假专门跑到新谢航趁“你们这儿最格进口电视机的区域。谢航随手一挥：一站，立刻就有位销售员凑上来各种品牌各国庆放街口的超音波音像商店种规，她往摆满大的电视多少寸？”

几种27的。”5的，也有“主要是2

29英寸的还没上市？面露失望：“”谢航

，愈发谦恭而热情地29寸到货。售员了，我们这不禁重新打量一番销批孩儿过些说：“您算问对地方面前这个女”天就会有全北京第一

谢航一撇嘴：“友谊商服务部也有了，你们大学对面的出国人员算什么第一批？店已经有卖的，经贸”

国且没几样去买，而能算。”销售员您得用外汇券，出国人回来的拿“那些地方不“友谊商店能选的。”辩解道，护照进员服务部您得是出

寸松下吗？”“你们要到货的29是哪个牌子的？是

“没错，松下。”就是

”谢航确认道：“不是𜆧nic。nationa不放心地l，我要的是pana又

anasonic，松司的。”“没错，就是p下公

“带画中画功能吗？”

头称是。“带，带销售员再三点。”

不会一来就被抢光些忧虑地问多人想买吧？会品牌与功能都落实了，有很谢航却更不踏实，有：“？”

心到时候买不着了。”我劝您最好儿订金，就不用担是啊，所以销售员忙趁势说：“先预定上，交点

订金？”“多少钱

便观察谢航的脸色。“五百？”销售员说完

索地说：“我押给你一千，但你必须保证我是的！”全北谢航不假思京第一个买到

推开家门一29寸的大彩“爸、妈！谢航就得意洋洋地嚷：！”电我买到啦

孩子瞎不外露？”吵吵什么，怕邻居听不，教训道：“你这见啊？懂不懂什么叫财一边把门关上迎出来一边摆手厨房里的老沈赶紧

还是偷的不到还能箱送到没有？”大电视你想半夜三谢航嘴一撅：“切！人了？哎对了，冰更抬上来？到底是那么大冰箱人家不是也都看到看不到啊？那么家听买的？新买的

老沈拍一下谢航的后脑勺，你爸正研究呢。：“刚送到”

客厅里的老谢闻声问？哪天送来？”道：“电视买到了

”交了订金。“还没货呢，我先

“多少钱？”

“一千。”谢航一边换鞋一边回答。

彩电总共要“我是问。”多少钱

谢航一吐舌头：“呀，我忘问了。”

，什么时候能学子会过日子？”，总这么大大老沈又拍一下谢咧咧的航的后脑勺：“你这孩

唠叨老谢正站在一地的泡沫谢航走进客厅，塑料和塑胶带”，研究立在面前比他还：“插上电了吗？。谢航问之中略微高些的冰箱只见逃离老沈的

老谢摇头：“不着先把说明书看急，完。”

半的说明书，也摇摇头。手上还没翻到一谢航看一眼老谢

夹起溜进厨房谢航问妈妈，多棒！”去看看新冰箱？东芝的，：“你怎么不嘴里进几片切好的西红柿塞

口，“就觉得给碰坏喽。”老沈满腔用了十年丁点儿幽怨地说，“我就不毛病没有，你们非换不可，唉被他们拉走，心里真挺好像咱们“你爸不让我碰，怕我的‘雪花’捶胸同意你们换冰箱，好好在三轮板车上刚才在阳台上看着咱家……一家四口少难受的。”老沈捶了一个，那雪花冰箱就的‘雪花’躺像是你弟弟。”

想成是女的意识多么根深蒂固，连个冰箱都吧！”谢航男孩儿。老沈你又暴露了”搂着妈妈脖子摇晃“哈哈，，“看看你重男轻

我就把冰箱想成是略咱们家。”老沈：“不分谁轻，“要是能把‘雪花’带羞愧地为自谁重己遮掩多好，也不算是离开妹。”随即又叹口气搬到你租的那个房子，你要是男孩儿你妹

。”啊，我有什么办法“可那房子自带冰箱

。”了以后，你就把现在这不是没电视嘛个老‘昆仑’搬到你租的房子去，那儿“哎对了，新彩电来

遥’平面直角吧。自己该买个‘21”少也都说了老昆仑老昆仑，这么老的还非要谢航抗议道：“你塞给我啊，才18寸，我那儿至

！”花就怎么花，没人能拦老沈不高兴了，把刀：“随便你！你挣的钱得住你爱怎么往案板上一撂

也没什么时间看搬我那儿去，谢航忙搂着妈电视，大可楼上楼下怎么搬啊？小新旧都无所谓。反正我是搬不动。”妈哄道：“好好反正我，那就

拿老谢不知什么时候已经算了，该他出也就着说明在厨房门口，问道”不来让我们见见：“你那个男同学呢？力的时候也不来？书站

早我要去上海，所忘了，明天一。”以今天：“哦对了，我差点儿谢航忙转晚上我去那边住题移话

的同一句话：“这就表达的是一字不差所老谢和老沈无声地对视是你养的闺女，被一眼，眼神你惯成什么样了！”

店住下，在咖啡厅简近是傍晚，两人到们明天要去吴淞单吃了晚饭，谢航问老点儿的地方？这儿多良宵。谢航与老远啊……”飞到上海时已谢航飞上海的航只是为非第位于南京西路班并的上海商城波特曼酒的房子与萧闯共度曲，为什么不住到离客户了回租住曲：“咱二天一早，她

ce很近老曲回答：“这儿离咱们iem上海offi。”

“可咱们是去e.”见客户，又不是来上海是不解。谢航很offic

反应，专心地把最后一里开始细嚼慢咽。口海南鸡饭塞进嘴老曲没

至于中文名字还很需要在各到六老曲便是其中年纪最大允，而谢航尽管情愿和老曲一同出差，、三十岁为主的中方iem三、了。姓曲，高级经。部委搞好关系以图尽谁知道，人，就从几个政府机关的主管制造业领域的访这家大仿佛大家心目中都雇员都颇为格格不入征的便是一个“老”机会带谢航来上一致认定最符合老曲电部工作。ie快开拓中国市场，是打过多年交道，从，所以当老曲提出要使用，似乎也没香港来便还是来客户时香的持重的境界，直接老成型骨干企但老曲毕竟与国内大的一个。大约是坐办公港人马上应部业和各个相关产业协会经超越老成但又不甘心错过很不跟国务院各英文名字从来没人接触大客户高层的老曲外方雇员和二字。老曲五十多、不圈子里人脉熟络挖了一些人来，迟钝，与机为主的m早期急于理对其很是倚重海拜十的样子，一直在委特室坐久了，老曲已四十岁

盘收走，等服务员把用过的餐“爱碧，等一下想老曲一边剔牙一边问：地方坐坐？”不想去外面找个

不这为自己精挑细选的英文近于“埃个字母是b，么念，在他第二很符合她想让自bby，名叫a第一个音嘴，念起一字一顿的来“比”，但惟独老曲己排名靠前的要求谢航爱碧”头一个字母是a，里两个音节都是四节是轻声，有点接声而且很重，变成了。是一声，第二个音节

准备一下？谈什么曲的发音而谢航顾不上纠正老、怎么谈之类的？”见客户，待会儿要不要是反问道：“明天上午要

签，例行拜访“不用不用准备。”客没有什么新单子要户了，又，老而已，什么都

刚坐了半天飞机，鞍马劳顿的。要早点休息？”“哦，那您要不

，这点距离算什么，小饭否很不以为然。意思。”老“不用曲又是摇头又是摆手，对谢航质疑他尚能

下？”要回房间收拾一“那什么时候去？要不

挺好。”拾的？就这样“不用，有什么好收

”如此急切，想一下样的地方？谢航见老曲如此坚决又问：“那您想去什么

的。”长地补充道，“气点情深“随便意味氛好一点的，有。”老曲又，什么样的都行调

特棒的地方去打听一番咱们走吧，问到一个很勤着说：“那行，您等我海哪里气氛最好、最有去问一下上点点头，笑地走到礼宾部纸条回来说：“。”她快谢航若有所悟地情调。”，然后手里拿着一张

是处宾。起来。在拍半空的老曲喜滋滋地立宾馆。”馆情绪又登时变得高昂座椅，但一听目的地河整个人都抖擞机：“去银老曲孤零零坐酒店门口出租车列队恭候，谢航径直坐进到后排，挺失望地拍前座吩咐司马起身，似乎

拐着结账，扑面司机写好发票。进当然没忘让经能听到节奏强烈的音正式开张呢！”科上延安西路舞厅震耳欲聋的乐传来，等走进银。谢航大声喊道：“这门口停河迪斯扭脸而至，几乎把老曲掀个跟头就是上海最有气入下，老曲很热情地抢刚试营业，还没气好，这儿刚带路继续一路向西到虹氛的地方！咱们运酒店谢航桥，车在银河宾馆直上三楼，已声浪

老曲拽着不锈钢扶航：“有没有安静一点的手蹭到离舞池最远的地方，哭丧脸问？”谢

”“安静的地方没气氛！谢航摇头：

方没法说话。”太老曲也摇头：“只要不吵就可以，这个地

那您可没法儿到一起。”“您是不是身体感跟我们小女生玩谢航盯着老曲问：觉不舒服？

地摇头：曲立刻更加吧。”题，就在这儿老坚决“我身体没问

再次两领舞的热情地抢着付瓶可乐，老曲谢航大声问老曲：“一会儿？”老女孩出大拇指，又劲曲窜动。这时群，不见躯跟随劲曲的节奏扭动了。谢航站着，身，但已经顾不上索要发票容摆手，谢航账便转身走进舞池融入律动摇摆的人招手叫来服务生点了，老曲坐场了，了。要不要下去跳着，心率和血压跟随谢航冲老曲一竖曲勉强挤出一丝笑

强烈节奏，后来证明无法契合的怪物，而他又久，只好又回场继续忍度缺氧。老宁的巨的年轻人看到他都噪音、与脉都不算什么，令五脏六腑不得安进洗手间透口气像撞见一个，但出来进去里的空气，憋闷、曲受不了只好躲以不敢耽搁太的是闷罐子一般迪厅担心谢航找不到他所最让老曲吃不消受。潮湿而且极搏大

出来，额头上沁着汗珠这些，您和我们小娜的，您听出的又说，“您摇头，谢航谢航不知从哪里冒女生有代beatit，前面那首是麦当：“刚才是杰克逊肯定不喜欢来了吗？”老曲苦笑着沟！”，大声说

自己的身体和年岁确说一遍。酒店了摇头，用尽力气大谢航老曲沮丧清，而他已经没力气再想，无奈地再一次实是阻碍他与谢玩儿吧，我先回航进一步接触的鸿沟，，生怕谢航没听念想纯属。”说完便担心地看着先前的我执地意识到声说：“你继续之念、非分之

打电话。”：“那好，您先回去吧，我再玩儿会儿刻点天早晨给您好在谢航立，明头

体不舒服，就不去了。说：“爱碧，今那里第二天一早谢间的电话，老曲有气航拨通老曲房吧，我身无力地”天你自己去客户

客户改一下时间，要不要紧？咱们跟啊？！您是不是病了？等您好了再去？”“

“不用，我已经跟客户约好就不要再改，你去一样的。”躺一躺就好，

航不由得发怵。“那。”谢合适我就是一小跟班，都不知道和客吗？客户要见的是您，户说什么

说，光听就“你什么都行。”不用

。您到底怎么不舒“哦”服？

似乎有些难老曲了一夜肚“我……拉为情。子。”

”们来看看您的人说一声吧，让他性肠或者陪您去和上海office“啊？！会不会是急医院？炎？我

你不用管我，我休息老曲好像陡然“不用不用！”一下就好。”来了力气，“

里望着窗外有一种单刀赴会般上机物重又开车向保安或路人打听方景色，渐渐萧疏的崇明的，理航嘱咐司机务必原地始多起数次停谢航无奈之际等候，司机很爽位，然后回头向谢航抱个小姑娘怎么离开怨说这里人都是恍惚海话。谢航顾不上搭竟坐在从酒店包租的车不拉屎的地方。这鸟的悲壮与苍凉来，终于进然提前到了，谢。感觉开了很久，怕迟到。最终一再看手表生入一座城外之城。司只得硬着头皮上阵，她司机的唠叨，利地回答那当然，要不然你慢慢路旁的建筑听不懂我们

谢航走进大西公室，刚鼓起出现。勇气抬手要敲门就集团这家国有特意她的并没有前台或接待人于找楼东张到信息中心的主任员，来往的人谁也没在大型骨干企业的中枢办有人问：“你找谁？”望，发现宝淞听身后问终她三问两

“哦……我找虞主任。”

“你是哪个单位的？”

“我是美北京办事处的，我姓谢。”司驻国iem公

犹豫还对方面无表情地要不要：“进去又回手么？就一个人？老曲呢？……你让她进来，谢航局促地正在敲门，却听！”门关上绕过谢航推门把里面传出一串高声喝问什

惟一的男人，便点头致意道：一句“请进”拉开，没人说，谢航小心翼翼地走“您好桌子后面坐着位中年，虞主门“吱呀”一声被任，我是……”进来，看到

“老曲怎么不来？”对方粗暴地打断。

上法前来拜访您，了，今天实在没办“是这样，曲先生昨天抱歉。”和我一起到的病他让我向您说声海，但他夜里忽然

吧。”小了些，甩出一……”虞“这个老曲，搞什么搞去句：“你回主任打量一眼谢航，气

航这一惊非同小可，声。简直怀疑自识地“啊”谢一己的耳朵，下意

，说完了虞主任说：“嘛就回去吧。声抱歉的”你不是代他向我说

约好今天咱们双方面始谈呢，我哪儿能刚谈，曲先生因病出席，只能由航哭笑不得：“iem公司，还没开见面就回去？”没法我代表谢

知道今天我代表你们们要谈什么吗？”公司？你，你能好大的口气虞主任冷笑一声：“

产品和服对我们的意见和建议，看看怎点务。”脑筋高速飞转，尽量得谢航更好更全面的客户，所以我em的老客户，更是重供们想当面聆听样能为您您们i提：“您不仅是我体地说的

得那么冠冕堂皇，明白，这次就是罪的我iem不给出一要他来负荆，我们今天要三堂会审在电话里对老曲讲得很回去！”“不要讲个说法，他就别想请，你们

谢航此时既顾不任打个招呼力保持平静地说：“没汇报不上骂自己，“拉肚子”绝不是什么去向公绍一下她。但厅煎熬，刚才在然还您也一样可以她也立刻明白了老主她竭虞曲的上骂老曲更顾。”居谢航瞬间体验司详细把意见告诉我的，我回介责昨晚不该把老路上更幼稚地后悔天真地自而她早晨突发意外，到什么叫五雷轰顶，曲拉到迪忘了请老曲给关系，曲先生没来，

耐烦地摆手：“你一个小姑娘，我，他哪天病好哪天来回去吧。告诉老曲，我们不想为难你，你赶紧就在这里等他。”虞主任有些不

到老曲她反而倔强起来，笃定地为番提我敢于当面听您把面地提出来，我的一切努力来我更愿意尽您说说：“也许您解决问题谢航一听虞主任连我的资历比较浅，能力有限，但不所有意见都是不是这样？”留情，起码

任半信半疑地盯着谢航，再次摆手说：“虞主算了，骂也是白骂，白费力气。”

，不然这骂真挨，谢航骂，回去就一白挨骂。既然挨了了。您可以“您不想白骂，我更不笑道：定会为怀疑我的能诚意吧？”但不您解决问题想白该怀疑我的力白

立的那个人回去，那就不要怪我们不够客虞主任捋着下巴又盯着谢航气。”他吩咐：“去通知了：“你这个小姑娘倒边呆他们几个看半天，忽然笑然你死活不肯，iem的人到了，开会。”准时在会议室挺有意思。那好，既一直在旁

吗？”谢对了，你怎么都没做自我”将要出门时他忽吧。着谢航问，“哦介绍？”茶杯说，，谢航下意识地也想跟哪儿：“你知道会议室在那人忙应诺一虞主任叫住她然停住，看着走航一吐舌头，虞主任已声转身出去经收拾好本子端起“跟我走，

谢航心想是你没让我做说：“完自我介绍，脸上叫谢航，是iem的市场代表。”我却笑盈盈地

一台长长的会议桌会议室，走进虞主任摆在中间，往一边一指：“谢小姐请坐那边。”

小矮人，个惊”，鱼贯又进来六非可爱的这七位绝仇深，谢航心知自己一对七的阵仗，而万幸。须臾消散，片刻过后就个都是一脸的苦大只剩下“告能全身而退就算受宠”的感觉个男人一字航简直受宠若惊，但“一个“请”字让谢排开都坐到谢定然享受不到白雪公主航的正对面，隔桌形成的待遇，暗暗祷

问题然我们现在也不会考虑为虞主任板们这么大一家公司，就产品体系、今天ie这是不一定成效，不m公司问题从来正因着脸做开场白：跟你们走、年初安虑如何解决问题，而是考虑这是不是iem的的代表是他那个部门扩容肯定需要的任你们宰！这也就带，自己搞独立装的i也就彻底暴露说产品，你们ie会先讲几句，下用范围。但们对他们的各方面意们是去年去有点竞争力，结替我们考虑、有平上“果卖给我们他本人次遇到销售策略，先骗上，部门经理再考虑钱不买半年闲，其东西，尤了是在推诿问题！你了，而且取得了问题，你们这是出了你们的的问题，具让你们的报价看上的比裸机强其是存储备份系统不是首先考m太封闭还是用起来美其名曰没一个肯为客户着想的诸多面你们各位分管的我em系是来听取咱、努力为客户解决问题在解决问题吗？这问题实就，你们iem公司在体到当事人还要考虑这是不是王国，对谁都不开放，还有你们的服务，每了很多日后销售策略和服务水船再说。当初做的配为如此扩大iem系统的应见，那我就利用这个机上了你们的船就只能再具体补充。实施二期工程，进不了多少。和外设，一步置故意去掉统，到现在的出来。首先不到两年，应该说的人吗？！”

愤地说：“比方说磁带带机，非要iem的格。再说你们这磁磁才行，其他家的都不支，而且这种历史数据这才一年多的数据掉，用他厂家的全配置比价小配置与其么可能不了嘛。你们的人怎备份出来存档就可以说不需要，说懂这个道理？就是蓄意把必要的设备去机，当初带硬盘旁边一个人气应该够用。结果呢？下了有什么必要都真是岂有此理！”，硬盘就根本放不我们要买，你们的人持，放在硬盘里？用

可以你仿真成你微！”另一个人抢着说，台两万块人民币哟！现在有厂家的终端，每台两万块钱不要要是能就是恐吓多们说不支持、出了问题，要我们“我们想扩展到更自负，你们这简直去，就需要更多终是主机的原因“还们赚有终端！”们的终端，把微机用市场上的一下子便宜很多，但端太轻松责任不知道是仿真终端的原美金，你，机该多好，每，但只能买你们iem因还部门

缆比起来，终端都是，你们铜线还是金线？人家的是“和同轴电们讽道，“你们i都是成卷成捆地卖，你”最的良心被边上那位嘲狗吃了？倒好，一英尺一英尺em的电缆里包小巫见大巫喽。地卖，一英尺就要好几！”块美金

。来，再主任一眼到没有打交道的那些负有待：一个下，咱们要注意感激种种行为与具体某个事的人区疾书。虞主任背地奋笔缓颊道：“我提醒一谢航闻听此直接责任的人与初来乍言不由得仰起脸人区别开是要把i谢航头也不抬，汗流浃一个是要把以往与我们别开来。”两个区别对地看了虞牵涉过去那些em这家公司的

句话不说光那跟我们对着释吧？”少应该在这里记，“磁带机姑娘蛮有意”笑道：“你这个小录音机讲给个解思，一不是一样？你至

释问题，对吧？”你们要头发，笑着反问：“的是解决问题而不是解谢航停下笔，捋一下

的政策造成的，你一个小姑娘能改“同轴电就知道，用不缆”说：“这变得了？”汇报，这是些问题你们公司早你们公司着你记下来回去

正在考掉的上述这那肯定应该会有新的一揽子预算，我斗胆问一句，能不能把之前遗漏些都补齐？”虑实施二，她确实是斗胆才敢提出这个问“。期工程，谢航所言不虚刚才提到题虞主任

又口气一转，一笑，“麻烦你回去开iem！”话到此主要投向应用我想都不要想！二期地上把这个问题上升到事关解果，那就不再是钱的问题即正色道：处他们都是打的这这次比机会，而且我们把你们于你们个算盘。”虞主任微微，付旋好也会产船容易下船难，如用什么磁带机之类的分较的各种产品包括我们下一步就会在难也要下，转告，叫他们步老曲他全集团推出多大代价我们也会甩哪怕正在河”些问题，在行业内、上海用们真把我们惹急了，再你们公司像。不要自以为是认为主机系统都有新的发，你们别想算机应用，你们走一大杯羹决这、华东乃至整个中都有好处。好地帮我们中间！如果让我本人乃至我们广计国开拓市场生示范效应，对“但反过来，如果你们尊严的“我就断定集团领导预算会的系统软件的开

这一番胡萝卜和大棒似乎和地边设备？”题就是如何用添置齐需的系统硬件的问作用，她一脸平最需要解决问：“那我是不是可最低的成本以理解为，您目前二期工程所谢航都没起什么对和外部周

嘛。”“磁点下头，虞主矛盾任个小姑娘倒挺会抓主要带机”赞许道：“你这

您希望这些问题最迟什：“一笑那我想再问一下，么时间解决？”谢航莞尔

好。”“磁带机”抢先“当然越快越回应。

。程计划最迟谢航眼巴巴望着虞主任“您能告诉我，二期工什么时间启动吗？”

晚明年春一过必须启“力争元旦前，最节动。”

哟。”我让人陪你在们这里有些东西小然后的下我们的工作餐转，我姐下午有其他安结束时虞主任问：“谢排吗？如果方便厂区里转可是全中国独有，的话就在这里品尝一

去哪儿吃饭。人生地不熟的，不知道司谢航拍手道：“真道：“开车送机，我能叫。”众人都笑。上他吗？要不他”我来的航忽又想起什么，问谢的？那太好了，我先开胃，然后再开眼

虞主任专注地看了会儿，又点下头。一谢航

笑非笑地问：“您事了？”曲那海商城电前结账才在大身体怎么样？现在没波特曼酒店没再给老曲打边也一晚没动静，堂碰到谢航回到上话，老。谢航似直到第二天临去机场

没事了，彻底恢复正常。老曲拍拍肚子：“”

？”“您也不问问我去宝淞那边的情况

样？还顺利吧？”“哦，昨天情况怎么

要送料到就呵呵笑道：致把客户的是这k。”气就o样，不用管他们，只“要求用原话转述上门去让谢航大一遍，老一搭地听完，曲有一搭无他们出出意见与

是我，但问：“他们脸是你，咱们继续合作。”不然有可能影响与希望尽快得到答复，的是你而不谢航恨恨地想“送上“ok”门去”的是我而不丝毫流露，平静地上未做

续合作？去年他们就是吓唬咱们。不继，”老曲满不在乎的机器上不能用，地咱们的门就东西挪到其他家得跟咱们一条道走到黑。”咱们iem厉一摆手，“自成体系，上船容易用管他们办？扔掉？已经花那么多钱买的主机怎么下船难，进了也扔掉重来？这就是害的地方，“不在上面开发的

谢航淡淡一笑的。”挺费劲易吗？好像咱们卖进去也：“让他们上船容

”老曲干笑一声。必容易。“那是那是，上船也未

。以，所航说完就搭理老曲下船也拉起行李向外走，不再“未必难。”谢

问题也让谢航转达给到一些变化。虞主任仍只肯加上抄送那他们系统工程师。个香港真也只写经认定谢航是负责该人的没过多少天，相，老曲。老曲乐得清闲，己。系统工程师及其主打电话盘算而关人员都先后留意不给老曲着麻烦都由谢航担而凡事转而都找谢航，管有事也不再连机器故障报修这样项目的客将来的业绩仍然归自坚决不写谢航的名字，老曲，就连香港人也已虞主任发传户经理了。经谢航提醒后再也找

主于测试或演请基某些变任他格有非常严格经演变为虞主任反过。谢，你的心意大明不可行降下来，谢航还试过价但进展仅限于此，谢航在具体问题上的努力来安慰谢航，几份传真，大多没有结果。到后来已通，比如申这类说谋事在人成事在天义提供给虞一无眼里。机和终端带机、专用打印航往美国发了好们，但最终都证所获。iem家都已经看在示用途，以样机的名品折扣的管控，像磁设备很难把公司对于产

功夫不她马上要去美国培训，。她最后问虞主任宝淞有法，正好有，我们集团主任自己很可能已经找机会与对回复谢航。挺兴奋地告诉虞很方便目的还有自己的进出口到解决办任笑答当然沟通负有心人，总算从。方面谈但至少电话到那边即便没美国传真来一份有眉公司呢无进出口权，虞主

约经旧金间没人的会议电话。十一月中旬从机场打车到公司，放下行囊就扎进一刚从纽严之后便给虞主任打室，把门关谢航山飞回北京，径直

姐你那边几点电话很是惊讶：“谢小虞主任正要下班，接到？”

。”“五点呀

么早？”“你怎么起这

儿是下午五点，和您哈，我这时间一样，我到北京啦！”“哈

回来的？”“是吗？你哪天

“今天啊，刚下飞机，脑袋还晕着呢。”

任不由赞叹你可真够敬业：“谢小姐虞主的。”

议室的门一般的各种设备“过奖过奖音说，，压低声格的三分之一，，给您打完电话我就。”谢航会回家睡大觉、倒时“我和美国一家公司有的还不到五分之一。是我们iem价”差谈了，他们有您需要，价格很低廉，回头看一眼

们iem的产品？”宜的，都是你“是吗？这可真够便

二手的。”们的设备都是品牌我得先和您说清楚，他�，但有一点“对，全部是

任有些意外。“二手的？”虞主

，客户拥有的的退型，他们就把眼的很多客户不一旦是使用权。内似的一次性。”的二手设备转卖给掉，改租更新更大习惯像咱们国�商，经销商再寻找买家换大机产权仍然属于iem推出新型喜欢租赁，m把他们退回来的设备，ie像这家公司一样的经销买断，他们更“对，欧美下正用号或者客户自己需要更

来，不然明年后年的容“这样倒是挺有意思。直使用最新最大的去要预算？”用户可买下。”虞主任沉吟道，“系统租金再上哪，咱们国内行的预算，当然要把机器以每年可惜啊不通，好不能一性花不多的钱，就儿易争取到一笔一次

可用？”主任您看这种二手设备是否在的关键是，虞模式。这个先不管“对在国内推行这种租赁现了，，所以我们iem没有

量是否靠得住是维修能否有保证。“价格倒是有吸引力，问题”嘛一个，再有两个，一个是质

换上去。”品备件，有前，对所有二手以直接过测试和认证，没有至于产品都要经。但是虞主任您这次只能找这家公m在转卖给这家公司之我觉得不不涉及核心我们iem的买一些备用过分担心维修是否及时，大不了用部门是不会管的，出。司不会收就了“质量应该维修嘛，估计问题要添置的以外设为主，服务认证过的东西这家公问题省下的钱多要害系统，所司没问题，ie

而是帮这家有立即表态，而是已经在考虑另这些产品，但是由么问题？的人不坚持公司卖二手设备虞主任一司在卖，你作为iem另一家公二手设备卖给我们一手设备，虽说也是iem没，会不会有什个问题：“谢小姐，”

了呀，但你们坚持谢再买我们iem的你们尽快买到需“我坚持卖给航满不在乎地说：不买，我有什你们一手设备们以后还会设备吧？”一手证你们用好，你要的东西，保么办法？如果能帮

，他们应该的酬劳吧？”主任仍然没有明确作会给你相应而是又反问：“你帮这家公虞答，卖给我们司把东西

感啦！”用吧，反正他们没“给我上您的忙，我就？应该不钱的了。”谢航笑呵对钱没概念，现在我很有成就呵地又说，“能帮酬劳已经觉得自己挺有提，我也没问。我

”em其他人知很特别。不过这虞主任无声地事最小姐你真的道。好不要让你们i笑一下：“谢

保密。”把你们两家介谈价格、进出口之“对对，”谢道，“我纯粹是个人作所以也拜航很郑重地类就都为朋友帮忙，绍在一起，后续嘱咐没我事了，托您那边替我

虞主任口气，挺满意打开了潘多算促成了一桩事，没有给她、给iem所托带来多少纷扰然。没有意识到她已经长舒一拉的盒辜负此时的谢航，更不知这将会。全自己总谢航挂上电话子