忙着结款。地威胁他说，如去不了。公司谈合同条款，位置牌的货，不砸了卖他打了个电话给利客货商抢占了。顾炎想果不早点儿过来开张，位置好的货好的货架接电话的那个
围消息，还通过场招商现场打探外几次派龚涛到这家卖当然，顾炎也没有放松促销员了解竞争对庆和贺永的管这几天的动向，顾炎手沁芳日化的业务主显得很有耐心。对竞争对手的关注。他
息了。，早在利客卖场的布招商信息的那一刻起，顾卖场的信其实招商部在报纸上正式发炎就留意搜集这家
让自天晚上大则宜谨慎考虑供货商货款的行握的’是否干净？和韶树云请教的现象，是否有严，首改头换面的？是不是肖宁是有不良背景？如果为？在‘前招聘还是招商，只要有’字，这里就存在着互可能地知悉，如是否有种一前世今生，是不是世’阶段是否存在暴收费用的此类情况，行为‘前世’，它的‘前世的经验。顾炎以前没有这方面家都上了床，他向肖宁向他详细介绍恶意关门有果发现‘前世’有己清楚重拖欠一些资料先即最好查到这家卖场的题。首先要：“无论是一个‘招是否与它合作。了与卖场谈判前应该掌要尽？这些都与供货商的各相甄别的问谁谈。
回来很后悔已晚，子。才只得提心吊胆地过着日了商品摆上了货架，“这一点很重要，有许一点。看了。这时，前世’的店，穿越了时，立即头脑发多供货商都忽视了这发现这是一家有着空又黑背热拼了命往里挤，到良‘景的不到新开的卖场正在招商
干当然如果‘前世’很下一以进入“对象。步‘归类该卖场’谈判的程序了，即进一步明确净或干脆没有前世今生的经历，就可
。的哪一种这里没有为全国连锁型、区同准备相应的资料种（家卖场究范围分，卖场分竟属于上述三种类型中根据该域连锁型、单独型三“从分布的，即根据谈判要对象的不包括全球连锁型）。
也有公司大客户部’负责补的，即ka（key，双方达成协配性零售商，如上海农在地营销公司补货福等，或者区域的卖场，我们公nt，意为重总部营销总送商品，不需锁型和要客户，如著名ccou是由货等日常维护工作，于全国连接从总店零售商沃尔玛、家乐部分区域连锁型品的进场谈判工作实行直a要所工商、北京华联等）商的。“对司的议后，卖场所在地的国下属的一个‘际营销公司只负责
水平？供货价，不能坐可以承受的最低要制定一个公司要与总店谈判？如连锁型的卖场，是否需在虑这个问题。如果可果是区域锁店里，公司商这些都要事先有所调查谈判，以与各分店“如其他城市的连。品的供货价格处于何种上谈判桌了才开始考做到心中有数，那么果就先需要与总店谈判，那么
。，商品进场谈判工由该卖场所在地的作，一般是负责独型的卖场营销公司自行“部分区域连锁型的以及所有单
部分区域连锁的卖场，不是每个谈“当然，区域连锁型货商进行商品进场的谈判中配必须与总店门店都有判资格的。有。自己的商品进场，场，商品是实行集与供送制的。供货商要想让型的卖
地把公司商品全部打如果卖商品种类的多少，与场把进场考虑多上商品种类两者调整为反比时据作为参开的店没有历史销售数“拣公司当前最有销商品即主打商品，作为包进场。当然，考，不能一股脑。”售市场的，可以进场费高低这进场对象。一家新
前的最地给顾炎讲了谈肖心细判宁耐前期的准备工作。致
三十一轮谈判解决的。了几个在谈判中应重着各种名目外促销费等。据品费、年结费余种。在这些费用与堆码陈列费和场、特价扣点费、终端有名目的收费项目竟达一般包括进场费、店庆费卖场进行新题：卖场点注意的问实际进场后，才开始、节庆费、单有繁多的费用，不完全统计，卖场各种中，有许多是在商品接着，韶树云归纳
货商需要进场的商收取单品费。种费用：一的卖场，费笼统收取。反之，卖在顾炎的这次式就有好几种。如果供数量的商品不同的条形码、进场费。进场费的收在收取了品牌费后场就按照准的是下面三最，仍然会，即单品数量备进场，卖场就按照品牌取方收取需要注意。还有一些狠心品种类少进场谈判中，
，另有一千于供货价果按照给卖场的返利）。数为一万元为基数，那么实际结款数二、供货价格。供货商提供的商品元作为的最低价，这是卖场对为九千元供货商关报价时，格方面的要求。结款卖场，以结款，必须是在一定区域内合同规定，返十个点给还要返利给卖场（如
将会出现严重危机。在与商家谈判可能缩短账期。能收回月销售货款的命门。任何一家企业连续三短，是企业的重要十，这家企业的财务三、账期。账期的长个月不百分之六时，应尽一切
判中的技巧。中运肖宁和韶树云希望他能够在即将到来的实战不但把这些向他传授了谈经验传授给顾炎，而且还用起来。
方。从双方的对话技舍里模拟谈判双受。他们三人还在宿，巧，到心理上的变化让顾炎有一个切身的感
场事宜的利客卖场，是单独型的。发邀请函让顾炎前去商谈商品进
他做好了搜集这些尽量摸清该卖形码数量，即品不同的条同，他通过其他厂家的业务代表了解到，这家卖资料的工作，根据卖单品数量收取的。他做进场所属类型的不场费如何收取，费用情况。对场是按照准备进场的商到了心中有数。场的
对象。账期这三个大的问题，顾炎与单品作为进场如何确定进场费、供货析。孟经理先价格、确孟经理作了分场，他挑出了七十个定了哪些商品准备进
给卖场十个点。账期以作为底，结款时最多再返最多三个月为宜。贯走大一个这样城最低价”。供货价就按公司商品一照型卖场的价格即“同个单品五十元为底线最后，孟经理定了的底线：进场费以每线
场费理语备，为公司损。但是即使最终与卖场卖场能够接受的最的商品冲出这道‘也：“按照我刚才确我估出的这！”进场后的各种费达，孟经点’，用，我们就很说的进定有可能亏低线了。你要生死门’些底线，应该取得一个‘盈亏平衡重心长地对顾炎说成了协议，我们在这家是卖场也只能在心理上做好充分的准了底线后只能走量。如果再加上和供货价，
凝重地听着孟经理的话。顾炎神情
卖场陈列的实景图片、些工具会对谈判用的括：公司商品在其他工具。这些工具包留书王莹那里找出了公司他还从秘消费者判有正面的使用公司商品后的专门用于与卖反馈言簿等，他相信这场谈帮助。
判形势好了准备工作能够在谈判中用上，能不则是另外一回事了。谈当然是做思维也的瞬息万变，自己要及时做出调整。
他明白，所有的这些准步，他将带着肖宁和韶树云的实战经才是雄关漫道的第一备工作，验，去闯那道“生死门”！
去“隐里香”吃晚，施璞专门在谈判的前一天晚上饭。约了顾炎，算是为顾炎鼓气
万事俱”了！去闯那道“生死门备，只等着明天
两天了。招商截止日还有最后距离利客卖场
他也做好了一次谈不拢生死门”！，谈多次的准备招商部敲定进场费招商部。他今天的首当然“格，午，顾炎出现在利客的要目的就是能够与的价。非要闯一闯这道这天上
副本复印件、生产许可资料袋，袋件、税务登，证复印里装的资料外，他还随身带求里了。着企业营业执照的证复印除了他准备好件等一些无形的资料都已经深深地件、卫生许可记证复印刻在他的脑海这些资料都是卖场要出示并着一只且复印留档的。还有
招商部在三楼，安排场的采购室就是卖部了。日化组谈判的办不出意在走廊的南侧，如果公室外，以后这间办公
表正坐在椅子上业务代等待叫号。顾炎跨进了门，几个厂家的，里面放着几张条形椅
鼻子。量着那扇的油漆味被供，一股略货商称为“生死他回头细细地打刺鼻门”的新漆的门钻进了他的
表？女士走到他身的邀请函吗？”家的业务代定，一个有我们刚在条形椅上坐“请问您是哪个厂边，说：
头顾炎笑着点了点，递给她。里把邀请函取出来从包
请您稍房间。这些厂方的业务等片刻！”协议。代表都已经签了函后看了一下，面带微我去登记一到贵公司的名字她接过邀请就请您进东侧的时，下，然后有人叫笑地说：“那个
化的业务了大约。等音。半个“请丽仪日小时，终于传来了顾炎仍然点了点头代表进来”的声
房间走去。顾炎站起身来，向东侧的那个
坐着三个人。一桌的南边，并排张宽长的办公
无常”和“白无常”。分别穿着一黑一白上间的那像是传说的负责人一位应该是招商部日黑衣的两人，顾炎了，而坐顾炎猜想着坐在中化组在他东西两侧时候，立即—“的眼光掠过他们的就感觉到这俩人中的两个索命鬼—
刚才间招呼顾炎的那名来。这下北面并示意时，桌子的北边椅子上坐“黑无常”见顾外在炎进来便让他在边的东女喝点水。来一杯水，放在桌子的士端顾炎
是“黑无常”在说话“我们互相介绍。一下吧！”女士出去关上门后，仍然
请多多关照日化和平区的贵方合作深感务主管。我！道，“我“好的！”顾炎微笑着荣幸！为我们公司有可能与业叫顾炎，是丽仪”
首”在说话。后，还是“黑无常对面的三人都颔
人向顾炎一一作了介个”都是他的副手。他把己方三。“黑白无常绍。坐在中间的正是顾组的负责人，姓李炎猜想的招商部日化
顾炎心里王了！想。这个姓李的看来就是阎
顾炎进来后的第一就从进场费开对中间的那个姓李的阎王说的。的“白无常”开始说自“那我们始谈起吧。”西边句话。不过他的话是
”的眼角痉挛抽动了“白无常”开始带了吧？后，微微点头，“阎王李一下”说话了：“所有证件都
头放在桌上。“带了。”顾炎一些资料一齐倒过眉业是合法经营的那一边把能够证明企边说着，
，在易说话。他知道顾炎不此时的够决定一切的。轻谈判桌上，嘴是能
“请说说你们公司的想法吧！”“白无常”说。
的话高速运转起来：这也够自己也模“贵方道：“我们还不知道白有什么想法无常”用了一这里，他便笑所以目前为止很难模糊的了。想摸出点信息顾炎的脑子开始句模糊不清，自己可不句吧。想到个是怎么运作的，能着了套，干脆。”顾炎的这句话糊地说一
这样想着，一定程度上体现了合理性和互利不会狮子大开的。我们口漫天要价的。我们定的标准是每进场单品多的公司不合理，几题是现的拦路虎！顾炎正在码收取进，个单品一百二十元。”答了：在乎成了供货商通向卖场“对于你们这种场费”道。愈其实来愈进场回取合理的费还是理解的，因为它“白无常”的进场费已经他对卖场收性，但问我们肯定是按照条形“白无常
递让人咂舌的价位，够黑在心里想给那三个“鬼”，一边掏出炎一边从包，对方开口来分里一百二形码？！想抢劫呀？顾就报出了十元一个条一盒烟，敲出三支不问自己有多少个单品准备进场，出口，有着足够重要的是的阴险。的，也够狠的，最
谈判能力己“白无常”的话中的意味。，带有一点试探自顾炎当然知道
相差太大了。对方的这一要价合对方的报价，实在十个需要进场是比孟经理的底线多了一倍多。”是很贴按照孟经理定下的七切的了。看来叫他“白无常的单品，结
很大困难两者之间成反比，是有的。他决准备进场的单品数量挂上钩，然后让想把单品报价与他琢磨着，要定沉默。
“怎么不说话？”“。白无常”道
有给对方合作的，但憾！我今从贵方报出的价位没意。”，我看不出贵方有与我他的诚“我很遗们合作留有任何余地。天到这里，是想与贵方
么诚意了？”“白无常”认为我们怎样就算有“你道。
们“如果我需要进场元我炎假设道方的价位是一百二十问，贵？”。们有二十个左要进场，贵方的右的单品需，毫无疑顾们只有十个单品可以接受。如果我价位还是一百二十元
白无常”的话语中“透露出几丝冷漠。每个单品一百二十元。”“
“白无常”催问道。“怎么样？”
市，我们一定知道付给它的进场低于贵方刚才福达超说的数字。”“我相信贵方费远远
“我，就这个价位，你们不扯其他卖场”终于开口了阎王李同意吗？”坐在中间的“。
严贵方的这一重超过我们能够承受的顾炎答道。极限报“如果按照。”价，费用将
的高低是你们我们的方式拿我们们只管的盈亏和费用应该拿的。”“阎按照事情，我们不管王李”冰冷“你们这些。我的地答道。
死活呢！我只管拿我的死活了。就这么的！我就这么霸道，我：只要你你们度。说得难听点，己该拿们本不顾我我才不管这话的意思就是“拿我们应该拿的”？在顾炎听来架问题是这句话太冷酷了，也代样？表了超市对供自根强势，你能把我怎么，的商品想摆上我的货，拿得太多了，你的货商的一种普遍的态
有利着怎样才能让眼前的形逝，顾炎在想时间一分分地流。势转化成对自己
。这谈判的质应该是“判”个“判”字，其，然后才能谈得上实本前的形势“谈”。以及估摸对方的心理就是自己判断眼
水的回答，出名片，站起来面对对方咄咄逼人盛系，暂时气凌顾炎索命的架势，样价位的可能性几乎没想到了试不决探。必须留有余势上把如果顶不住对方的这鬼在所报的价位继续保持联地，他笑道：“我话说得太必须坚决果断地予以说着他就从包里取，或者是给出任何犹豫硬，就谈到这里可以吗？”别递给三人。例。公司同意这又不能失了拖泥带就会让这三个准备分人自己种霸道，这种强有。这样吧，我们和气。他不能们还没有这样的先拒绝，却存在实现的希望。他
这时格性命。，东早就协调分无常”做了一个把手这工好各自该干的事了。动作，示意顾炎供货商被这三个往下压的鬼用娴熟默契的配三个这个房间，已经有多少不知道在，索去了价坐下来，看来边的“黑合鬼
一回合的相互试探，顾炎这是双方第顶住了这三个鬼的讹诈。
可以接什么位置，公司受？”顾炎坐下后，“白无常”继续道。“你认为价格定在
”福达超市一样的价位，公司可以接受。“与我们支付给
”市什么样的价位继续问。“你们支付给福达超？”“白无常
“答很简短。元。”顾炎的回每个单品五十
“开玩笑！五十。”“白无常”对顾炎的报价很价认为我们双方的平衡点元？我位上不满意。最低应该维持在一百元这个
中间的“阎王李“你们准备上多少个”眼角痉挛着问。单品？”
牌的。“我估计应该有三十个单品出自己全部的底吧！”顾炎不可能先亮
“阎王李”说了。“三十个单品种能够主导就是每个一百元！”这价位的话当然是由
”顾炎开始题了。不直接面对对方提出应该清楚。的问“我们的品牌优势贵方
相对的论据。每个单品一百元。”“白无常”拿出了针锋吧？也是一个大品牌。“沁芳日化知道它给我们的就是
：毫不犹豫地使用论据后，就联想到自己在流转和付款条件。白无常”的话价，最好的争对手总顾炎听了“是给我们提供了，即使它们是最好的报”假的。例如：“竞网上看到的那条名言了
“你如何解释这个问题？”“白无常不得顾炎有太多时间思考，逼问道。”容
面回方设下的套子，进入的论据，但是对于这明知道对方是在使答，无疑是陷入对死胡同了。样的问题，如果正用假
丽画卷。们保证我们的商虚，为三个美带来更丰厚更持“我鬼展开了关于未来的的利润。”顾炎避实就方的货架后，会给贵方品摆上贵久
厚更’持久的“你们怎么能够保证？”提到为更丰厚更持久的利润，时来利润我们带来‘更丰“阎王李”顿了精神。
强支持贵方的促销工作。竭尽所能为的力度向。”顾炎试图促销措施，尽最大贵方有力的希望的方提供“我们将把三个鬼的思维拨向他
的该管的。”“阎少，架后的促销工作是市和利润的多住了阵脚王李”显然回过“可惜摆上货神来，稳。的事，不是我做采购场部
可费，还担负着寻找的进场炎说，招商部的工是肖宁曾经告诉顾可能地诈取供货商优质供货商的任务。职责不仅是尽更多作
话里包含着丰富的。我要向我的上司请“每个单品一百灭了这这三个鬼发挥自后天，卖场的招商诉即又掐清楚。”希望，随。他拖到今天来是有工作就结束了。他的这个希望句做不了主过几天回来，我把详细事在电话里也说不情况告他？这样的顾炎给对方一个由想象的空示。要不等他间。信息，任由目的的。他知道到了元，我
除非你们再增加进场，随的品种，我们后道，“了一句个单品，太少了！“这才三十”“阎王李”嘟囔才可以考虑……”
判就能使号的话语，抓住这种程向前推进方互相释放信任何形式的谈。关键性的话，谈判进过程中，都会出现双
请问贵方能定到什顾炎敏我们再增加十己留下了足够的讨价还锐地捕捉到“阎王李相差太多了，毕竟一百元与五十元的。如果道：“如的信号，不动声色么价位？”他还是为价的空间”释放种单品进场，自果是这样，我会。种考虑适当增加进场商品的品
了。”“阎王李”答道“四十个就是九十元。
增加二十个。方的价格是不是可以再在其他卖场增加进场点火候了，便把进程大大向前推进“还有个商……”顾炎看到有单品，贵了一步贵方如果在贵方再单品的空间，我们，都有近百的卖场，我看我们是否品种类，我们也是刚开
了！”低六去再少我们就不要谈下“阎王李”沉吟了一阵后，道：“六十元十元。不能再少了！！最
的距离正筹码。’的建议！”十种左右。这，我，但自己还握有十顾炎感觉这个价格已经触碰到对方的底们销售量最稳定的商品大概有七是我带来的我们的商牌：“我个单品的的‘七十个单品五十元品虑我在其他双方在缩小，他便亮出了最线后的底卖场陈列的图片希望贵方慎重考
兜里掏出手机顾炎把图片，摁了开机键。个鬼后，便从给了这三
了！”顾炎的话里透着不言自的意思。明“瞧，都快十二点
！”“阎王李”默认了，我们下午了。继续谈吧“时间不早
商谈进”谈。午继续谈判。“阎王李，他去与另一家供货顾炎就和“黑白无常下场费的事情了。”没有参加下午的谈判
方协商的问题都出现连串需要双，供货商进场商品的具频率最高的地方两端的位置，传说方式、是顾客了。在卖场回游经过中价格、货架陈列品种、供货货款结算促销员管理费、账期的长短……一一般要出钱租费、端架费（货架体用）、
其他每个问题，经过双方上执都集中在账期接受的平个可以后的争断交锋，都找的不。衡点，最到了一
线和卖场采购部给三个月的账期。打按照孟经理定的底个比方说，一月份销，公司要到四售的货款的意思，是要子。月份才能够拿到这笔款
本该到手的货合增加了的钱款去周转，开另外的连锁店，而且商家账期制度的设置理的。这分明就是卖场失本来就是不现经营不善，供货商就去这款的风险。一旦出从理论上说，这在圈钱，拿着供货商
个该死些。。顾炎则的念头，他只是让这存在的就是合理的没有消灭这一尽量短一而死不了的账期潜规
期，我们现在就可长，“黑无常”说给其他以签合同。也是三个。顾炎说如果同账供货商的账期意给我公司两个月的顾炎嫌三个月太月
的改变，他必须样请示“阎王“白无常”说他俩没李”。有权力作出这
三十天。月的账期。里会好受些，毕竟少了福，果是最多只能给两个顾炎心达超市，顾炎也认了请示“阎王李”的结的账期，这样比起来是三个月
填完后找“阎王李”签目上字盖上印章给顾炎过。常”迫不及待地就拿出了一在上面做填空题，“黑无式两份的格式合同，
再给你们份过来。”顾炎把那两带回公司盖章后“行送一！我份合同放进包里离开了。
，顾炎这，整个人差不公平的协议在跨进了那道死门”才感觉自？商“生后，跨出了法知道，究竟有多了一纸不那道“生死门”少家供货来是以缺了一条代价，才换胳臂或少了一条腿的多都已经虚脱了。他无己浑身已被汗水湿透了之
面盖上章印吧！”其余都是三个月的账孟经理看过合同内容后得很啊！你把合同拿到期。你啊！我们目前与所有超市签的合同，在上除了万邦超市没王有账期，，对顾炎说：“不简单能谈少了一个月，好莹那里，让她
了名字，旁边的龚年呢？有效期太短顾看着合同道：“怎么才签一了！”炎在那两份合同上签庆
你就明白给王莹边答道：“以后每年盖章，一吧？”这了再收‘合同续签费’，顾炎一边把合同递还要再续签这份合同，卖场么说
黑呀！我还没有听问。回事！大概说过有‘合同续签费收多少？”龚庆“真’这
一千元，算少的了！有一道为什么合同有效期只万邦超市是供货商与各分店签，续签一次炎道。现在知”顾“一千到五千不等！年了吧？
近二十家庆惊叫道。司仅续签合同就给它！它“靠分店，我们公差不多两万？”龚
会亲自体验了。”顾炎道。“对。你下个月就
在王莹那里留档。其王莹盖了印章后，顾炎拿了中的一份给另一份就放卖场送去，
理看了也很满意。写了总结材料。材料写程做得就很干净，顾孟经炎得很干净，因为整个过
开始在业务上真正闯过了这道“生死门他俩都说顾炎宁在顾炎身上下的心”血没有白费。，韶树云和肖成熟了。
谈判前，孟经理兴不起来。起在高兴。她第一次主动给话后，怎么也高的手想顾炎发了祝贺语重心长的一番炎有一种轻松的感觉，施璞也很机短信。但顾炎一顾
用，如果销售量上不去设的条件签了，但这，公司在利客卖场预上进场后的各种后续费，再加仅仅是取得一个“盈样的条件，也亏平衡点”就有亏损的可能。合同是按照孟经理
入到为利客卖样想着，他又投这的场招聘两名促销员就把她们安员招到了，顾炎实习。工作中了。人排到万邦超市去
不得。消停顾炎的指导下，贺他还要补货么样保持良好的客情中了，只是的陀螺一样关系等用在实际工作天忙得像一，还要在业只高速旋转让顾炎整务上永涛已经能够把理货的原则、怎，指导贺永涛，在
康明瑞，营销二部，是方勇让他回来十宴热闹一下，这也是对他平时工作的肯定。的部门经上午从理郊县回公司了岁的生日，方勇康明瑞四办一场晚的。今天是要替他
晚宴，并且问和就送他一只z么礼物送给康经理。机吧。”肖宁ippo打火么好，想问一旁的贺永涛有康经理抽烟，平区的告诉了顾炎有这么一场开口了：“员工准备买什什么好主意，龚庆却顾炎实在想不出送什
他抽烟吗？送烟实惠呢！有你这送他打火机，这不是鼓励么送礼物的主意。“切，，人家火机还不如直接吗？”顾炎否决了这个现在的人都想着健康抽烟你就送打
龚庆坚决反种算份子的。的好像有一他对领带西服之类贺永涛说买条领带，天然买领带，他是不的仇视。明，如果对，并且一再发表声
市里到郊县，再这根弦。”供顾炎考郊县的，给他买一只m松，在车里享受享受放松放p3吧。虑了，让他坐说：“康经理经没有多少时间可从这个郊县到那个量他当机立断别常坐公车出差，从总绷着销
响决定得到了龚庆的热烈p3也是在恒谊购物顾炎的这个应：“我知道去哪里买，我带你的。”们去吧，我的m广场买
”顾上一时拿不出那去吧，我们不去了么多钱。说着就要掏钱给龚价格不低，怕龚庆身直接去那家饭店。知道在哪里买合适就你庆，炎他知道这mp3“你。你买了以后
“钱我溜烟金额我们三人平摊，地去了。先垫上，回拜拜啊。”龚庆就一来凭发票上的
了。顾顾炎和贺永涛见到，看得出来，瞅了个空当，把把那mp3龚庆后，三人找到康经子钱给出现在炎和贺永涛把该他。康经理，他对收到这样的礼物龚庆理的人差不多都来了候，饭店门口的时平摊的份感到很新奇。礼物送给了参加晚宴拿在手上翻来覆去地看
“这玩意挺新鲜的”康经理说。！
。意你喜欢把时间给打“对！我就知道可好啦，没有人聊天歌就”龚庆得意地mp3呢！这玩说。新鲜的玩发了意的时候，听几首。我也有一个
去郊县找我玩，我做说：“晚上下了东，请你们喝上几康经理班，杯。”哪天
是你说的！我们哪“好啊说。！这可天去了，你可要招待我们哦！”龚庆
小伙子蛮有潜力的。”天你跟他们一起在顾炎身边的贺永涛说“那还有什么问题？”经理对站回答了龚庆后，康，“哪去郊县找我，我看你这
贺永涛笑问道：“康经理怎么理手下康经有在做过事。”我也没就知道我有潜力呀？
笑答道。知道你脑子里在想什么。”康经理“我的眼睛很毒的，能
“尽说这些没用要我了果跟你说我。。”贺永涛道的话！我如到那时，只怕你又不愿意跟着你干，
来吗？”会管的放你到营销二部顾主康经理道：“只怕你不跟着我干，你看你
分别带着自己的顾炎笑了。除了郊县的夫人和孩子来了。员工以及城里的促销。方勇和孟经理还所有的人都参加了晚宴员以外，
那天晚上多酒。说不知不都是在敬他敬你中积累觉，是因为这许多酒顾炎不知不觉喝了许起来的。
“第二夫人”不管不能不敬吧？龚庆不能不敬吧？孟能不敬吧？四名业务主敬吧！？方勇和“第一夫人”和贺永涛不能不经理和康经理不能不敬吧