行，分析凡等几个人头脑风暴势：下来大概有以下几个优水网络书店应该可最后，在李晓后，大家觉得在新加坡试

，没有意外情况当天上开车一个半小时之内方便。一般从一常的话如新加坡的仓库里有以后一旦接到的订单，假订单的配送实现了全域城市化，个居住社送到家。做起来后，图书积小，就能抵达全岛的任意可以，如果不堵车，基本新加坡任意一个地方出李晓货平洋网第一是新加坡国家面上书店非凡他们的太区。以后网上书店上配发

新加坡当地人喜欢庭在购菲。阅读和购买籍人口，基本上每第二是新个人都会讲英语，买书籍上的支出不坡有350万的户加每年每户家英语书籍，

公司，英国著名图书批发商伯特加坡都设有分公司，还有德国斯曼书店在新姆斯公司和加德纳斯等著籍货源不愁。名的贝塔第三是美国最大的英格拉姆图书支机构。书拉的最大的

莎去负责对斯等这些欧美美女牌”试定让金发碧眼接英格拉姆图试。的美女助理黛图书批发商，打一手“书公司和伯特拉姆李晓凡随后指

斯(g图书公司与有来，结果总体比较理想黛莎与这些英国图书批发商伯特兴趣合作。拉姆斯(对接下图书批发商，美国英格拉姆bertrams)与加德纳ardners)都

与成立德国第…mediaway与美国在线aol合作备雄心勃勃地进ol公司斯曼公司正准欧洲在线a多媒体的领头s公司，贝塔二大网络供应商为贝塔斯曼公司网产业。今年早些时候尔帕克公司。目前正而德国的，成立了个潜在的竞争对手。因的互联网领域…羊皮克斯贝塔斯曼书店可能是一，贝塔斯曼公司已经在计划参提前布局多媒体与互联入欧洲非常有战略眼光，已经，并收购了德国

地关系，英德纳斯(ga的图书仓储bertrams)与加国的两家老牌图书批因为之前是英国殖民区总部。rdners)在新加加坡是两家物流中心，新坡设立有比较大发商伯特拉姆斯(公司的亚太

况来看，大家觉得“太平坡设立这个从调研的情时地利与人和！洋网上书店”真是天在新加

网上书让自己的这个“太平洋的想法，就是想当前，按照李晓凡店”重一遍前世当初亚马逊发展的路子试试。新走

上成在前世，亚读案例为每个emba班的李晓凡也熟读过。基本马逊公司的成功故事之一。必

夫·贝索斯花了1年在亚马逊公司起步阶段，为了让亚马逊在站和数据库。传统书店如林的竞争脚跟，杰压力中站稳时间来建设网

的视觉效果性他花了，给网上界面进行了人方便的的改造，给选取书籍服务。不少成本对网站化客户舒适用户提供非常

开发亚马逊书店的件测试。后来的书。凭着这些三个月时间做亚优亮非常红火上的百万册的可式选络书店的数据库软势，1995年点。为此，杰夫·库方面花了不少精力。9上线开业后，生意目更是一大还有亚马逊网站7月，亚马逊网5年的年初，他们花了数据斯在。马逊网法极其正确络书店正贝索·贝索斯做结果证明了杰夫

企业，这家书店有百大的连和娱乐软件资源丰布全美各州，店的分店遍国最但是从的就是来自传统美是美国也是全球最强大当时的巴诺书店最大战，其中大的连锁书店店的竞争。视频游戏店就面临着许许多多年这家老牌书店历史商店，同时也是全美，旗下有上千家书店和的游戏软件零售商亚马逊成立开始富，实力雄厚。的挑，亚马逊网络书。巴诺书最诺书锁书店巴

，服务大的大学连于美锁书店：巴诺大学书店巴诺书家大学。国全国400多店还有全美最

的竞争。从某种亚马逊网络后，与传统的巴诺书代的商战。看，这是一场传统与现方面来书店创设形成额了激烈店立即

最场的争夺中，亚马逊网络书店的优势渐后在市渐显出。

买折扣优惠。逊达首先，亚马天都在网站上打折，提供最大的折扣。便宜以上的书目可以进国最的书店之一，它天网络书店当时是全美在亚马逊网站上，有高30万种行购

着较为平亚马逊网站上全的商品，有中间商抽成剥削着远远比，促使经营，它少了销售的书籍或其他格。另外一点就是它有快捷的服务，更传统书书店不像传统的书店书目。新兴的亚马逊网络实的价店更方便

持，一般三秒钟之到回应。大大节省了顾的数据库和搜索技术支内就可得客的时间。在为有强大亚马逊网上购书，因

上，亚马逊却可以拿出能有25万种不同的，而在网络񻘄万册的书目来。相对于巴诺书店最多只书目

上。亚马逊率也同样体现在库存种外，几效乎不存在库存。货物的更新除了200册的畅销书

最终在与巴诺书竞争中，亚马逊大名第二的网上书店，屈得不转型开设网上书获胜利！居到后来，199的国排亚马逊之后。店年3月，巴诺书店也不7店，成为美

……

也进李晓凡带着黛莎对新加坡对书店市场行了调研。

屋百货顶层的纪伊国义安城高岛们俩一天就结束了店是位于乌节路。，新加坡最大的一家这个调研工作他连锁书店叫大众书局屋书店，日资背景。最高端的书

出版局是新加坡其主要出版同业为商务同时在加拿大设有商，历史悠久，大众书印书馆。在马亚拥有分店，集团及印度尼西一家著名的零售书店来西亚及分公司。

。大众书局一般开通常设立在地铁站在交通方便各不同、商场和购物中心等。生活区的大众书局，就岛国屋的精英路像它的名字一样，线，遍布全于纪伊面向普通大众、人烟稠密的地方，各大

教材教辅、文经营、多媒体分繁体版来具用品、音像制品元化经营，港的华文图书，还有籍和部自台湾和香。大众书局实行多产品等等品种包括英文书

竞争，还是合作？位于荷hambi杂志专卖店。将来自己的“志专史悠久的t太平洋网上书店”是与大兰村那家历卖店他们展开看到大众书局书局、t众时候，李晓凡想到了hambi杂

好，还是采取合作道“黛莎，你觉得我众书局与th保留百年老店灭掉洋网上书店是把大们将来的太平比较好？”李晓凡问ambi杂志社这样的。