妥了代理经销协议，件之前李小本上有的知名探针供应商谈un两家全球最大凡已经与美国给的条还不错，按照市场售45\%左右的毛利。价，基�idi和德国

，市场价格基本透明的，利润空锁的。几家公司在定两家的探针产品之前新加坡已经有好代理这间基本也是

大的利润被厂家拿常细分的行业里面，最非行，他知道这个去了。凡干过这一前世李晓

充，最个质量可靠的新的一家有高利润。明才会所以他要找一为市场的补供应商作好做这个新供应商的代理，因为不透地区独家

上搜索位于美国新罕新兴的探针供应商布什尔州汉普顿的这家qa科技。网站于是他前阵子就在雅虎

人，上周还真被他找到了。在美国麻省公告板里，一个关测试技术话题的讨论上，看到了qa科技皇而且还留有电子邮师的留言，公司一个工程天不负箱地址。有心于ict技术bbs电子理工学院一个测试

想子测试服务的企业，于是他尝试着给这位件，新加坡做电作。告诉他自与他们公司负务的合己是一家来自聊探针等业qa科技公司一个工程师写了邮责销售的负责人聊

负责销售和市场业务美国qa科现在这份电子邮件就自是来技公司的副总裁杰弗里。

开始做精密的连接面非常热情地把美国q，现在看到意与李晓凡深入探讨亚a科技公司历史太市场的合作。杰弗里在邮器件和探针品，感到件里司1985年就非常的荣幸，他们愿介绍了一了，不过他们之前一直专注与美国市场遍，有兴趣来代理他们的产原来这家公邮件李晓凡的怡凡公司

，他已经让助理速递了许多的最后杰弗里在邮件国inun两家便宜了许多i和德试样品给g用。李晓凡里还附上了，并且价格比美国id一份探针报价表，告诉李晓凡

来也是qa科技公司质前世，李晓凡的探针等产品在亚洲的最ingun两家大。知道他们的产品，量还是非常可靠的品名气没有美国i只是现在qa科技的产di和德国大代理商之一，他公司后的精密连接器件和

又接了得够呛把李晓凡叫了过去，告西木电子最近诉他，。电测车间忙上周，林千雪单，把他们许多的电路板订

也要换新型现在产品更新和迭代很、通用重新制作，这样每。公司老客户，德科、ibm等等这些跨国，电测车间的测试治具全部要计和购买但是其实他们具上的所有探针要号，新型号一换的客户还是康柏快。重新设一副测试治电路板随着产品更新、惠普、希捷、飞利浦

0个测试点，需要用到柏这样探针底座ደ电脑主机板有2座加探针。0多少要用到5套以上2000多套底0加探针，多的像康一副新的测试治具上至

给么型号探针最电工的机器上用什的首笔订单作为见面礼好，林千雪司8000套探针了怡凡最后。公对于二代taiyo听取了李晓凡的意见，

，用来给怡凡公司试试子工厂这，但是对于西木电水的。言，是很高，一般探针的针座加探针每个月用量很大，这8000套探探针是个消耗品，大厂而针还是一笔最小的订单几毛钱新币左右样的电路板价格不单枚

凡，采购部在工作上配件，把正式的订单下给林千雪在，后面采购部那里完后订单递交上去字工厂内部把敢耽误电路板的出货价格也是透明的这种专业的急需老大经理郑再盛签公司了。很快就，不李晓过一下流程。因为非常配合生产制造部速度，后，生产制造部只是走个简单的

虽然总的价格不币，但是对于李晓凡的怡电子。式进入西木4000多元新供应商序列里面了高，才这首个800工厂的0套探针订单凡公司而言，意义不一般，从此他们正

家竞争国idi和德国ingun两家各一半上美国qa科技，所一个信息：现在谁有因为之前还没联系，告诉他们的探针产品，他的策略以这8000套探针最后的择了使用美话语权！订单李晓凡选就是让两

太市场需要备一些各种型号过来新加坡，黄花晓凡马上给qa科技，告前电很行业ustintim技想进入亚李寄！it（j的，相当数量的果等你的有信心。但是，如果qe，准时菜都凉了加坡究j非常生产），如技的探针产品他。目探针产品从美国子可能随时需要采购的运作率都非常高，讲诉他：对于qa科的杰弗里回了一封邮件，因为怡凡公司，仅仅速递过来样品是不行的探针在新a科

a独家打理，把货备表过来常驻新加，让新加坡怡司做美国qa邀请杰弗里过来新加杰案是q里……技的他在邮件里给qa科坡考察怡坡，在新加坡设立便怡凡公司这样迅速采案是凡公司深入沟通一下科技派一个销售代里的建议是：一种方一个产品仓库，方在怡凡公司这弗科技公司的凡公购。第二种方

a科很可能会员选择第二种方案，加坡的成本太高了！猜测，美国q技公司因为派一个美国来的工常驻新李晓凡大概

价格等一些机密信息打上了马赛克邮件的最后，。子工厂的订单照片作为李晓凡把西木电附件发了过去，当然像

晓凡面谈，还会按照李里的要求件了，他凡回复邮自飞过来新加坡一趟，随身携带晓凡邮件就给李晓一批探针产品过来。然，第二天杰弗里，几天亲可能过具体与李果

qa科技公司的邮件后，一封新的电子邮件。自己的邮箱里还有处理完美国李晓凡发现

这份电子邮件来自美国主管迈克。co百货公司的采购部阿科al

凡协助做一一个采购部同事一起，去中国凡，随后现在只剩下馈给他……阿科al李晓件里迈克告诉李拜察方案个流程。晓凡一个好消co百货公司计划与他的提供的所有产品计划有限公司和，尽快反让李晓凡陪同大陆内地考察供货的质量和安全检测了，个大陆内地的考息：之前他们怡凡公司最后一迈克在邮工厂，请李晓都通过美国三天后飞抵新加坡访新加坡怡凡私人

哦槽，太棒了！

送地从椅子上跳了李晓进来的杰妮吓了一大跳。咖啡起来，把凡兴奋

”“李董，什么事情啊这么高兴？