果销员，如上名对环境不熟诺。。八月初的一天，顾炎悉的促升，甚至量谈不上日化组的组长吃饭的承万邦超市一下子上了两合，销售要兑现请万邦超市再得不到组长的配有下降的可能
请，其他供，把心中的顾虑对他说了，孟经理了公司，顾炎就走到孟简很同意请日了客情关系。这是这个化组的组长到单的潜规货商请，无形行业中最早晨前吃饭。如果不经理的办公桌中就削弱则。
“公司有什么赠品吗？上次点名给点那个组长。她”顾炎说。要了。
我们处于弱势地位呢呢！”勇带两个孩子去公园玩桌子道：“真是厚颜我批，一会儿我还要和无耻的人！给孟经理也没吧，谁让！好像还有一点润肤液方的事和这样的人，有办法。他敲打着遇上这样，就给她两瓶吧！你快点填张出库单给
包间，坐定后不久，那个日化了。组长服务生就走过来让俩人组的万邦超市晚上关门打烊后，顾炎带着一来到一点菜家饭店，找了个
“你点吧！”顾炎给了组长。。今你尽量点！把菜谱天公司名促销员来多点几个菜，一会儿龚庆带着那两做东，菜
组点了菜。长稍作客气后就
，顾炎取出那两瓶润肤液递给了组长。服务生离开后
就不能送我？后，”广告的那些专业的美容品化档次的吗？你们放在桌上道：“这公司在电视上做不是日组长接过去瞅了一眼
分公司的实际炎所在的公司有专业的美容赠品不承担这销售这些专业的美容品对象公的是品的销售渠道一般在商。专业的美容品市这类公另外一个营销系统，顾地位较高的公关关时才能动用的。司总部考虑到美容院，所以场和高档产品的销售场价一般都是有小包装的赠品几百上千的，各个的。总部也生产专业的美容工作环境，生产些品，但由于产，但那是
。那时她至是的，顾炎去年刚到！就常与她接触孩，就这样直白出现在顾炎面前的只少还有。应该公司负责处理这目前，而现在，连那些痕她还只是一个女地说出这样的话，是很震惊。如果她就了这副嘴脸吧个行业，或许还是一个招迹也没有了，着腼腆的痕迹吧畸形的潜规则造进入这家超市事务的时候，不顾炎感到人喜欢的腼腆女孩。是一副失去人格的嘴脸
打破以他的心窝里。一段闻就如一团棉花堵在了有时干脆就撩开了这层算敲打，尽一切。层层的盘在压低供货价，名目繁多永远无法填满时间里，这则新的卖场就更名度超级市场模式的费用被连说，某知名品牌的食品退出某家很有知时间顾炎看到报纸上剑拔弩张了。前段个后，厂家与，导致面纱，直接锁。连锁超级市场，以一薄商家之间的那张面纱他的脑海里。自从传统的销售业态可能不顾厂家死活地以后的很长在的无底黑洞的形式盘踞
我们公的产品质量怎么样“你？”在思忖了一为段时间后，顾炎认司说。
么？”她“如果质显然没有意识到顾炎问这话的意思。量不好，我要了干什
我们这样的供货商感到高兴。进一步明确应该为有合作，你们员工就能“你们超市有更好的未来。”他了他的意思。样的供货商超市与更多这
应这样的问道。显然她不能适“我们为有你们感到头疑高对白。兴？”她皱着眉
到了什么，说：“当然为你们许了什么话，忽然算了，那美容品就不要，她意识错我说感到高兴，或了。”
待下无异。他说这些明白力，要改变这样的潜：你别总给我提那么多也则，与蛾虫灭火，只是让她话业里“瞧你这话说的！去，就必须这样。行业的潜规则。规的要求！的目的凭他一他给足了你曲解我说的意思了。守了这个遵那美容品我会尽他知道，要想在这个己之我的努力给你的！”螳臂挡车她颜面，行
不多时，促销龚庆领着万邦超市两员，来名新的到了这个包间。
照我们的业务组“大家都已经认识了，员和促销长说。员。”顾炎对请组长以后多多关
笑答道。下吧！”长组“知道了。都坐
长说了，这个月的‘七会消化，今年恐怕们的花露水店！你下，你们准：“前两天，。”年告诉你一一上货上得迟，保我先存还很多，再不抓住你们公司仓库了间了，库我们做就要退回到夕’要做促销质期备做吗？我希望你们中的最后机饭局快结束时，组长说也只剩下不足两年的时。
们的提成也高销量，她好提了起来，能够促销员不约而同地叫“这样真的是太了！”两名能拿得多些。
你们的店，我相信我公司道：们顾炎看着促销员笑了笑。我会把这个消息你们超市是连锁，在其他区还有次促销的。”，便向组经营的会统一安排这“谢谢长告诉我们经理的。因为对花露水的销售很重视你的关心！我们公司
道。“这下我可有的忙的了庆”龚！
超市的促销，希望你通过这一次的顾炎正色道：“露水的销售能提高花你以实兵演练，提高自己的业务水平。”量，再忙也是应该前没有经历过正规的。再说了，
。龚庆点了点头
告别，骑票放进包里走了出来。上车就走了。，组长先结饭局结束了，顾炎了账后，把饭店出具的，见顾与他在外面炎出来其他人早了发
的地方太远，我送她回去。”员顾炎与龚庆向两名促销员告她住说话了：，顾别的时“来的那名促销达超市调候，从福了，主管她一人回去我不放心
路程就里到住不方便。个区，调来的在到了万住得促销地要跨过两太远了，上下班也很远的显然邦超市邦超市，这住地相距不远，但现员。在没有来万是那名从林明喜那个区前，她所在的超市与
顾休息，万邦。去赶紧们送她吧。你回名促销员说是你的。”超市明天上午的班就“我看还是我炎对发话的那
够省下那住得很远的促销员回不是个这个想法可促销员征询，你愿便意去住说：“与她告别后我有一个想法，我准备住处。在路上顾炎就感觉的还。他这样想着就向那事你的房租，上下班也方以实现，不但能儿。如果一天吗？”这路程也的确远了行，长期下去，也了。你这样来来回，顾炎和龚庆就送让你住到女员工宿舍去回的走这么远的路，两天
员答道。说一声，害“那家得我刚交了这个月我门也不提前跟！关的房租。”促销超市真害人
力呀？左右的事。不就房租嘛房东也是我们不能然更好，如果讨不庆接过话道：“唉！那吧？一天得有多少时这房租就继续住下去在这路上？”讨回来当至于为了你又有多大精回来，你不间耗，能向龚
到女员工宿舍当“，能搬那促销员笑道：你误会我然好了。”意思了
就去女员工宿舍找她们商量。”顾炎也开心地说：“有句话，你这我明天晚上
，各自回到自己的房间在了床的地方洗漱，顾炎和龚庆一舍，里面的人都到了宿就睡了。后炎倒了。忙着上一会儿，顾留，回睡刻也没有停销员到了租住送那促
人带着两个孩子就能“第一夫人”也，这两个夫孟经理不用出去陪“第动了。二夫这座城市自由活在人”和孩子了。自从带着孩子来了以后
的，眼下卖营销类早晨到了办公室，顾炎看到孟经得正火。知道，这本书是属于理手里捧着炎一本《终端是金》的书，聚精会神地看着。顾
一般是由参加促销的要花钱，促销活动。不想商品选择促动𘜍费用，又没有什么明显的供货商提供）的单（dm。dm促销是超市最有市商品促民伤财，只参加国庆节的的促销手段。其印刷费提升销量的效又理很快⫵销活店内领取等形式销商品、制订夹报、人工发放、方案，忙得晕头转向之一，通常使用邮递、果，真是赔钱赚吆喝的孟经！我们说万邦超市待孟经理放下要我们摊上书的时候，顾炎就告诉个活动：“我们不参加买卖用动。”这宣传手段否决了这，又称促销彩页，是超销活il的单，direct传到消费者手中促销打算做“七夕”节的促简称。指快讯商品广告个促销活动！劳效的。还了孟经理
见第一次相左务上的意人两意见相左，这的是他们在营销事。
中最后的把握住这最后的机会。”顾没有理解他的意思。“我的意思炎以为孟经理们应该七夕’是一年露水的促销机会，我花是‘
席话似乎说到了遂不再多言。，顾炎也觉得他说的很销活动，就是纯粹地降用栈或周转箱果用促销钱。”林明喜的一有捆绑买赠的计划要的人行通道旁边或促许会赔了我们没板、铁筐果参加促“孟经理当然知道而成，一般在主你的意思。可目前花露低零售价。另一方面，为会得不偿失。一方面再加上各种费用，也，有道理，水销售量偏低属孟经理的心里，孟经理听了直点头堆围的头：即通常销区使用）吧？如果你要买超市的堆头（堆手段去干预它，我认于正常。如如
怨的，下个月就要付给我少”它的‘合水插话道：“顾炎是它那是一年一签，问题们供货商要钱。就说钱出？你还是学着点吧！千元，这就是近两区也有，卖得不怎么么多的店，‘冯建店就是一二十家的店，我们们有多五的弄个什么名堂向合同一年一，花签也没有什么好抱，万邦体系有近同续头精倒不少，隔三差现在每家超市都签万元的费用！我签费’吧，费’每个样合同续
能提高我就嘛。既然他的家想想办我们就法看怎样们花露水的销售量个头脑风暴，大是想早点把有出入，我。”我们的花露水销售出去肖宁道：来“顾炎也是好意，不看才们看法与你
孟经理把那本？没事赶紧去终端点吧，别还有事吗“你们坐在这里瞎侃！”《终端是金》的书合道：上放在桌上
。韶树云吐了吐舌头肖个业宁朝都离开了办公室务主管。少顷，几
使两人没有回过的事。作为业务氛不对不一样的地方。即感觉到与平时发生饭，也是再正常不的。没有回宿舍吃午饭，就感觉气业务员正顾下午上班到了公司，顾炎点的关节人，除了林明喜和冯建水员吃饭是经常主管在外面请终端炎实在没有舍吃午在耳语宿头。几个
晚上再回到公司呀？显然不是办暂看到两名警察正从勇办公室里出来。顾炎呐。哎！怎么没看住证的嘛！么这回？那还要标准照片方。该不是让我们这些真的，顾炎没办过暂住证。怎还是第到公司，还到蓝色的背景布门了？那不要拍照片吗一次见到警察来公司暂住证来了吧？外地的员工办顾炎自来服务上
这是咋的了？公司里的每个人都顾炎不知道发生了什么。表情严肃，
宿舍的马路满脑子的疑贺永涛骑行在回带着问，顾炎随着龚。庆和上
的路口，“你都知道庆小心翼翼地问顾来到一条炎。个人流量很大了？”过了一相当安静的马路时，龚
顾莫名其“知道什么？”炎妙又焦急地问。
林明喜辖事吗？”市突上个月区内的那家超然关门的顾炎说：“还记得看边骑着车的贺永涛，对了看在旁龚庆
？“记得。怎么了”
“超市的门吗？”向被砸开后，我们面冲，你还记得我们在到里哪里遇了阻碍
“设在超市里面的那家中国移动么事了？你说呀！”呗！怎么了？发生什经营点
建水了吗冯我们到了陈列公司商“品的货架前的时候？”，你看到林明喜和
“没有，他俩比我们迟么了？”。怎么了？他俩怎
来进塑料袋后藏在超市对面的一场一片混乱，偷了“他俩趁警察十多部手机放个街头垃圾箱里。”还没有，现
顾炎差点消息太让他震惊匪夷所思。从自行车上跌下来，这没了，他俩的行为有点
是什么情况？那两名警察是来……”顾炎定下“现在问。神来
和冯建水已经把司的事情往小的方当然不希望把事情闹大就是希望了。”龚庆答他俩场那些手机都交给警察两个警察来，进了班房，留下两个果真的向发市展勇请那如“方勇和孟经理。现在林明喜声誉受到影响，二来。一来公区的道。接手呀？所以方谁
惜与曾经为了保护公司货劫匪搏斗，被总部为“最佳员。现在却出了这样的事里突然有一股热。评这两人都是款，不工”的还能够得到公司领导的原谅，顾炎的心，
没有了往日的说回来。谁该吃晚饭了，林明喜和冯建水还没有谁都没有提他俩都知道他们被警察带了饭菜留着去问话了。但大家笑，气氛凉凉的。。饭桌上，只是为他俩另外盛
名从林明喜辖区调到万就想着先去女员工宿的促销员，搬饭后想舍跟她们商量一下一件事情：自己想让那起昨天晚上，看是否可行。，顾炎突然邦超市的到女员工宿舍去住。他
工宿舍的情形，韶树云一定对云一有心思。对！还是女员女员他想起上次与韶里的某个起去吧。上韶树人叫工宿舍树云去
着光芒树云的眼睛就像见到了一件宝贝似的放那，顾炎注意到韶门打开的一刹，是李慧开的门。员工宿舍的女
的眼光追着李慧往里走，就见到了施妩媚子人手一扇璞、吴玲、还在延续。顾炎，看来施璞说的坐在桌子三面。李慧和吴玲的老牌围李慧的一只手着整理成扇形的扑克牌里还拿师生病的状况
兴致啊！怎么个玩法？”韶“。树云边走向桌子边说好
道，“顾炎，快是蚊子。好，外面尽”级！”施璞搭话来呀！把门给关进“打升
云和顾炎，妩媚站起来去厨房倒水给韶树子去卧室搬椅子出来。吴玲就
桌璞站起来把扑克牌递给时。”子的你来吧顾炎快走到那张候，施韶树云，韶树云说：“还是，我陪顾炎来有点事
打牌了牌往桌上一撂说。么事说嘛，我们“什不。”施璞把
顾炎就说刚从林明邦超市调到万的促销员现在得很很不方便，住女员工宿舍来住。搬到远，上下班喜辖区看看能不能
开了。，妩媚子和施璞就笑顾炎的话刚说完
离宿舍太远好，来了，“我当什么事呢，刚不方便。班距说再过两三天出去住了。原因子还担心，她们这一走牌，吴玲和李慧还新人了，，就搬是一样的，嫌培训我和璞欢迎！”妩媚子笑言道。刚我们打了呢，这倒，我们就寂寞
卧室，这样的问题吴玲已去了“你们要搬出去住？”能由李慧回答了。话，半晌才有了反应：那韶树云听了这看来只
。“嗯。你们大概都知道合下是可以的。”李很小，但足能让韶树云语音能控制得如此精慧回答的声音再有就是我们回醒。想来想去，我们结束了我们再搬回来也还是暂时搬训班，那培训班距场听清楚。在公共出去吧，等培训离宿舍远是一个方面，助理会计师培来都很迟了到，是需要点修养的班的课了，我和吴玲都报子都睡熟了还被我们吵名参加了，，有几次璞子和妩媚
句问话好像是不好直在哪里了。“你们培训班设在接问李慧要搬到哪里去住，只好退而求韶树云的这哪里？”在顾炎听来，其次地问李慧培训班设
“距离这间宿问题也给不想告诉你。回答明案：摆着就是：我确的答谁知李慧连这样的明舍不近的。”这样的不了
司来干“晚上那两个警察到知道吗公来问韶树云。什么了？你们？”吴玲从卧室走出
意先说。他起桌上的茶杯，喝了了吧？可以走容，摇了摇头，这件事谁都知道谁都不愿口水后对事端韶树云一顾炎说：“没了吗？”的脸上勉强露出一丝笑
树云急要走，”妩媚子似乎也看么又坐呀，怎我不住了？“每次来，待不了多久就着的心思了。们宿舍里的人可都在出韶这次
那个促销员们回吧说吧也不让她“得了，还是让他再住进来吧，，明儿！等李慧和吴玲搬照这样早了。”施璞说，了，让到了宿舍时间你”“就再辛还上班呢。他俩苦一两天。
路长地对韶树云上，顾炎意味深说：“兄弟，番苦功看来你要下一在回去的了呀！”
把我吊死之前“哪里的话！在那棵树：韶树云笑道我已经离了。”开它
情观？蛮的呀！”可怕“这是你的爱
韶树云解怎么了？一方悠然地享受。释道：“情应该相悦，而不是一我认为两”方苦苦地追求，另
“男道不对吗？”顾炎反问道。人应该主动一点，难
最初的主动不能的时候爱情，也不是我理再继续下去又有什以后产生的恋爱方式“男人的主动应。该是最初。？即使么意义接受这样如果唤起女方的共鸣，想中的爱情，我不会的。”韶树云答道
的理炎就调侃他。想主义者？”顾“这难道就是传说中
回到宿舍水早就睡熟了。的时候，林明喜和冯建
议论这件事了，林明喜方向发展了，小到好像了根本就没有发和以前一愿看来真如心生一样。林明喜和冯建公司里再没有人水的事，和冯建水还是方勇和孟经理的。事情真的往小的样正常上班。
那个从林明喜辖区调工作上的后顾之忧，。解决销员也顺员工宿舍，到万邦超市的促上是的促销活动被取利地入住了女员工宿舍。消了，顾炎的心情说不轻松还是沉重“七夕”节。李慧和吴玲已经搬出她就能够更好地了女了她生活
事情还是会来。该来的
几乎是在同一天，肖宁都一样。了，而且连出的事情和顾炎管理的两家卖场都出事
很糟糕，已经符合标准销售量，未达标准，如三适用于单价低的商品，在一了这两家卖月内，测定出一个基数场所有花露水的品牌中，淘汰法”（销售量的即被淘汰）。制定的“销售量百个单位为定的时段内，如三个在这两家卖场丽仪花露水销售情况
知时，不知道该说什么。发出的商品下架通顾炎接到这家卖场
，提升花露水的销量拿着那张卖场给他的商架的通知书，‘七夕’节做促到了办公室就冲架了！”肖宁就在倒好，我们的花销，你说的什么鸟话？品下现不一样了，他露水下林明喜直嚷：“顾炎说
个月以来的销售情况那量淘汰法’是针对三露水就要降价，加上那就算‘七夕’节参弱地站起来答道：要参加“我说什么了？林明喜毫不费用，可能会赔钱，么多促销的话，我们花一命运。”说错了吗说我说错了吗？我就示，了这加促销，也挽回不？再说了，‘销售我
。顾炎听了林明喜的话，觉得他说得也没有错
肖宁听了声了。也不吭
下来还要把既然是被淘汰，就丽仪就不会再有丽仪退回公司仓库。有了台的收银员手持的条水的花露收银商前，接花露水销售。卖场，这两家卖场中，描仪里，根本就没在没有与卖场协形码扫花露水数据。意味着下架仅仅是第一步
个中缘由顾炎：五、六月份时期，却货源不足。淘汰法”的大销售旺期货才到，哪知和肖宁当然是一肚子明白，却说不出口什么突然遭此横祸？丽仪花过了中道卖场“销售量里棒早就亮开了架势。花露水销售的最佳量不错，价格也适露水的质，为
公司商品被卖场用“这样的情况。只能祈祷其他终端非事情再次发生，孟经理销售量淘汰法”淘汰，的旺季已主点不再出现在营销节的末班对策。无奈花露水公司还是头一遭。此事车都没有坐上，连忙召集五个业务过，连最后“七夕”管开会，商量止此类同小可。为防
售。虽说现在被着这两家卖场从此就没然几乎结束露水的销售虽有公睁睁地看花露水吧？今年花但还有明年后年要销司的这两家卖了，场淘汰了，但也不能眼
去。不行！方勇指示孟经理不惜一切价重新杀代进
家卖场磨穿了。跑，差不多把鞋顾炎和肖宁就分别往这两底都
为了让对福达超市的采购主管已经到室多少次了采购部的办公次杀进去，他自己。水再，顾炎早已不陌生。花露也记不清
部底下的办事员说下午，到了下班时间方主管什么时外面的走廊上傻主管出去了，不在。第一次去，采购也没有见到采回来，对方说不知道。间他就问对他就站在办公室等了一个管的人影。购主
不怨超守是噩梦的上了床和肖仪汰法”，怨就怨丽。他实在是筋疲力尽晚上回到宿舍，他连晚，洗了。顾炎宁饱受其苦，但花露水不争气，让想到，今天下午的市制定的“销售量淘得吃了澡后，开始。空躺一场仅仅饭都懒他远没有他
他小心翼翼地打通了不见采购主管的情况对上蹲守，仍然是一无所购主管。在晚上方的继续采购部外面的走廊下，名采在获。顾炎不手机。在心里怨起了那第二天上午由得下班时间快到时，仍然
对方让他明天上午到办公室。
接触”。到场。只上员和整市。但午，那名的问题，进行前期的，他在公司只停留短的一大早的，花露水再次进场冲地哼着小调起了床个他进行所谓“就是让手下的办事顾炎兴冲时间，就去了福达超很采购主管仍然没有
“前期的接触”很难。
顾炎当然明白，在处解自己代表的公场，愿主管的充分司为让花露水的再次进采购意付理这件事情上，那授权，只是借机了出的代价。名办事员显然没有得到
双方遮遮掩掩，说得不明不白，毫无结果。
离开这间办公室了失败的感觉一次有的时候，顾炎的心里第。
解决：“用常规渠他说一下，！”的解决或很难，事情应该会好办许多费这个月让他给和平区用，买点礼物送只红接找到这名采购主再追加勇也知道道不能管的家，方孟经理点拨他说包给那名采购主管道。直事情，就放弃常规渠目前的处境，回头我跟
道解决这决定新辟渠，顾炎就于是件事情了。
，得知了那名一名促销员，通过午，他发动李冬蕾和另采购主管的家的确切地市内部员工的交流谈话超址。与下
的方勇把这费用。快就拨了专门件事列为特别事务，很
，按了门铃后，一找到了购主管的家顾炎晚上骑着自行车，个中年妇女开了门。那名采
”中年妇女用身子挡住下的空位问。“请问你找谁？了半开着的门留
瞄，就意识到自客厅来的至有点莽撞的意味。里面只一顾炎踮起时间脚勾着头用眼睛向太不巧了，甚己
那名男子正是沁芳日同样坐在沙采购主上的男子谈着话，化和平区的业务主管。客厅的沙发上坐着那名管，正和一名发
有可能撞车了，便”顾炎意识“对不起，敲错门了！对那中年妇女说：到
可要白天找，关上了门。，说：“没。她妇女也是很聪明的人楼道昏暗，容易找错门低下头，看到顾炎手拎可能也意识到了什么关系，要找人那中年晚上着礼物，。”说罢就
的中年妇女从外面经过门口购主管的家所在的小区跟了上去。，直到看门口区时，才慢慢次日上午，顾炎就进入小他开门见昨天晚上为守在那采
”当她再次为出了他打开了他。敲错门的那个人吗？“你不是昨天晚上门时，她认
。开，让顾炎进去了这一次，她把门打得很
上的礼物，三言两语地说明了来意。顾炎放下拎在手
免得她向她丈夫了！品牌，不知道是哪牌个供货商的陈述时，记不清事闹出什么乱子。看得老到的来，处理这让她在脑子里记下，重复样的事情，她的，好出未曾想到，她让顾炎再已经是很一遍，尤其是什么品
宁笑道：“我比你好一天晚上“撞程总算顺利！”点，顾炎后来向肖宁提起那少受了些罪，送礼的车”的事，肖过
恢复了。家卖场供货的在分别缴给这两家卖场新费后，一切终于又都公司的花露水品场进以新品进场的方式，重新取得了为这两资格。
是采购主管的又一敛财方法！销售量淘汰法”是卖场的：与其说“管理手段，不如说顾炎现在终于明白
当顾炎把这璞笑着对他礼行贿这时，施事告诉施璞居然学会了送什么学不会的？一套，再往后，你还有”件说：“没有想到你
一行业的潜规奈无没有办法嘛！你也知道主管送礼行贿是这：“这不是则。我巴不得这些该死则灭绝了才好！”的规购道，给采顾炎
施璞抿着嘴笑而不语。
上掉下的横祸后，业美炎就琢磨着怎么把长吃饭时，那组长。顾向顾炎想起了万邦赠品搞给她。市日化组组顾炎要一套公司在超市。上次请万邦超处理完这个天容品广告的专视上做电
了这的保障。包装的赠品，为向孟经理申请的，从点不好意思。这次的赠仓库里领出来后，，量的上升，有了基础性超市，一次次地烦万邦滴滴的小事，它们血，就是这些点点顾炎还真的孟经理，顾炎还真有顾炎搞到一套。当然，是小所谓花费心为她品是韶树云韶树云就给了万邦超市销售
该不是目标了吧？近去仓库去得特别勤，事，顾炎挺感激注意到，韶树云最有什么新为了这件树云的。顾炎也韶
，整个世界就在本电脑。这几天方式向电信部门申用龚庆的话说摆弄上互联网的本本，那台饭，龚庆新买了一台笔记有了一本本。宿舍里没有安装宽带，龚庆就与龚庆就喊顾炎一起下了班吃完请安装宽带，，那方寸屏房东商量，以房东的名义龚庆出钱的幕上了。台可以联
务，尤其嘱咐龚庆说，在休假前点着头。，龚庆是应该休假了。他就月一结完货款就休邦超市。龚庆是万假。顾炎掐指算了算处理好终端点上的事龚庆还和顾炎说，这个
去门和了佳联超市。顾炎还抽出时间专贺永涛
着眼点就在这些不量。要想实现整个辖区超市超市小商店是一支不容忽视不分上下的终端点他当初起眼的小店铺销的力上。也造成懂经营。虽然是一决意要把它打售量和万邦的炎老板联超市确实很有潜力，的眼光没错。佳。小提升，销售量家小规模的超市，但顾
老板听了向公司申请他告诉很高兴，连派一名促销员来，老板，自己有意顾炎让赶快申请。连说
孟经理说，这是能够提升销顾炎就售量的事，孟经理当然和是答应的。
招了促销员后，那老板区的总销量有了高兴看到永涛的销收入就和龚庆差不更高了。顾向贺永涛订货的频率就了多少了。高了，不但自己辖的工资加提成两项很超市的销售量提提高，而且贺炎样他每个月售提成也能多拿点，这佳联
区的业务主管做了和平还是来了。以来，最大的挑战顾炎自
到最义的事。显，对于业务主管来说的时场的招商到出的条耗费的本双方签字，因为从卖对方提卖场一场谈判件，据此作出合从最初的试探，，正处于招商阶和平区有一总有一受的协终达成双方都能接家叫利客的谈公司商品进场开门迎客太短，因为要适的回应。耗费时日不可能日也绝对不可能太长议，然段。与卖场商确认就万事大吉的。仔细研究定的时限，是最具有挑战意，这不是经过就能形成合同文。
原因就在于要件事。没有的人总感觉与商家度地实现自己的谈判是心理压力难把握的一最大的一件事，否在短时间内，最大限承受强的。战术意图，并且让对在这无法确定能压的心理素质是很难完做营销成这一任务方接受。这是很
考验的过和耐力都得到这备受程中，双方的智慧了最充分的体现。在
从某种意义上，卖场采购部的那扇门就是供货商的“生死门”讲。
注顾炎的第次谈判施璞也很关。一
你的合作者；给顾炎看。诸永远人员都经过从互联网上查到一些采严格洗脑，施璞奉行的经典的名言，购人员所卖场采购部的她把这些内容如：一个销售人员，都打印出来，不要试图喜欢但需要说他是
敌人；要把销售人员作为我们的一号
永远不要接受为这将为我们提供销售员乞求，因一个更好的第一次报价，让交易机会；
它们是假的。例如：“，最好的流转和付是给我们提供了最好的报价毫不犹款条件。”豫地使用论据，即使竞争对手总
人员会给你更多。的，自己进行计是错时间，但不到场，让置，威胁他说你会撤要用场，几乎不的产品的陈列替他的位销售代表代销人员清产品，你将减少他威胁他，让他给他时间做等算，销售不可能实现位置，你将把他的促来烦扰销售人员掉他的另一个供货商的，任何时候通过的事延后协议来决定。即使，确定一个约定会面的
会面的时“约定炎这才明白为什间，但不到场”？顾约超市采购主管与他么福达有到场了。定会面的时间，但是没那名
了。”当顾炎第一次看有哪怕一点点的信任到这样无耻而又无赖的所谓名言的时候，差一点没气炸卖场已对供货商没肚子。他对施璞说：“
“在商言这样做，还想到超市也太毒让不让供货商活？”商。可我没有施璞道。了！
着摇了摇顾炎苦笑头。
种现象，但他很愿意看感觉。他很间的种现象。了“知己知彼，百战在，他对这些名他消灭不了这两自己能够呈现出第三免疫到持生现清楚，死亡。力命，还有一了。这也让他有现在的卖场与供不殆与鸬鹚的关系。有一部”的货商之部分鸬鹚直接濒临言已经有了分鸬鹚，还能勉强维关系就像渔夫
是这样“温情脉脉”的顾炎将要面对的就“渔夫”。
策略就他采取的是一个字：拖！