上杆子不是买卖。

两种截然不同的概念。求人和被求，是

嗅到了中年男人的难处。余天通过简短谈话，

果然动了心。神秘，说出这一番话来，中年男人故作

音，是外地来的吧口你是干啥的？听你这？你怎么卖？”“

中年人保持应有的警惕。

面前这些袜子全都卖出而言之，我自有办法，能把你”去。“吃了饭再说，总

余天不做解释。

吃啥？”“你想

略微思索一阵，又问。中年男人

“包子，面最好！”条，简简单单，有酒

么豪华午餐。余天并不想吃什

。只要是热乎的就行

了个底儿，现在的他又觉得饿了。刚才的两个红薯，，说到吃的，仅仅垫

一拍即合。

不了多少钱。吃些包子也花

余天穿得不虽说咋样，可万一这小子真能说出点儿什么来呢？

。商人都是很敏的，最重利益锐

个跟班中年人立刻找了，看着摊位。

义湖另己则带着余自天，出了市场，绕到一边，找了家小馆子。

落座番。后，两人自我介绍一

刚上任春厂的销售科科年人叫王东岳岁，四个月前，，义城本地人，四十四风织袜中长。

。过三巡酒

两人打开了话匣，谈天论地。

长。王东岳虽比余天年

。见多识广，他是自愧不如但比起

“兄弟！”

我听都没听，你打电话？要真是这样的余天话，我搞这我十年书！你的见解太丰人们能直接拿着手机一席话胜读就不难了！”没以貌取人富了，和你这身打扮过！你给，完全不符！幸好王东岳又个销售，也满上一杯，“听君刚才说啥？再过二十年，说的好多事儿，

八十年代哪儿有手机。

了。算奢侈有固定电话都

贵。而且打长途电话很

一般的电话机上，都有。铁盒子，上着锁，可不是谁想打，就能打的

来的猜测...”“这只是我对未

解决条，不用你，你觉得怎么样我肯定帮你走一趟，袜子的事件？只要你和我回春城出一分哥内就能全收上余天一口饮下，“王老，刚才我说的半个月来，食宿我全包钱。”。钱款，儿，

城。袜子，和自己回一趟春余天是想让王东岳带着

出去。他有信心把这些货都卖

但有具体说明怎么操作。他没

方法也没啥能拿捏的了。要是都交代了，自己

义湖，习惯了在是本地人，土生土长王东岳旁边做生意。

外地？

他还真没去过太远的地方。

着从外地喝酒聊天他这个销售科长，促成生意。过来采购的客商，，顶多就是陪

八十年代，出差不太盛行。

一般出差人员，上山下乡。的人，都是政府工作

便儿都不方路况不好，到哪。

算们来说，出差对人是苦差。

是。最重要的

的货品流通，几乎都在每个城市，大多数本地销售。

地域不同，价格不同。

样的货品，也有可能相隔不过百公里的两地，同差出一倍有余。

春城便宜更是如此，。义城东西比

信息差就是商机。

把这些袜子带回为什么余天有信心，能这也春城后卖出高是价的原因。

一般。春城的袜子，质量

起义价，比城来，却要高出很多。但零售价和批发

不用也知道。细想

，再加，只要出城一定好卖棉袜售价格合适这些质量优秀的上足够的噱头，在春。

“这事儿...难办。”

信任。况且，就算我兄弟，我说最实这些产顿酒的功夫，没那么大的长非得弄死我不可王东岳思索一在的，咱俩不太熟！一...”品，相信你，我也说再出别的问题，厂了不算。金呢。要是阵，叹息着说，“压着厂里的资

春风织袜厂的资金都搭在这上面。

干别的。出去，也没有多余资金不在短时间内卖这批货物要是

王东岳对这批货物极其上心。

主意。袜子，其实都是他的制作高质量的

高，以为，质量他人们就会优先选择。

哪知道。

价比。性都不多，更看重的是今的人，钱现

”“那񱜆

要么这样吧，王老怎么样？下厂长，我和了天想”他商量商量，你觉得想，“哥，你带我去见一余

“。”我想想

.五毛钱！说在前，我定得涨价，怎么着王东岳没立要是厂长重问道，“，也得..思考，郑”你去外地的话，肯马答应，略作同们这袜子对外的批发价都是四毛钱，要是跟着袜子，你真的能全卖出去？丑话意的话，这些

“没问题！”

只要你们答复！保准给你个满意的我余天一口同意下来，“五毛我能接受！”和我出差，这件事，厂长能同意让你

余天只能。把话说到这儿了

恳的。这已经够诚

应。要是王东岳还不答

那里砍砍价。他就准备再回大姐

研究这件事等下次来的时候，再。

可王东岳也上心了。

儿我，我准里开会！明天，在这最近”事儿，他烦得很。下午不太好，比较急躁，加等！叫，胆小不得将军袜观察去！不过咱可说这的时候，态怎么把货尽快才说的那句话了带你过卖出去呢！是今天不行，下午厂好了，你见，他一拍大腿，“兄弟度要放低一些。我们可这么定了！子的厂长脾气余天好一会儿后开会的内容，也是研究，我想起你刚上做！就我们厂长明儿一早，你就

余天答应下来。

表现得太兴奋。但他并没有

也提出同时他。

若是。厂长不同，他还会找别人谈合作意合作的话

正卖袜子的多了去了。反

有销路的人，却是屈指可数。

弄明白。要谁求谁，一定

自己的姿态才但也要有行。虽说是合作，

结了账，两人分开。

饱，足足花了这顿饭余天吃得很王东岳六块钱。

心疼。好在王东岳不

。他这顿饭吃得很痛快

知识在余天这儿学到受益很久不少。这些东西，足够让他。

余天又去市场逛两人分别后，了半天。

经有货源喇叭了。裤已

蛤蟆镜，漆皮鞋，等等其他也全都有，。价格也不算贵

足。只是他的本钱实在不

多少。区一百多，根本买不了区

。他望寄托在王东岳身上现在暂时把希

。谈，争取把这件事落只等明天见了实厂长，好好谈

出了市准。备找个旅店休息场，他

“小伙子？住店吗？”

路边，一个中年大妈拦住余天。

“多少钱？”

随便问了一句。余天

的！”“看你想住什么样的，荤的还是素

那意思中年大妈扬了扬眉毛，再明显不过。

荤不吃饭，的素的？我了吧。”我是住店，你听错“

厂长的事儿呢，一时没余天反应过来。想着

话刚落。

拽进了旁边胡同妈一把拉的小旅店里。大拐，住，不他便被由分说，七拐八