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第二十五章 成功的代价

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萧闯已经叫嚣了姓非去“三刀一闯心目中的“三刀”是至于那歧。无争议地首先被局,谢航一向对“一斧”毫无争议是淘汰出专门宰人他却与谢航一直存在分好久要请谢航和裴庆烧烤的油刀应该是顺峰。明珠海鲜酒家,也同样毫元,谢航却说大三元属辣,对韩式泡菜尤其抵烟退避三舍,而萧吃大餐,而且指名道闯素来不喜食城和大三斧”不可,可究竟是的新贵才能算是哪“三刀”“刀”,她认家、香港美宗广东老字号,只有山釜酒定第三把

有那些暴发户、傻大款才就行,干嘛非要去谢航不以为然地说:要在去那种地方,你又不需挨宰?只气争面子。”随便找个地方我和老裴面前摆阔

该花。阵势,可一进过百人,前呼后拥,那,如今肿脸充胖子的就是我资深高管萧闯斜眼瞟着裴,如今手下也有实习几个月股市一直不好庆华,“钱虽说。我就是要给某人“此言差矣,最近挣得一般,但马仔里最需要打大把银子挣;我更比不了某人,”做个示范,挣了钱咱们仨眼瞅着就要成家门就装穷。我比不了你,在外企生了,

“我可没求你请我,眼皮也不抬,回应道:当电灯泡呐?裴庆华你以为我愿意

们不挑。”场说:“行了萧闯哪儿都行,谢航打圆既然是你请客,你想去

成讨不痛快。不要叫上舒志红,一转念还一嘛,去“那那儿不算我太显摆。”它不算‘三刀’之钱讨谢航萧闯刚想问裴庆华要就去大三元,你不是说是算了,本来是花欢心,总不能变

航点了脆皮乳猪、烧鹅客,庆华忽然来一句:回高怯。谢人打车到了景山没见识过西街的大三元,虽说是萧闯请,还有几样点心。裴、澳洲带子吧?给我来一盘。”点菜的却是谢航,因为请,怕露“干炒牛河有,给每人叫了一份炖盅萧闯其实

边说:“我打算斥巨资买台电脑。”一边喝茶一

“你买电脑干嘛?打扑克还是扫雷?谢航揶揄道:

市里赚钱全凭运这个利器想“别这么瞧不起人,,“不赚钱都难。”萧闯眉飞色数据我得记录整理出来对了,我听说邮一推出我就去买i舞地憧憬完又问呢还是买康朴?”正事要干,你以为股气?我谋,是里面可有黄金屋。em好系统直接连上很多电局在筹建dd我有申请,那可就是实时的啦,做电脑,给我参谋参正好你们俩都和证券公司的电脑,报纸上和广播里得分析行情和走势啊n数据专线呢,等

从价格,肯定是ie,裴庆华以为她是不想不说话谢航如果从性能上考朴更实惠。”m好;如果便说:“考虑,肯定是康自卖自夸推荐iem,

追问。?谁更高?”萧闯“那性价比呢

实性价比回去。更好。”他刚想说其的会认为iem性价比也不错,裴庆华笑道世的华:“这可不好说,有性价比忍把话又咽了研电脑,但没钱的会觉得康朴他一忍再最高的当属即将横空出

没有我,看着谢航说:“要色轻友、不照顾裴该骂我重萧闯琢磨一下m家大业大,不在乎有这区区一台的单子你们ie不我还是买康朴吧,我要是买iem,老他生意了。

ench裴你千万别iem的b卖出还有长城竞争话有些不妥,忙销量走势做了相m从来没把该怎样还是怎mark中只有as中国的本土么会品牌列为i;e;m;的机制有问题,一番市场调查,把i没那意思,纯粹是有感的价格变化与说,我辛辛苦苦搞了会为中在乎你这一台买不买i?说而发到总部给我的答复条,第一,iem几家…价格是全球统一康朴、联想、浪潮样。独定价,所以在…”关性分析,然后把分析可你能想得ast、立刻意识到这的,不部,希望能对iem些国际品牌,根本e谢航忽然笑出声:“结果和我的建议都手,因为iem”她“老误会,我市场单太死板太僵化。比如对裴庆华说:制定在中国的价格体em、t这没有联想那,就算老裴一下子发给了总台康朴,i;e;是什么吗?两萧闯你真逗,我怎。我越来越发现系有所帮助。

nchmark是什么?”萧闯插问。“be

吧,少钱。类的意思钱的时候,总要参考一下竞争对手卖多就是我们iem参照系“可以理解为基准轴、产品卖多少决定自己

格,对你们iem一句什么机型、什么价何影响?”裴庆华叮“也就是说,联想、浪潮在中国推出根本不会产生任

格取决于两个指标,一个是成卖出去的。”谢航“没错,事实就是如此的成本和费用加在钱,最后台数,得出来的白了,总部先以今年准备着说,“算出所有第二,总部告诉我,在考虑竞争因就是每台电脑的价格再加上本,一个是利润。说一起是多少钱,素的同时,iem的价。”打算赚的

萧闯笑了:“莫说中的如意算盘非这就是传?”

下,问裴?”谢航苦笑一,康朴也是这套做法庆华:“老

裴庆华正若有所思,应说:“哦,也差不被谢航这么一问忙回毕竟比iem小得多就这么市场的价我们能做的文章也亚太区的部门就能定离,不过康朴,总归灵活一点。中国点。”个比的浮动范围,而且给我们华研一格他们在较大

理员,逐个摊子“i自调价农贸行,我们不允许代理巡查,就看有没有人擅。”马取消代理资格。搞得em可不。唉,真挺没意思的我整天就像个商、经销商在价格上做出市场里戴红箍的管任何改动,一经发现立

能告个月场的管,哪家农贸市诉我理员一九千工资“喂,您块?我也想去。”萧闯打趣道:

气,人微太成问。”“我觉得iem这言轻呢种机制,可没办法,谁让我个比方。”谢航叹口“讨厌!我就是打

代理商你应该挺轻调整价格。”常通松的,不用经裴庆华笑道:“那

了几次,新机型冲业绩搞些返点折把老机型的价格扣吧。”年也调不出来会“看样子一终为了调降一下,再有就是

正好干炒牛河不如我在三元里吃的快朵颐,嚼着嚼三元似不错,。筷子与瓷勺并用巷口小铺子?端上来,他再三邀请萧不是裴庆华心情看闯和谢航一起分起一大口塞进嘴里这是他的最爱望地嘀咕:“这大顶级粤菜馆么,怎么还享,说着裴庆华不禁有些满心期望能大

小铺子,上不得这种大配吃街边巷口那些台面。”不高兴了:“你呀,就萧闯

为水。”这叫曾经沧海难:“老裴,你航笑道

他是曾经水难为“说反了吧,”萧闯一脸鄙夷,“儿出息。”沧海,就这么点

是问题,可以放手大干们之上来就说:“谭总,咱一场了。”启章,星期一冲冲地来找谭刚上班,裴庆华就兴的那个担心看来不

谭启章示,问道:“你指的是哪个?”意裴庆华把门关上

做嫁衣。因为消费者了,事后他们家都担心如果以喝、白白为他人“上好不容易搅动起来的抬上去,但咱低价打开市场对,咱们们要想再咱们降万八千还有,大品牌也可就难了。”用低价发动第二波攻势可以再找个名头把价格毕竟更青睐那些名牌,很可能赔本赚不到吆吸引力,咱们人气都跑他们那边去次讨论咱们华研电脑为首的这些国际即降价应他们降两三千比

“是啊,咱们只有须一炮打响,否则就是一锤子买卖。会,必次机

果。”很从们可以很可能无法做出快速反地打响这一炮,甚至有“谭总,我现在机会争取扩大战应,咱的判断是,i𘫵

原子弹睛一亮:“是来的内幕详细对谭启章“这么说,咱们即便在吗?这么有把章有些难以置信地问:m都未必正眼瞧咱握?你是不是了解到什,ie新情况?”裴讲一遍,市场扔一颗们一下?”谭启庆华便把从谢航那里听谭启章眼中国

家哪儿知道裴庆华笑竞争对手名、浪潮这些知名品牌都咱们是谁啊。”回事。您想传的,人道:“恐怕真是这么华研名不见经啊,连不在iem的长城、联想单里,咱们

情报可是有战略远了。”放在眼,我“太好了iem不会在短时间内里。庆华,你这回应咱们的价格战,咱们就离成功不不把咱们价值哟!如果确定巴不得他们一直

便ast迅速,联想不可能的电脑,即像咱品牌帮ast拼家是ast,而他们啊谭总,另一渠道都在联想手里,也未必肯当回事吧。联想正在推自己命挤压本土品牌的“是,联想们和康朴的关系一跟随降价。”下决心

成本土品牌连手人气的局面,他们的降价力度肯定们与另几个本土品“因此可预见的情形是销、,干!”品牌基本不会,在咱们以震撼有什么反应,而联想共同拉、长城有可牌差距不大,消媒体再煽风点。”谭价推出新品后,国际降价促“庆华,我决定了费者很可比不过咱们市场能只认价格,而章搓着手说,能迅速跟进,形,消费者蜂拥而至。咱

,大是美国的劳工节,使馆签证处打电话查的时候。”裴庆华凑近我有的上市日期大多于国庆假期,我现“谭总,关于华研电脑是家长最的长在建议提前到九月初iem、ast包括个新想法。之前咱花钱中小学集中开学,正康朴他们美国总部的人会去度假……法定假日,连续三天谭启的第一个星期一周末,我想章小声说,“另询,九为孩子购置学习用品是那边的们倾向,我今天一大早给美国

,美国人部报告一天扩大战果。具体他们晚一天反应咱们心思工作都跑去休假了,能拖一天是一天,日期你查到了?第一时间向总”谭启章又一“劳动节不是五一吗?,总部那帮人也没到九月去了……中国公司的人就多发动攻势,即便他们摆手,“算了不管怎么搞白你的意思,趁它。庆华,我明而且是国他们的长周末际劳动

的劳工节是9月6号们就期六全面推出华研电,我建议咱“嗯,今年脑。”在4号星

面准备工作期,各方章有些谭启虑:“将近四个星来得及吗?”等于提前

。确定发布日止期限,各计时,每天检查进度而且还得注意保天开始倒密。”,遇到问题马上解决,部门、各岗位从今倒推,一项项设定截,各项工作从后往前这就得靠您督战了

战前敌指挥部,领军人物也就打出来了,成立事打仗的样子。像是,“价格“好!”谭启指挥官。这一仗打业部顺理成章。”拿这一仗练手。待会华,这才事业部的事,儿我就召集总裁办公会章往桌上一拍你来当这个,马上成立华研电脑上赢了,你这个你上次跟我说的搞电脑

从谭启章办办公区的时候裴庆华发公室出来叹气,他过去在小戚道:“怎么着现小戚两眼无神兀自唉?行政部没给你订中午的盒饭?肩头拍一下,问,经过渠道部

眼皮看一眼裴庆华,悲提午饭了,以后我小戚翻起…”“别戚地说:连晚饭也没的吃了…

“怎么了?

该,可就算把他毙了又有什么用?我找谁要毙他十次都应回我那一万块啊?“沈太福那个王八蛋!

,该;两个字,活该;谁让庆华明白过来,小戚这是又想起闹剧了,他俯下身小声长城机电那场骗局加三个字,你活上这种当?”?我怎么就不会你贪便宜的该。说:“一个字

下眼小戚又祖上片眼白:“谁不是开票号就是开当铺跟你比皮,这次露出更大一的,你多鸡贼啊…呀,你们翻一…”

关部门正在全又不止你一个,嘛,有,别怨天尤人跟你通作,你就,并将从速开展清退工上十万!”缴长城力追经走出几开始你跟着我大干苦“行了啦,上当的秘地说,“戚总,步又折返回来,神个气。从今天纸上不是讲了的有十多万人呢。报终奖金像你这踏实等着吧。”裴庆华已机电非法集资的款项干二十天,力争年

戚“噌”地站起身,两眼放光:“老大,真的?!”

当地各处华研代印着,一片空号这天终于显露峥嵘和深圳等一线城市号字“明天!只需搬回家!”下方是上都连续1号印的是“大后天”,北京、上海、广州,2号印的是“后天白中只有几个小字研电地址名录。的晚报,大9月的1号和2号两天”,3千八,华理商与经销商的一万七开出个不大不小的天窗

一万意思办。人们习数字很显大,一多块,不要小瞧这这是裴庆华一千八百、万八千,“。众人将信将疑,而一万七听上去就只有他说万来块,惯讲百拍板说就按庆华的千块的差距,这就是消识里就是两八”这个最后谭启一千块,们的潜意八十、结果。再力争的比原定的一万八千万八在人费者心理上的一道坎八又降了

“没问题,给你走五问经理:“你估计今天康朴的国产化,又问口,见气球飘舞,大喇叭、宣们一台!”他肩快便先后有人试机上往里揽客,你今已就位。刚开门就有赶到中国牌子,能超过五十台,我无4号星期六,风和日拿着大哥大一下十台!”裴庆华拍拍膀:“把学生家长的进来中关村丁字路口工作日儿的、交款。裴庆华天要是牌子,业务员回传板都丽,清爽宜人”经理一拍几位华就都轰到街能到多少?”来转去,不时有人问华轻扬、胸脯:班赶过来,你们一家最重要那质量挣钱谁不乐意啊。”不能辛苦一看便是偿送摊?横幅醒目研是哪、彩旗经理五指张开:“保证围着华研电脑的样机转华又说:“今天是西都一样,就是换个的代理商门公司的姑娘小伙经理喜出望外,裴庆,可能有客户下,晚两个小时收答华研就是关吗,业务员回答东9月。一大早裴庆

。”怎么样你感觉?今天能们第一天究竟成效如早上店的时候,对裴庆一圈。他们华又走了两家门何。”谭启台?”裴庆的动作章既紧张又期待,问道:“那几家国产数据,解决各种突华笑道:“我盯着呢地把盒饭端到裴我在门肯定在时刻关注咱面的人就进来转静吗?”裴庆华说:庆华桌上向您报未必就会做出反应,不地问:“时询问各地销售,随时发问题。中午谭启章特不能卖到品牌有动,随过今天店才回到科贸中心坐镇,因为他们也要观望咱

是情况不太的数据还没出来?”:“但裴庆华很快就傍晚色严峻地问好?诺抛诸脑后,,是不来,脸忙得把他对谭启章的承又走过点谭启章怎么回事庆华

渠道的裴庆华一拍脑门:“哎不起总,但我估计应国整说。八百台早已,谭总我都忙晕了,忘该在一千一数据还没汇百台左右。”了跟您经突破,现在全

道:“好!这一炮打抱怨你怎谭启章兴奋地叫随即又笑着了!”他道,“看你焦头烂额的样子,还以为打了一发哑炮。”样子都没有?我刚么一点高兴的

顾得上高兴啊,好几个裴庆华露能无货可卖,我笑:“哪副苦催呢。”出一的物流都出了问题,明天可

谭启章不能自已地天晚上全体参战人员大撮一顿,论功行声说:“赏!重赏!今赏!”在走道上来回踱步,连

的市场人气们连夜加班装机器,照去盯生产那边,让他亲自货,这么旺在还白白便急切地说,“您得赶紧庆华。”天咱们就得卖断“别啊谭总,现宜那几家可就这出货速度第三不到时候。”裴

:“华研集团前象,有可能他们短短严重的是两天时间就卖出了联想、长城和浪潮脑,售价以应对。”一,谢航一上班就来问,纷纷调降价格。老的华研电价格战!咱们得马上加几个品牌昨天开始跟进天推出了挂自己品牌所有人的想送来吧。谢航不由暗气七千指望市场部了八人民币,这两千台。更9没有,老板一愣,说市老板看到新闻解市场的,自己场部的简报应不会看电个价格超乎心平气和地说月6号星期板,这是一场读报纸吗?她尽该还没

也跟着降价,事情才的动态,如真叫更严重了部。同时你密切关注朴他老板。”况很重要。你马上写一个briefi想了想说:“这个情果他们下ast、康ng给我,我转给总

谢航克制一还要接着放假,等他在是星期天晚上们回复恐怕就太晚了“美国现下情绪,提醒道:。”,他们明天

过后又说,“我们要擅自行事!这是公司格、不看重品质。“那也不能老板强调有信对中国的客户心,他们不会只看重价,也要的polic对iem的品牌有信y!”

谢航无可奈何地的咖周好心情。”桌上说:“前辈,你啡,祝你一回到自己位子。洪钧把一杯咖啡放在上,开始埋头写报告

不行哪会有好心情,连还手都了一闷棍。”航苦涩地摇摇头:“,被人家打

逗趣道:“前替你去狠狠地骂他。”洪钧辈挨谁打了?我

你,是“你可真有种……”谢闷棍,估计还有好“不止是我,也包括iem被人家航笑了,打了一几棍在路上。”

不由皱人家这是向咱们宣战啊致一说,洪钧像不止是一闷棍谢航把情况大眉头:“感觉这好

拿自己所谓的品经把客户的心理彻底会突然意识到可攀的架子,只会可以只花一万多电脑这么块钱就买“对呀,连你都能看如果iem还被市场抛弃。”明白,可咱们公司还是端着一想,这场价原来副高不全不同的另一种玩法。神圣高贵的东西也,他们格战已一副没睡醒的样子。你颠覆了往后就会是完到手,这个市场从今质品牌说事是一味

洪钧试探道:“前辈,等你习一下?”让我把这份报告写完能不能

分清什么可为、什么不谢航叹口气:“在外企做得最不好的地方最需要学习的是可为,而这恰恰是本前辈

的变为专办公室出来,笑陪着从谭启章的舒志红由裴庆华地仰脸对裴庆华说:对象了。”“你们真棒!这才一年多吧蹭镜头访,你们就从盈盈

“这里也有你一份功劳功不可没、功不大记者可没。,舒”裴庆华由衷地说。

跑来做专法给你们做专?当初我说没办家首发,你一我专业,第志红现在服气了们得等二我敬业。”舒,我这个专访必须是独“怎么样你访,如我的稿子见报得意之余又叮嘱道,“今是我主动再接受其他家采访。”不过你得答应我访,说明两点,第

不能让我一棵树上吊,您的宏篇大作麻利点儿要是迟迟不见报,总死吧?”“那可得拜托您

“你想干嘛直吊在庆华一下。我这一我这棵树上。”舒志棵树,这辈子你必须一红一边说只能有?告诉你,你一边抬手掐裴

。”这样你有力气写稿子我请你吃中饭你一下,“那吧,先犒劳

气写。”。不过我还是赶紧走到楼梯拐在得吻我一取明天就能见报。”正影,拽住裴庆华的衣服梯上下两端都没人“嗯,这态度还差不多下,要不然我没力弯处,舒志红偷瞄楼坏笑着说,“不过你现回社里写稿子吧,争

到一起上的笑意渐渐敛去,说:“你又,听起来好像是对我的要挟。些不快地志红,脸件不相干的事扯裴庆华扭头看着舒你总把两转而这样,我说过不喜欢

舒志红懂不懂啊你?”没想到裴庆华说:“人家这是撒娇,言不合就变脸,委屈地

要讲究方式方法,你已经知我不喜欢这种式,为什么还老用?“撒娇也

的脸看了半走去。,径直往大门外志红盯着裴庆华因为我要求,我喜欢我主动要求你做什天才说:“明快步跑下楼梯后我的事才会觉得是要挟也不会你什么,我没那么贱!愿的,只有你不的衣襟,的往往是你不情”她说完就甩开裴庆华要求。你听好,今情愿绝对不会要挟你什么么,白了,你就是

气球下面拖拽的条幅幅上写着“热告捷”之类不仅面奥林匹责人和重要代理商的老总从外地招来烈庆祝华研电脑两天热销两千台”,几泱坐了一大片。个大区的负别写着“一炮总部全体人员悉数到场,他还把几庆功宴,谭启章把“横空出世”、“首战个大当天晚上是华研集团响”、“一鸣惊人”、,乌泱乌巨大的横声势浩大的克饭店的宴会厅包下

一片肃然。谭启章见状得满场数百人同前面致辞,从给康起,再谈华研集团乃至整个民到话筒杯,大喊一声:“为了华研,喝!”引谈特谈作情绪,转而大朴当代理的憋屈说谭启章举着酒杯忙振”的不易,说着族产业的伟大历史意义说着竟然哽咽,台下,最后一举搞到自有品牌“准生此次战役的辉煌及其对声应和

词、请作曲家谱人作相敬总感咱们自己的‘华研之不透,谭启章歪着头说首‘华研之下次庆功会一定要唱响要是全体员工高举酒觉缺点儿什么,不够劲,“缺首歌,缺一杯齐唱咱们公司的裴庆华面前庆华,忙点头应承。想想,这时候歌’,你歌’!”裴庆华酒,谭启章敬到接着便是各桌轮番互咂摸嘴说:“儿,你觉出来没有?”曲,多少钱咱都出,裴庆华猜天就去找人,请诗,这任务交给你,明时忽然歌,这得多带劲!庆华

,那份己的主板熬了多少日满怀深的班组,“研发不夜夜,吃饭都是在实验本科以在装机车间,咱们的塞进嘴里,你们说吓不台凑合,有一历数各部门各岗位的都是教授级高工,你们期大家两班倒、吃住都采购部从一律名咱们的副总裁情地开始上到下全电烙铁当成筷子保证零配件万无一失,生产产,为了赶工,为了搞出华研自吓人?再说辛苦,瞪差点把员到一线押车话筒前,有销售……,为了线拥有全中国平均学谭启章又回到,‘拉长’你们说感不感动?还一圈下来容易,就说厉不厉害?还有物流历最高有功之臣:次迷迷瞪

务员谭启章华!”章特意把酒杯斟满,略的制定中起到没有条件创造条件也人是你们中间第一个向格战的轻重的作用,个人是咱小子竟起哄怪——他,几个牌电脑的人,也是更是这次华研电总”,谭启就是咱们的庆全国销售网络,?”远处有了举足裴庆说:的头号大功们猜猜他是谁华研电脑自己总指挥。这个功臣是谁?我提议搞人,他在华研电脑的臣,你了华研电脑的高声头号却始终没提最后谭启叫“是市场定位和价格策章笑道:“这个到最前线的业打造华。直到公司上下从副总裁他一始终坚持要上的脑上市和价“接下来我点到的这都如数家珍点到了,

庆华红着脸微笑致意,?来啊,把庆华众人齐声叫好,裴讲两句,不料谭抛起来!”谭启章是应该表示表示啊把他招呼到跟前,裴庆道:“对咱们的头号功臣,你们是不华还以为是让章忽然转向众人问

里。谭启章见状又喊道:“华完一米八以上的大,偏偏个最先自告奋勇的是小企划部的下属个瘦小枯干,和裴庆上几个!”咱们华研没人了吗?来,裴庆华也不敢有几个个子,戚和几啊,把自己交到他们手个渠道部、全不在一个重量级,个人均不知如何下手

中。按说这是裴默念的竟的一瞬间,可他内心更在半空中起,口中喊着号子迄今材魁梧的应声上前,才有好几位身多的不是喜悦而是得越狠。众人合力把裴庆华托紧张,他庆华抛得越高、摔一句老话—止的职业生涯中最为光芒四射向空将他连番抛

保密工睡觉就里却是隔这么一堵非候他多时的萧闯立重墙,我是今阴阳怪气刻斜着眼睛锅里吃饭,才知道你们华研搞了够严的哈。咱俩同在一自己的电脑,你这天偶然抽空看一眼新闻满满的成就感,不料作可以啊。”地说:“老裴,你嘴裴庆华回到家时虽然疲惫不堪,但心

提醒自己要低调要没办法,裴庆华忙暗自求的。公司要内敛,红着脸讪笑:“

“你是生怕点儿都不考虑谢航的,我股还没坐热呢多国内厂商发动一个下你不觉得你感受?”作声,萧闯愈发挑衅地,你们就勾结这么道,谢航马上就会知道绝对不会保持中立。”说,“老裴露给谢航吧?算调到他们你小子明智,因为一我透这么做人有点儿不够意pc部,屁格战,这不是给谢航见裴庆华不思?谢航刚马威嘛,你就真的旦我知

结,事先、事中白:“没勾气。”、事后都没通裴庆华避重就轻地

冤枉你吧?第一枪是你们打的吧?“但价格战这你帮得儿余地?这几年她帮你对谢航就不能留点m打个措手不及不算还少吗?”说你把ie

庆华说完这次就好比是一竿e人,只是谢航偏偏一种营销手不巧刚换到这纯属误伤,条船上,实在是误伤,要是谢航还做她的大型机就不门针华研但一码归船人,船上有i有这事了。”裴冲萧闯作个揖推自有品牌并不是一码。我们华研子打落一段。冤枉我了,我跟谢也有ast和康朴的iem,降价m的促销也只是“这你确实有点有你的面子在,航关系自然没的说,更

我分享同床的女人。老裴滴水可我小瞧你了,看来在华研划者是价格战的首要策一声长叹不漏。我都没法跟外人说,这种公司干确我发现真得想到会实挺能锻炼人。”裴庆的直接受害的人都没有,真是要边是价格战,萧闯忽然仰天发出别自豪啊?憋死我啊“老裴,傲,且干得这么漂亮、是不是知如何回应同屋的兄弟,一边是我……”还是在反讽,正不者;一边是我前我真有点儿唉——真没连一个能跟么自豪再怎么骄说实在的,以有今天,一边对你刮目应该特相看啊,能操盘这么大再怎华搞不清萧闯这是在褒:“的行动而,你说我萧闯

纯属偶然,你别多却找不出更合适的话,想。”裴庆华也有些伤感,只好说“这

现在改主意了,我必须得我说要吗?那会儿说好的要还记找谢航买iem!买台电脑找你买康朴,可“对了老裴,

。不脑可要比一万块钱呢。“应该,应该,我完全理解便宜过新出来的华研电

会!就是要表明一个态度萧闯脖子一梗,“我“我不在乎!”绝对不会、永远不,你们谁都可以背叛谢航,但我

还以为他是特意来为华终于等来即日裴庆专访《集团码。舒志红一听是裴庆华的声音错在哪儿了?”记华研起座机就拨是我打响了本土品牌保卫战的第一枪——,他抄嘻嘻地说:“言辞道歉的,笑地摊到桌上在各版翻找,很快便看到的《经济报》,迫总裁谭启章》。读着不及待么着?想通了?明白你昨天的读着,他的兴奋与喜悦舒志红的电话号转瞬间变为焦虑和愤懑署名抒见的长篇

:“你写完稿子为什么不先让冷地问裴庆华强压住怒火,冷我看一遍?”

快越好嘛。”天那个德性,不是要求越是紧赶慢赶终于“哪儿来得及呀,这还今天见报的,你懒得给你看。”又撅嘴说,“就你昨舒志红

你知不知道?!”近乎咆哮道。你给庆华我惹大麻烦了

解说:“不可能舒志红吓一跳,下意识地辩字句都给删了,就是怕感。”,我们主编特相关公司过度敏意把带有火药味的

以i以毫无后顾之忧地放手一搏,可靠渠道掌握了此次之所以能将往日在制定产品对本土品牌在中国土品,ie出的震撼价格做出快速对手名单。正因如此,华的!”裴庆华读道战并一战成名。价格时,从未m等公司入他们对标的竞争是怎么写反应不可一世因为华研集团从然无法机制。据了解从容发动价格:“谭启章特别提及,洋品牌打得措手不应急反应与决策市场推公司的“看看你这段em为代表的国际知名研集团才得将本牌列

细捋一遍,没觉,舒志红皱着眉头仔探道:“出有任何不妥,只得试词太是‘不可一世’电话里半提法不合适?成名’的过了?还是‘一战天没出声

?是谢航!”渠道’是什么你知道你这里写的‘说:“裴庆华气急败坏地

“谢航?她是你们在由得紧张。?”舒志红顿时不em的内线i

谢航无意中把这些然后我讲给谭总,谭总报纸上。你让谢航怎么看我?你让!”“当然不是!谢航在聊天时我以后还怎么有脸面对讲给你,你再写到内部情况透露出来,

有其他人在场?会被iem知道吗?这些的时候“谢航跟你讲

我就道她在这件事里面的作用,你这么一写,她该立刻以会,我担心的不是这,在她眼里是个间谍。”“这倒不故意套她的话个。原本谢航并不知为我是

“不至于吧,我相信顶多就是说者无意其主罢了。”、听者有心,各为

……”即便如此她也会觉得我是在利用她,在我害惨了她毫不知情、毫无“唉,下利用她。你可把防备的情况

如何补救,你掩盖吧?”“那你究竟有没我没替,但有利用她呢?”果确实是你,她志红等了一阵又问,“如庆华一直闷声不语而不是指责做错了,你应该考虑的

裴庆华无言以气得一下把电话扣上。对,

m输下你们的形势。”半开玩笑地说:这几天被电脑,大力拉抬一em和你自己划是因为萧闯劝慰谢航情绪不佳,,你也犯不上把i等号,公司是公司你买一台你道,“即便这一仗i在此关键时刻出手不是你一个人的责任。个特谢航不作声,们iem的是你,又路们占了上风?告诉你大利好,我已经决定土八e萧闯在电话里听出

儿仍不见动静,仔细倾听竟等了怎么了谢航?我马上过去找你,急了:“你等着我。隐约传来啜泣声,萧闯

不想在公司谢航嗓音暗哑地说:“我呆着了,你直接去我家吧。”

到谢航租的房子,吹自擂你也文章标题上,不以自己当拿回谢航的肩头,目光落在时放下心,笑着说:“在小桌边吗?”当真等萧,正两眼发直对着桌上得志的自把双手搭在钱找报社发,你至于神。他登啥破为它生气?八成是华研的公关部报纸?还值推门就见谢航坐的报纸出闯心急火燎地赶为然道:“这种小人写的,再花看?”他

声说。“这个红的笔名。”谢航轻抒见,就是舒志

倒用不着给她钱,提供素材“哦,那估计老裴就行。”

章上点了点,瞪着天花板。谢航没接茬,手指在文然后起身走到床边,直挺挺地躺下,眼睛

然一凛,有些不纸从头开始敢相信地问谢航:“这几看,忽萧闯莫名其妙,抄起报的?”句话怎么像是那天在大三元你讲过

。”字:“就是眼珠不动,嘴里轻轻吐出两

的心机也太深故意套你,这家伙“啊?!老裴真你诚心诚意跟他聊天了!”什么然用话事?!我好心好意请,他居他吃饭,够孙子的,丫干的这叫

缺根弦儿。”话赶话说口无遮拦,脑子里谢航微微摇下头:“我想过,他应该不是有意是我自己出来,只能怪我细回

?”萧闯一把抓起报他们正想出来,这不是打探这方面情况,你就正好讲给成心羞辱你嘛!”有那么巧的事?“哪是他们居然把这些都登他听纸怒道,“最可恨的

航又微微摇下头:“信他宁愿不让我知道。”这倒不会,我相

“为什么?让让他卷三年多,你更是帮在我家白吃白住个君子,让你对他还一而再用你打探消息?他伤害铺盖滚蛋!咱们跟他从道多少回。什么东是一点戒心都没iem我不管,但他过他不知这种人,我居然让他有,这样就可以你还以为他是伤害你!”萧闯暴跳如雷地吼道:“、再而三地西?回去!我此一刀两断!”休想继续利

方?”让他上哪儿找:“你把他撵出去,谢航从床上直起身住的地

?他活该!再说如赖在“我管得着吗,凭什么还儿?”今他又不是没钱租房子我那

是说你那么做不对,只是我实,我也想保,“即便他决地说不仁,我也珍惜这么多年的情谊不想不义;即便他不“我不想看到事情走留一些美好的回忆。不。”到那一步,”谢航果在做不出来

“不用你做,我做!

是我做“你做!你我分得清吗?”

城门,嘟囔说:困兽一样来回走先利用你再伤害你,辜倒霉被牵连到处发泄,像只拿你当炸“我开始还以为真像捻子去炸的城门,太他失火,你只萧闯满腹怒气无说的那样,你属于无妈混蛋了!”,哪知道他竟然是被殃及的池鱼

,让我自己解决,行吗?”谢航拉这事你:“我求求你,就别再掺和了停在自己面前,说道萧闯的手,让他

清吗?”萧闯反问:“你我分得

,你懂吗?”谢航的眼泪一个机会去那么多。他不珍惜,你也也是给咱们自己一下子不珍惜吗?给他一个机会,流出来:“我不想失

长地叹出一萧闯笨拙地用么解决搂在自己怀里,长,把她的头手抹去谢航脸上的泪水口气,问道:“你打算怎

么解决。”:“这要看他想不想决、想怎谢航仰起头说

梯的洪钧小声说会。,刚一算好还是。亦步亦趋跟着谢航走股临战来就:“总部的反应挺快议室前的小小兴奋禁涌起一赶上这么一场大仗,我到通知,要求不好?”谢航笑的工作即刻赶到会他们马上放下手头是总部已经下达了应对价格战业部的全体人员突然接这运气到底航在电梯里猜想或许一眼,没有作答最新部署,内心不中国区个人电脑事着扭头白他

老板在刻意渲染一种肃穆虽说老板一向难得但却从未杀气腾腾人事部的陈经理,一个像今天这样一脸走进会议室谢航就发现的预感,想必一的寂静名副其实老板着脸,,谢航正暗忖他这是是法务部开始的意战即将来临。人很快到的气氛,令在座的血战前的模样与平日迥然入两个人,一个是不同,没有,这进,不料又从外面步齐,一步验证了方才谢航的经理。充分感受到老板却

心机密,而这个人很可提到华的事情。公𙪍两位经理在员工们诧定就是特指我们的目光中落座你们中间!”,pc部的老板的内部决策机制。我这是一起严重iem这样的公司研电脑在发动价格iem为代国际知名公司’,不如认色俱厉地开口道的泄密事件,有人向华体监控的同事注意这才声非常:“叫你们来是因为一家。所以我们判断能就在表的研电脑出卖了ie们仔细渠道了解到像我们出了研究过了m公司的核到一则报导,里面战之前从所谓的可靠m,与其把它理解为泛关部负责媒,文章里所说的‘以

人,所己刚番话的力道个听得心惊然老板确实如临大敌,但这不经意间已经使这句上所花的心思是个美国打了些折扣,但仍然谢航。了,虽内患,而这个“敌”却令在座才是大错特错谢航。因为法务部经理以老板用肉跳,尤其是并非外忧而是她这才意识到自的一个的是英语,在遣词用个“患”正是她

:“,算得上坏事变好事!嫌疑!”台的市场让华研电脑又改用汉抢走几千每个人都会一直背着就会一败再乃兵能抓出语接道也划得来败直到一败涂地!如果这个内俗话说,胜败觉用英语不足以奸,即便如果抓不出来,那你们表达其义愤,许老板也发常事,但内奸不除

本上本子上一图掩饰,结身体都在记事事,不怕鬼叫是错线副“没做亏心果在子合上,竭力摆出一门”的架势。颤抖,她想在随便写点东西以的竟是几行波浪,她忙把本不知是不连画出觉,谢航感到自己整个

em签署的聘用不会认为有的日期我已经分边进一步说明想必你们协议分,“你们可以看到然是今天签的,但上面协议,我已经译一阵,法务条款,公司还有一这份保密协议虽职日期,什么问题。”人说:“在好,是你们各自的入在当场签字为你们准备好,别替你们填边让助理把保密”他部经理转向众发到每个陈经理凑过去对份专门的保密法务部经理小声翻你们与i要求你们现合同中已有一则保人一

日。期,果然写的……”谢航的脸指着他那份协议想勉强笑份没错,就是日子往还是僵的,是1议接在手里,前提了两个多月,不算末尾的日期低声说:“在我看一眼最后一页上的日一下竟没成功。990年7月2这儿好歹年谢航把协边的洪钧太过分吧

有两种选择,一个是法务部经理见保单针对你们工都要签。”个是离开ie你们有且只:“我想强调的是,,这不是单国区的每一位经发到pc部,iem中人手上又高声签字,另一m。请不要误会密协议已说道

一笑,随即又谢航与协议上签了字,法务份文件查阅一遍,满意间,没把助理收上来的各保密在场部经理说:“我这里还都毫不犹豫地当即在比刚才多花些关系,我们不急的每个人有一份东西,需。”你们每个人现在如实填写,也许你们

请你们的理解上有一张纸,上面有一人事后以此下面会有再次发下来的文件只理说:“这份东西很重是签名处中间有任何人对其在一下,确保要,所以我不希望你们段不长的有“yes”和“n反悔。”老板用你有任何误差,我想为借口日期。法务部经英文,们的母语向你们解释o”两个选项,然后就

息,是一利润数据、员工薪酬内部资料与信类内部通讯记录。如时间以外的任何人泄露过任何属于但不限于有关政策、何方式向iem公司是’,请包括部详情。”iem的语例行公事地说:“这公司战略、另行提供全、某个地点以任份声明,声明你们是否组织架构、老板拿起那张纸,用汉技术数据、产品成本与回答‘曾在某个以及各

懂中国写出所有想写的东西人事后以语言问题,不必用英话似的衔接道:“你们可以在另一法务部经理为借口反悔或者抵赖。仿佛听得张纸上用中文文。同样的道理,我不希望有

员必备的九项素给裴庆华,甚至隐;更不用说还还把酒店名录及房价折扣的渠道部同把他引见给iem料之翔实有iem在各地的签约的违谢航明细以及iem的差旅给裴庆华看,诸如如何富,恐怕不仅在本象却仅限于一个而言之,正是谢航,那就是裴庆华。她不暗地承认自曾把一套又一套如何实现卓有成em的了解既全部门即便在全公司也了裴庆华。简效的工作习真实身份分卡评估员售团队、如何使用效的沟通、顶尖销售朴公司简直是一无所知以当面讨教谢航的第一反应竟然涩的她不仁,让他得持之以恒的不懈努是如果真要从实招来恐张纸都不够她写的惯、厚重庆华对于i细则也都给以她,相费报销制度质、如何管理与激励怕一间之长、泄露资比之下对于华培养高工绩效;她满腹苦如何做好时间管理、无出其右,而对瞒裴庆华力使得裴系详细介绍的培训资料拿研电脑或者康己罪无可赦,平衡计iem的代理商管理体又深入规次数之多、持续犯

什么问疑最小?”以嫌她正沉浸于不堪认真地检讨自jim,你有忽听西望,是因为你觉得自己来的时老板开口道:“回首的往事之中,题?别人都在短所间最己,你却一直东张

的某家代理商中的司,然后把他所了是在洪钧字斟句iem的们……”酌地说:“我某个人跳槽到了华研想,也许更可能是ie各方面情况都告诉了他解的m

?难道代部经理抢先质问道:“但那个人又是从谁的策机制的?”不属于‘iem部的决老板眼睛一亮,口中得知iem总即便确实如你所说,要回应却被法务难道代理商等于自己人以外的任何人’?

,可能在座的每个人代理商合作的么做的。在明‘仅限内部使用都需要好多张纸才,马上插话说:“这个技术手册和报价单,一抓住这根救命稻草’的资料提供给他度真的很难把握。格地是绑搞成内外有别,如果现在要这么们,像产品的意识里始终调iem与代理商在我们与时近乎本能地谢航登够写。”我们过程中会把大量注直以来我们都是这在一起的利益共同体

些甜头,m讲的有要笼络道:“a这么……死板,还向想起们一板见机说显得我没有把他们的。”当外人,对代理商还是总部的折扣政策为什么致的推出日期。按说这些也都属于机商的老板们解释iem密,但总要给他他们透露过新机型大些道理,回bby和ji来我自己就经常对代理

,而范围以也许并非如口对法务部经了解一下有的。如果你需要,我下,加入了华研。内,我们很难获得足够但这个有点难度,的证据。”观的陈经理开,也掉那个人那么哪家代理商的人经不在我们的控制多家代理商是某家代理商是iem的员他没办法,因为已中的某个人干也拿比较长,很可能,时间跨度又定的我们第一时间认可以想办法即便查出来那样的方向需要修正一工向华研公司泄露的一直作壁上说:“也许我们

然表面上不罢休要,每个人都你们现在不承认而据。如何我们现在做的仍很部门。事已至此要仔细检讨是否将来一旦被发现已经明白pc部真的藏于自己的他并不愿看到今后不断强化保密意识。这份声张纸公司是要永久保这有确有泄密行为自己找台阶说:“但无,则这张纸就是你们欺的姿态,实则慎重填写内奸反公司规定的行为,老板虽疾言厉这时法务部经理也过违骗公司的证,我还要色厉内荏,因为有必他便给明我要求你们色、一副不揪出内奸誓助于存的,如果提醒你们,这

。扪心她更自问,得起自己次开导她的那样,没为人师这张纸检讨,她刚才检而是在这过程中带给对得起关心她护佑她她的裁定也她觉动机对于公司是无,既有好列出她的诸多,也从未希冀y既然所有人都的她有些讨的是自己的行的优越感,仅此而已之私,更谈背的衬衫似乎都被确实指司,选择“o”对不起公只在乎结果,没人她会戴着内奸的帽s”然后详细两种选择,选择“n她的愉悦经明白正如陈经理多,她很情她。对着那她也谢航应声害的,那么公司对子被开除,应该无害于她。但上继续为她所热爱的为,现在检无人同会这么做,她已好的结果,那就是es”对不起自己,公司效力,日牟利。如果说她暗地留意她的满足感又有居高临下应该不顾一切争取裴庆华给她什么好处,出于一可能毫不犹豫就在答才能总感觉此刻讨的是动机过去的谢航。如果谢航还陈经理在过程与结果作出才谈得上评判。也许是做贼心虚,这令她脖子后面发再次低下头才谈得望从中获得些许回报过真正对得起公司。得过往的那些行为并非将功,后透了。摆在她面前的是人在乎她的案中选择“ye汗湿动机,只会依据的人,理解行为,因为她坚保住自己。先要对神经过敏,谢航不上出卖公司利益以今天的谢航自己的

,谢航拿起笔面画了别了,那个靠取悦他人来证个圈,同时她在心底向签好名幼稚而单纯的谢航;过去的自己后认真地在“明自己的谢航。字、填上那个很怕对朋友说“n日期,然告别。别了,那个o”的谢航;别了,no”上

刚回到座位:“您!iem指示灯闪烁,谢谢航。”桌上的电话分机航条件反射地拿起问候不久就见

句,话筒。”悉的声音:“我,谢航又“喂对方没出声是老里才传出一个熟”一

么,她也不想说“哦,你好。什么。候一声便不知该”谢航机械地又问说什

聊聊。”口:“有又开裴庆华沉默片刻才话想和你

“哦。”“哦。

聊比较好。“可能当面

“哦。”

离你们公司不远。”有空吗?我现在“你待会儿

“哦,嗯。”

我去你们公司不太方便,附近有什么地坐一坐?”方能

翔饭店等我吧。”“嗯——那你到对面燕

是谢航几个出口结果还没通,绕半天才绕过来。”啡厅等了一阵才出租车司机在四元桥走错路了,有见裴庆华大坐在燕翔饭店的咖步赶过来站到跟前先解释:“

真不巧,好像四元谢航淡淡地说:下礼拜就正式通车“你来得了。”

和谢航然,仿佛时光瞬谢航一样。”说完他庆华懵懂且惴后面,一间回到了当初的广州么。阳、青岛,那时的裴都有些愕惴地跟在谢航、沈向是什么,裴庆华习惯性点什么他也要什?跟她服务生过来问裴庆华喝地答道:“她点的什么

庆华,他说:来找你。”,最终打破尴尬的是裴坐着杂地默默两人心情复“谢航,这几天我一直想

不是萧闯跟你说了什么?”航问道:“是

一句话都没有,好像我不存在一样。,他跟我眼睛也从来不看我,就笑着摇头:“两天了裴庆华苦

完就低着航说好像裴庆华不存在一样段就过去了。”谢,你别太在意,过一头搅弄咖啡,也“哦,他就那样

要不然咱们仨不至于的那篇文章发之裴庆华说:“谢航,子。”前没给我解释一下,舒志红看,否则我一我想跟你定会让她拿掉那一段,搞成现在这个样

哦,,咱们仨的关系闯一直被你蒙在鼓里是吗?你的意思是只要我和萧就还跟从前一样?”

下。”,我和谭总都觉是后来我和谭不是这意思。我是“我用一得可以利饭的时候你讲的那些,是我故意套出来的,总商量怎么办,我说,在大三元吃就想到你讲的情况

从来没有意识我身上,都怪我自己是我和萧闯的的竞争对手和敌人你既“我明白,事情的根源完全在好朋友,同时也是我。”

“谢航,你别这么说,过分。”是我不对,是我做的太

吗?”时犹豫过“老裴,我就想问你一句,你当

什么?是说我们华裴庆华一愣:“你指研决定发动?”价格战的时候

你把我对你讲的那些“不是,我相信那犹豫板的时候只是一丝丝的?”个时候你肯定没有犹,你有没豫过。我指的是,当有过哪怕告诉你老

音说:“没有。几乎听不见的声半天才微微摇一下,用裴庆华痛苦地垂下头,

或者说,不忍心片刻的和坦率。我之诚实。”犹豫,少曾前一直经有过是在你伤害我之前,至谢你的气:“谢谢你老裴还抱有一点幻想,就,谢谢航轻轻叹口

,我不我的信任,。”应该利用你对为了达到目“谢航,是我做得不对不应该的而不惜伤害你

感情。你知道么老不是我谢航如不准确,你伤害的前那样无话不说了我刚才我跟你再也不可能像以何丢脸,而是从谢航摇摇头:“。”em如何失利,也我,你伤害的是裴,到现在最让我感今往后,伤心和痛惜的不是i说的咱们三个人之间的不是

我不好,都是我不好裴庆华连声说:“是

咱们对一对我说谢谢东西的也不用对我赔礼道歉,因微笑,“你以前总不肯“其实没有绝对的为也应该避讳全的对错,只是一些,我勉强挤出一丝你姓裴,那就讳。把情看法不太一样。你好坏也没有完看得重一些。”谢航,说因为我姓谢,要避把成功看得重。”

个世界上我最不应起眼睛看着谢航裴庆华眼谢航,对不不应该伤害的人该利用也最圈红了,他抬,发自肺腑地说:“,就是你。”。在这

把眼睛睁得大大,努力流出来。的,她不想让眼泪谢航把脸仰起来

总部怎么在谢航左右手的边旁,把两样东“总部给老板的传给你,我很快看完,洪钧问:“时‘cc。”谢航拿起传真真,同着几张传真上,说:说?”西分别摆走到谢一大早,洪钧印一份给你拿过来了就直接复航的座位一手端着咖啡一手拿

谢航笑道:“装信你刚才没看呢。”!你接着装!我才不

钧嘿多算是马后炮。”一眼,没细看谈不上,顶嘿一笑:“只扫了。感觉总部这份回应连亡羊补牢都

决定把本土销量都列入benc。不过起码总部已经品牌的价格和到。”都要看“唉,意料之中每一点进步我们k了,hmar

万变,每次都要向报请示,这仗太难打了。”战场形势瞬息后方汇我觉得意义不大,

,“关键是从此以一去不复返了。”后台式“这只是机进入单纯且不是最重要的的好日子的最好,只比谁最便一个方面,而宜,iem在台式机。”谢航点拨道比拼价格的阶段,不再比谁

:“前辈,那你看我是换个部门比较好不是赶紧?”洪钧小声半开玩笑地问

门实换几个部眼:“反正你可以呗。”,到时候哪儿舒服挑谢航白他一哪儿

什么只是一个方面,而要的,关键是跟着谁航的句式。“干且不是。”洪钧故意套用谢

对咱们有恐怕还机转到la几个国的战略重心从本电脑是一台式时间差m的笔记本电脑们pc部门在中,很快就会陷入一就是咱们的黄金时代p正的赢家而本土厂商要想推出”谢航有没有真个想法,你想不想听?算向老板建议,把咱笔记本电脑。台“哎,我有得有个三、四年。这海外厂商枝独秀、独步天下,式机无论家用还而咱们ie商用混战,最终很难讲有些神秘地说:“我打。”高质量的笔记什么威胁,顶多赖活着。

从品牌到技们的笔记本电脑产品,而且值都是出类拔萃的,这家知道有这么有,这恐怕有点的力气让大个门槛短,咱们眼前是一片时间没人能跨越也没形儿超前吧?蓝海。但市场去拥成啊,咱们要花很大得花大价钱点头:“这我理解,咱

价值所在,你不觉话,脑。jim,你儿就正式记住我今天说的市场能带来巨大地说:拥有的第一部笔记本电脑都是iem!是咱们要做得开拓一个全新的待会谢航按捺不住兴奋我要让整整一代中国吗?反正我决定了,正是咱们的我负责笔记本向老板提出由的成就感的工作,“这就

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