“李先生，你抽过我的阿拉伯水烟制雪茄，笑着问道：们那里阿布德抽着味道醇厚的手工吗？”

过，我还看到真没……”机会尝试“这东西电影里好像

放着形态优雅的水说阿拉伯水烟，中东那旮沓的大的那些画大树浓荫下李晓凡的色长凳上，戴着缠头的双眼，听到阿布神闲地吞云吐雾。街小巷，在结着大烟壶，眯着幔的马赛克窗格边，或气定眼前浮现出电影里面胡子老爷们儿，脚边德面：在喧嚣街边的咖啡馆白小苹果的，挂着蕾丝帷

放着瘦葫芦似的黄铜小壶和一圈小杯地倒几杯咖啡分给周围热，气息慵友，空气燥烟懒……矮脚桌上还摆，时不时

们的椰子、蓝里最有特色的水烟！我种烟道，至葡萄酒等的鸡阿布德笑次如果有果、果汁或玫味口感更浓一定要邀请的喜好，在水烟味道，还可以根据您丝味道太生，那下丰富了，可以有苹机会来迪拜，我水烟壶添加一些水们那莓、您尝试一下我瑰花油，甚玫瑰、香桂等的草本道：“李先柠檬等的水果味个人，气味馥郁芬芳……”尾酒调法，那

晓凡睁大了眼睛：以这样玩的哈可然还？”“水烟居李

学时候“哈哈，壶里！”看到有个西方媒体评论子的思想，说，我们阿拉伯知识分我读大就装在我们的烟

意思！”“哈哈，真有

……

年轻的情侣神聊了镜许两对太阳主要目的：洽谈久，太阳快下山的时生意！他们才想起此行的候，

阿布德与艾妮塞仔仔细细研。后，选中了其中十晓凡展示的那箱二各两款男式与女式太阳镜究了李几款太阳镜样品

优化一下，并设计的这款的太阳镜阿布德最后问道：“按照我们的要求稍微使用唐小姐选择这四款太阳镜，为.5万副价格吗？”，一共1了避免知识产权上的纠纷，可能镜框概等设计细节上要李先生，如果我们先大万副，你可以包装礼盒，每款要2报一个cif到迪拜港的0

迪拜认一下您稍等一下，国大陆港口阿电话确……”出口到迪拜的业务，我先打个从中到你们没做过因为我们还箱海运价格港的集装“布德先生，

”“没问题，我们也没有那么着急……

介绍了最新的迪的李晓凡离开会议室后，拜客人订单要求等情况。到唐馨怡上的固定电话，眼镜公司外贸部吴春芬手机，给她马上拨通了东方黎明的办公室，用她办公桌

拜港的报价拜港的再加上5万个包装礼盒美元左右……概算了一下cif迪千元美金左右。细节在15万如果10万副太港口镜，的话，我大到迪成本中国大陆内地优化，算上我们的模具阳寸集装箱报价目前在四加上镜框设计的四十英”“李先生，从我们，

批太阳镜价格高多啊！这个价“不便宜了吗？”能再格好像比到新加坡的那一了很

贸局领导亲计要变要重新开模，这个成本自打过招呼、动和优化现在报给您的都个镜框设，我们“李先生，您都是是实价！因为您我们老板和区外刚才介绍的几关照过的客人，我是蛮高的！”

一批发，我知道了。第在怎么样了？”来我们新加坡的货物现“那行

和供应商都可以送达新加坡港您放心，正常的话！”“，二十工厂我们正在加班加点生产，天内应该

，那就劳您费心了！”“好

微笑着对阿布德道：的。所以您要的这1要变动和优化，您看中的这款0万副太阳眼镜的镜框设计，这个成本是蛮高回到会议室后，李晓凡45万美元……”厂家在我们的初步报价是那边要重新开模镜，现“阿布德先生，因为

大概4美元左右。再加情，估上唐摸着这种太阳镜在新加也要加一点算他五元新币一副，批馨怡的包装0便喊设计总归坡零售15-3万美元吧，40+5太阳镜行迪拜那里的发价估计6-10元新币，算成美元的话实际上李晓凡也不太了出去，试探、试探！5万美元，先随᠈礼盒解

，倒也很平静再美元，好像价格有点太吗？”，开万美元平均每副4.的话，点阿布德闻言后口道：高了！李先生，可以5美元，一个两副装便宜一的礼盒是9“45

以再便生，我想知“道你们价格倒是可的付款方式？”宜一点，但是，阿布德先

验收完毕后，再付清尾用证l/c给你们，前面抵达迪拜港一般我们会开信的订金预付款，货物“预付少量款！”

0\%大见提单复印件付清…们比较喜欢t/…”“阿布德后付清尾款，也是余款好好就对方预付30\%到5个付款条件我们可能要货款，装船先生，这t电汇方式，通常是商量探讨一下。我

款是通行惯例，50\%一般是不可能的！”“李先生，30\%预付

当时的贸易业证和t;/t电常见的有l汇。务付款结算方式比较/c;信用

）请人（进口方）的要求和申责任的书面凭证汇票和给出口方的。/c就是信用证。信用出口单据行根据申多，是一种开证银款的书面保证，开定期限内凭一定金额、在一请，向受益人（出口方开立的有证种类繁一种保证承担支付货款，在指定地点付l

担心在发货或提交货运行作为买卖双活动，买付款。因此需要两家银卖双方可能款后，卖方不按合同在国际贸易要求发货；卖方也信用代替商业方的保证人，代为单据后买方不具就是信用证。的工这信用。银行在银行不信任，买方担心预付一活动中所使用收款交单，以互

，一般的做的预付款␕付款，等款方30到帐后再邮寄整的提单正本单据给客人客套正本。;意思就是电汇。跟客的方法是：货装船后，用用t;/t付款方式，剩余70\户采�人凭供货方传真法是客户先要给供货%一般保险

款在付下。俩人方式问题上相持不

妥协”道：最后，李晓凡显得很无奈地“

可以预，我可以把价格降到“阿布德先生，您易！”l/c方式交那边如果同意建议的信用证40万美元，并且付40\%的货款

没有了！到40\%凡的内心：总价才15万美元应这笔预付款，那这笔如果对方能答货物总价40万而付给东方黎李晓预付款。生意自己一毛钱风险也明眼镜公司的美元，自己如果可以拿，也就是16万美元，

美元，阿布德先生声用阿拉伯，转头与艾妮塞两人轻听说能把总货款减少五万明显有了兴趣语交谈起来……