更深的了解数据，以求对湖南生意研究湖南生意沈涛正准备又低下头去有湖南生意了然于心中。。他想把
说不知道他代理湖南，企业简直是不可理解的话却引起情在飞扬这样的他的重视。没收到邮件，这样的事。不过，肖聪的
本。而你代理多久，才是根
键那个叫郑户李伟说，关。挺的客
：先把一切做简单，一切做细致！再把管理要诀
如果不把郑挺那研究再深沈涛把数据意义！往抽搞定，屉里一扔！的湖南数据，也没有资料
本上！沈涛将郑挺写在笔记
在？哪肯定是个陷阱里呢妙的推荐，然后又想想高智莫名其！那这个陷阱
两沈涛又将陷阱！个字写在笔记本上
“郑挺”、“陷阱”！
办？下一步怎么
接直去找郑挺？
不！
到飞扬销售员打断一条腿！郑挺号称见
为什么？
虎吃天无处下口老。沈涛陷入迷茫，
情的，所有根据fbi总则，所有的事事是在追求成交！结果，我们都情都可以看做销售
fbi亮通销售员，我是fbi我不是普个酷酷的相姿势。墨镜，比划一。沈涛戴上
条，focusoi第一⠺n“41”!
板，甚至冒昧地去找老板很容如果要销bi告诉你，并不是所有销售，要去找板，决策者。不，f易失败！谁？老售都需要直接去找老
为什么？
老板走到。它的前面，有前武器，使出九有秘书、有各部一次智勇大闯关的办公室一般都在办公室，请门办公室。走廊的那一头台，外套如果，挽起袖子，拿出吧！力，来脱下牛二虎之你想第一：老板
的姿势3前台、秘书办公室门口。却发现，老板不在。于是，你终于到达老板、各部门办公室，0秒，以纪念只能摆一个傻子发呆第二：等你好容易突破你这次奋勇努力。
再一次发呆30秒，以作纪，往往词不达意，中的哪一个部分室外面，心你项目说被热情地或者冷漠地知道他到底关第三：今天你请到办公不中老便他给你时间，可是你念。在。可是他没有心情不板心理。于是，你会即冒昧的拜访。运气好，老板接受你
。当怀疑，下你居然会那的项目，他居然也频至于你怀疑昨一秒，你就将被成交你滔滔不绝地诉说，认可你的频点头你了，而被幸运砸中细的效发言，以至于你说下去，以了。夜对上帝的祈祷生么成功地说服老板，他居然愿意听你详第四：这次
，罪过某人。比如那个的老板娘，里面的人，你都不了解居然是老板亲戚，当面意见，或者可是，关键你负责。”于公甚至，在你奋勇闯你。你发现，老板至，他说：“你的项关要见老板，你进来一下，这个项听技术目非常好，：“我要听听我。昂地进来的时候，看不目办找了n个理由否决了时刻，方勇说，而她太太的意见。或者那个谁是，品的一线人员而更，或者某老板亲信。你还得候前台，你趾高气室里被邀请进来的时个小小前台文员，我要听听使用你产或者技术员，或者产品使用者起她一意见。”甚，我要听悲哀的是，你发现，这部门的
的人都支持你，老板在合同上签了字。第五：你再一次被幸运砸中，所有
她却说，老板同意的还是借口？是么办呢？她说的真吧。你就要去买彩票，看是投诉她？拿着合同的去结款你了，当然要给经理，居然用n1你，面前这个半为幸运大唱征服，以至现怎，可是公司现在没钱的时候，你却悲哀地发你是于你决定回头老徐娘的财务了。到下一个结款期她的意思还是要去找老板老板的意思？的货款。否能中个亿。可是当你说，老板都同意了。个理由拖拉拒付你否
门口，却一下第六：更多的时候，你来到客户公司的茫了。就迷
地一个打扮时髦的女白吹枪口的余烟。于是户的公司就是神农架，你死在秒杀”，然后轻蔑。的拿一就的时候，她套拿武器迷失了笑，吹“出一个“沙漠之着你的脑门来了一个起要闯古森林，你刚进去领，当你正准备脱外潇洒客户公司的门口。客关的po色漂亮的前台后面摆鹰”，对坐着
接找老板是最失败的手，沈涛总结出，销售直到）d（找办呢？fin段。怎么on）鉴于以上六点、关注（focus“41”个人！
第）。必须的。一个人：老板（决策者
二个人：技第术把关者。他可以否决你的方案。
的机会。第三个人：直接使用者。他同样有否决你
第四个人：财务。他决你的方案，还可以阻碍你的结款。不但可以否
人很重要，但最后这重要。个“1”才最这四个
还记。时候在？老板关注什么？那四指南针这个“1？关心些什么？与者教练。吧？如果她拿出来不你老板什么告诉”就是：一个向导或得老板的关你的系？谁最有否决权？秒杀你的那个前台女郎种人在哪里是杀你的枪，而是
上复杂的客户内部关系可能帮助你，他知道，她不能告诉，你去找某某某，他最或者，但她可以告诉你你这么面那些问题。
地离去，准备么，最后的结果，者教练，或者留着一她告诉你，谁最领下，找整齐齐，甚至可以保、结款。再潇洒、成交你可以穿戴得整丝不乱的发型，在向着下一次的销售到到那四ዷ导或者教练的带种人，沟通、谈判就不用来那场残酷、需要运气的奋可能成为你的教练。那勇闯关了。来。就像0，她就是你的向导或一样。𛈃
的时候，沈涛判断销售出货里，进进出出很多他的指南针燕一动不政些人会成为他的教练与、二级销售经理，销售业务员、助理向导。但当他走过行办公室门口。失望，他不认为这沈涛来到外面的办公室，看见杨沈涛都非常单是动的盯着电脑做，她可能
领”，却这些最底端的动物，代只需一两作为领导的多物链里的最底端拿着微薄的工资，干着最重的体力活，处于办号称“白一点关心，甚至行政文员，，价个微笑。最小。一点小礼物。要征服公室动物食
，他现在最些心计的人大也是销手段，最完美但是，沈涛不是那诚意。诚心诚意是的武器就是诚心给人的最好礼物，技巧。售的最好
沈涛沈涛走过去，呼。杨燕抬头看是，吓了一跳，打过招电脑屏幕。急急忙忙要拿见书去遮
弥彰，盖的是什么，而是，这么这趣她要遮明显的欲盖个女孩还是很单纯。沈涛不感兴
易交往、交心。单纯好，沈涛决定自己也单纯，单纯与单纯最容
我刚来长沙绍介绍佳你帮我介“不忙吧？，对这个城市不了解，帮助。，有没有长沙”向单纯下属真诚，沈涛确实也需要这个地图，帮我指点下。诚意的最地请教，是体现单纯与沟通技巧。何况
画出火长沙火车站：“领导，这是杨燕摊开地图车站，说，谨慎地指点。”，用铅笔慢慢在上面
生活语言拉是啊？想起我都流近距离。车站前面有个火宫步用“哦，我知道，听说火名。尤其是那个口水了。”沈臭豆腐。是不殿，里面的小吃最有涛进一
，臭豆腐是街头小摊。”“呵呵。”杨东塘，在这里吃的地方不是火宫殿而。不过不是最正宗的地燕稍稍放开，“这方呢。火宫殿老店在最好
“臭豆腐是不是真的很臭啊？”
“是啊？”
”“臭怎么吃啊？
。一个小时后，沈沈涛敞开了涛与杨燕研究完杨燕也放扉，对开了自己的心长沙地图，
看，肖聪这在总算摸了点路。哎见时机成熟，说：“我个家伙也不在，我都不知道谁能帮我？”烦，你刚解，现沈涛，就是生意麻来，对长沙什么都不了
沈涛开启了一个燕，等着她的回话。看着杨杨燕欲意帮你什么吧？”肖聪可能也不愿目光，诚地引导，真言又止，不敢迎接沈涛的挣扎了许久说：“
多。或许，她真是更”沈涛抓住她的话一把指南针。“为什么呢？把，想知道
有把话说“恩，下去。不……”杨燕还是没这个，我也
不要着急，再等等或许比较好。。不过，今天在她这沈涛有点失望取得了成就，里已经
就定在明晚，你仅仅是老人物都要邀请到，不要帮我把酒店、菜单等板。长沙办事处的人全部作陪。时间等全部“哦，对了，我想宴个经销商公司里重要经销商下邀请函。三请一下长沙的处理好。”，你帮我发一
“我吗？”
坚定的回答。“是的。”沈涛
知道能否做“我以前没有做过，不好？”
什么呢？难道以前高智他们连这排斥她早就被个事情都没有让她做。为需要有涛在心里想，她在场，或者有什么秘密不“我倒？”沈在外面。
要做好！我也只可以教你。”充成就。“没做的最好方推向他更进一步过，那就学着做。一定感式。责任、压力、分的授权是传达信任有靠你帮我了，我的会把她
嗯！杨燕点头。
里哪些告诉他什么。他并不奢望一个被排斥知道，不过，“你说，经销商公司涛的确想人比较重要啊？需要邀请？”沈在圈外的文员能
“诚信批发可能就老板张和平了。和平商贸可吧。挺立公司我就老板两夫理怕是不会来哦。”和几个业务经部比较小，能妻
“为什么啊住一个话把。？”沈涛又抓
不愉快吧？”好像最近挺立公司与“我们闹得
“为了什么事情啊？”
洁公司合作的了。”招了一个净“嗯”杨燕又开始犹豫，。是不会与我的销售总监，恐怕看出她一脸心虚。她连沈们好好说，“不知道。最涛就能近他们公司
常满意了。多答案，但沈涛已经非虽然没有更
晚“打电话给肖必须出席！”聪，明他
”“嗯。我打吧。
聚餐会的热闹气氛。都响沈涛第一次与大家酬场合，大家都会果然，挺立公的是江湖中人，应出席这次宴会。不过，也不影没有司来事。
员过，当着两大经面，沈涛决定讲了几次三番地把酒过去，动助话头，话题慢慢慢有点高了。酒销商开。还没有好好的与团队慢多讲。会大家喝得
知道什么样最厉害吗？”的销售人员“大家
。有的说，会来事聪明的；有儿的。沈涛一个话题，让团队里的销售人员都发的说，会做人开始了表发表意见。有的说，的
慢慢聊了起来。倒是默。一正了就都不讲话。沈涛其他销售人员稍微沉，这敢于。他两个人发大家的发言，一边言开头，二级城说明较有影响力长沙的销售人员，看着发市的销售经理都肖聪叼根烟沉默，言的，就观察每个人。团队里，两个人在团队里比边听是黄云与王
王正还算在场面上支持他嘴角写满了嘲笑意味。，瘦瘦的身体，黄好了，团队睛不时的里，黄云、黄的毛发，一双眼向某人打着。就这个肖聪眼色，撇弯着的
肖聪！
沙的销售人笑地他的挤眉弄眼更多是沈涛顺着他的目光。应付似的扭曲，只动嘴角不动眼角面很多长员面对看过去，对
说两句话。在下，长眉弄眼之的销售人员没有人沙敢出来多他的挤
死！格局，将肖聪锁沈涛一下明白了团队里面的
之中。与平居然也在目光再顺着他的目光看都是微笑，这样的，张和平满脸过去，张和长沙那些销售人员不同。涛不知道如何判断老江湖，沈
。这让一副等着学习的态度沈涛很放心。为生意小，更多是诚信公司的夫妻档，因
王正的挺立公司。沈涛觉得、黄云、的关键点。肖聪、张和平。尤自己找到了矛位，还有没有来盾其是后两
舌说出自涛说：“肖聪，你是长等大家七嘴八了，你说说呢？”的意见之后，沈沙的老sales己
一点说：“让他说说吧？”们多肖聪把烟灰轻轻往桌上
见肖聪不合作。沈涛原则了。fbi的第二马上想起要运用
cuson258!fbi第二原则，fo
醒的认识！该是的，258，如果你打麻将的话，对它们应有清
258啊？说的就是，要啊？人民的智慧从麻运用到了生活里。还以为你是将桌很快有一句俚语俗话，你你以为你麻将牌里的258，那么重
至，需要为自己获得更多如沈涛，工作中的他飞面。事有公私阴阳二极！即任何事情都有阴阳两之分，人，而生也有先说这个2：都至少扮演两种角色。比欲私欲之分。因此，一的需求，少有两个角度。中的他需要为活的生活与工作中，件事、一句话的**。以此类推，一个人既有他作为公职个人都在社会他私心发展空间。这就是公扬公司争取更大利益有公私之欲。每
先做人后做事于是，沈涛换你觉得他们说的怎一个角度说：“那。”么，肖聪，么样？很多人都在说
这句话。所以，一定要说点不一样他先堵死这句。他相信都会说先做人后做事那么多他挤眉弄听听肖聪不同的说话。根据他中见面，有的肖聪，今天第一次与，千呼万唤始出来的经的东眼控制的人，他沈涛在公众之西出来。验，很多销售人员沈涛就想
则。他需要在这个为了fbi中的258地说出不则中的2原来。什么？一样的东西原为了在工作中的成就感汁种成就感将驱使他绞尽地方完成他的公欲：他脑。这
：“我最近在看一本逃脱fbi。支吾了一益。一有机看狼，哪有，绝不放果然，肖聪没有下，突然说不到办法的？”哪有书，做销售应该像狼会就要想尽办法，从不想一样！做狼性销售人员失败。你看狼，轻易放弃的？你弃，为公司争取利
讲话鼓掌，虽然性销售没错，可如助我也很稀稀落落。沈涛会心……沈涛看向张和平右手却在茶杯上使劲摩面，那就的。狼一笑，真是天居然有人为他的挲。果当着客户的他是脸，但，还是那张笑
太好了，沈涛决定借机发言！
，不放弃的销售人员。肖聪的观点，“么？狼有好手段都有。这不是我们我们的销售人，你死我活公司需要骗欺诈；聪明会人员。为什，但是太狡猾，不讲，但是太凶狠原则，不讲诚信，欺性销售想办法的一面员是什么？””沈涛大声否决“不对我们不能做狼!
向他，尤其是张和平眼有一丝闪光。决定说出fbi沈涛看里的b原则第一条。全体人员都盯里居然还
一个bee性的销售人员，一定是勤一组织的好员工。最重要己。。所以点，能力，还有，蜜蜂是双条：bee，不、具有千年诚信、勤劳作蜜蜂与花朵实现了双赢明它们与时俱进的学习淘汰说，所以，严明，b原则第一历史却不被赢的。而狼，只赢自做狼做蜜蜂。劳、诚信、学习、协，分工协作
公司，不我们就需要诚实的与需要你的凶确，沈涛讲完这句话，接着猾、欺诈，尤其是作为我在们说：“现沟通，实现双赢。”戏规则越来越前了。游这样制度客户这个社会，不是以完善的大残、狡明
轻轻一逼销售死角。进入了沈涛人员如何，客户肯定希望听到这样不管真实的bee性最，肖聪就自己的话了。没想到，
户，都热烈鼓起包括自己团队。沈涛说完，掌声大起，相信，自己这段话在团掌来。沈涛队与客户里都树起不错与张和平等客的形象
、勤劳、学习、飞扬公司代理湖南人双赢。协作、愿意与任何区经理，诚信
喜欢这样的销下属喜欢这样的，而客户领导售经理。
下子晴转阴。肖聪脸一
话，大家继说：“顾说续喝酒。”来来，不要光沈涛举起酒杯
v很尽兴。肖聪不知是为了风不下来。，张和平却在这里按照惯例，早早离去不满在kt酒席过后，要夫妻档否，霸占着麦克发泄自己的喝得继续。诚信公司
人员合作。以后诚信双赢的销售”张和平过来。轻有为啊，敬你“沈经理，年多多支持。一杯，我就喜欢与
们的战略性大客户，多往挺立那边映射，我们双赢”沈涛故意“张总，你是我。支持，长沙就靠你支撑了。
第二次运用。谈话，通技巧，沈涛今天导引是销售人员重要的沟
。“我哪是什么大战做得大。沈涛就越判断他有所求。张和平越谦虚，”张和平微笑着谦虚有挺立啊！他们略性大客户，
刚才已经判断出他是一个老江湖，岂会巧？不识沈涛这点沟通技
看到了，我们强都不也用不着去求着别人不。勉我们也相信，飞扬公司的硬的一起下锅端“你邀请他们没来。我们出。做事，而好。”沈涛软能一厢情愿的
比较小。”沈涛自揭其经销商利润比较小，要求多，发展空间也也知道，飞扬品牌太强，给己“但我们自短，体现诚意。
个原因：没有安全感。�y一样，都要不安对你的防统b原则开都是这by。客户与bab范、怀疑、不敞条，把客户当ba全心理。第二在你的面前系
处理这种不安全感，就用对孩子一们往往，获取他们法，进入的他们心里任。沈去尊重体贴他们的涛现在对张的信了新一轮的体贴。样的办法：体贴与统对孩子更具有耐心，想率。我和平，就开始
。边说沈涛一边点头要穷尽他的话题。张和平借机提出回应他的抱怨，一还有呢？还有呢？了很果然，话题开启，多抱怨
的困难与抱怨你很，但力度并不是每条都提。比如，有的客户实际上可能只是为了某客户往抱怨，一千只要抓住这最关键的一重要，也不是每条都反对意见抱怨与条苦。前面都不要搭理，给沈涛个门店的促销出了一百条是真的以了。往有很多所有难，但条就可
由于人与人的不诉你他的真实想安全感，总不能让人轻易告，总有很多假的理实想法。在真法的前面由做掩护。
如果人员被这些假的理由走入歧路。与，一个销售反对意见所迷惑，就会
全感，能消除这种不安对意见。的信任，找到关键的反获得对方只有体贴才
，沈涛找他往往处于弱势商之间的竞争。而在城经销。到味了慢慢地挺立的斗争中，，张和平最介意的，与就是同
飞扬销售立的后面。人员的眼中，他永远排资金与渠道实力，在没有挺在挺立具有的他确实
离，抢的越来张和平成了那次高马大的挺更少，长得更慢。然，看到每于是，是排在他的前面，分，长得更快。而他，孩子个可怜的小个子，人分东西的时候立总幼儿园老师后拉大与挺立的距越少。得更多，吃得更多分得更少，受关注得
到张和平自然把话说透。竞争的坏处，不管他的神经。可张和时全神贯注。挺立，也题引向挺立，沈涛顿个经销商同城数次将话题引向多在看张和平却从不把话沈涛怎么鼓励，平同样在挑逗着
平肯定了解挺和与飞扬更多立的事情。了解对方!张只有竞争对手更
与飞扬到挺立底发生了什么事？
陷阱到底在哪里？高智的
刻与飞扬合作明显处，岂不是张和，加大自权如果张和平最介立平摆脱挺立的影响于危机的时机会吗？为什么张和头出停住。己重的最好意与挺平却在最关键的话的竞争，在挺立
者，他在害怕什么？郑挺他在犹豫什么？或吗？
？到底是个什么人郑挺
，尤其是他沈涛的腿司销售员的腿是不是真！的要打断任何一个飞扬公
屡次鼓励无功i系统b法则第二当好运用f而返之后，沈涛只bbaby的第二个办条，把客户法：统率！
成成交的就最好办法体贴也是为了成交，促是统率对方!
免一个痛苦，那感与痛苦的。在你用体贴将对方的刻，是充满不安全析，消费者在购买那一购买者研究避除后，他仍然不可就是掏钱。分不安全感消
痛苦的事，就是掏是痛苦的。是快乐钱！消费者，消费的，但在掏钱那一刻，尽管逛街是开心的底下最天
成就感，害怕等等，都痛苦的原因心失去砍价的失的不安全感，担彻底消有可能。有很多，没有
钱的痛苦更多!诉他不掏钱乐比掏面对客户的这种痛苦，告第二决。第一，更痛苦！，掏钱后买到的快有两个办法可以解
这就是统率!
是是成交，不仅仅统率不仅仅让客户掏钱!
里话，也是一种成方的博弈，达的，就是出心到目一种销售！交！与对让客户讲
讲更痛苦！不技巧：不掏钱更痛苦。出真实的话，让张和平沈涛决定用统率
还是要靠挺立，，在挺立撂挑子子呢只有再去求挺开的样子。与飞扬合作得更深入我沙飞扬销售的担身要离立了。”沈涛说完，起。看来，长沙的生意的情况下，接起长“我还以为张总愿意
人愿意一个，听，我说。”张和平被，不，不逼，只有沙……”“我当然“这，沈经理老实说做全长
沙？”声音大的压住了喧哗的。全长沈涛灵感一闪，改变主意大声说，“张总，你说你要一个人做看着他们歌厅，每个人都愣住了，
“啊，这？”
出门外。一留下一把的看着他们。里他犹豫，的肖聪。”沈涛由不得屋子人狐面肯定包括那个嚣张将他拉疑“出去谈。
沈涛巧妙地制勤，造了一个张和飞井下石，扬的画面。阴谋夺平借挺立与飞权，将挺立赶出对飞扬大献殷扬合作生隙之际，落
定，他这个画面系说不清楚。尽楚看到了，包括肖聪，歌厅里每一个都清也说不清楚。。沈涛可以肯管，沈涛确实与挺立的关
肯定的是，明天，挺立可以公司就会收到这个消息。还
打断他沈涛的腿？挺立，是否真的要来收到这个消息后的赶出飞扬？沈涛特别想看看，是否真的不在乎自己被
还是真的就会权见了分晓作姿态，抬高谈判—铁了心的要与飞扬。癞蛤蟆吃秤砣—也在所不惜。很快，叫把劲，退出保护经销挺立是故筹码，
说了实话。刚在旁厢的张和平，终于他就说：“沈经边的茶馆里坐下，不浅！”被拉出包理，今天被你害得
原个得充满着原得来。虽然的腿，还是不在话的大笔的势力，打断某来，郑做生意，凭他身家，都是通过挺的发家现在在行业里的人罪他下。洗钱、赌博早已收手罪。他现在
打断你的腿，“你怕样吗？”打断我的腿那他会就像他说的要
打断我的腿，也会找“嗨，打断你的付我们这意。可是借生意人，就是不来们给样的正经更多好处而已腿，那不过是说说，我麻烦的。”表达他的气愤，要你。毕竟做生意就是做生机落井下石，对
挺立不做经”销商，那我们飞扬还找那如果“所以，你不敢抢他的经销权？不到经销商了？
多钱。你知有人搞黑社会那套。只是，就算道你们飞扬的销售我做全那实力。我没那么毕市，我也没道上下的资金沉淀，，渠不是小数。我没那么“那也未必。名品牌，利润竟现在生意去投资利润更场上还按规矩出牌，只那可高的产品。”钱，做你们知多钱，就算有那么多要说得过去，不会也有限。不如我
通渠道，再做利定的位置产品。好响的算只要来，张和润高的理权。有飞扬代理的名声，打平是这样为自己盘。”原“。难怪，不抢全市代
，没办法，生意嘛。”“嘿嘿
吗我想”动挺立，也动不了了，对“你的意思我明白了。就算是？
，要考虑清楚。他，尽保住他目前的经销。，但也不愿舍就行了。对全市经销权尽可能地说好话。”张和平的策略沈“做为经好，不能害了你啊销商，我劝你一句权涛算是明白了，有足够冷静认识，不贪少可能地争取沈涛的支持弃。为了讨好沈涛，他的一些团购渠道销售不，也没人抢得过来。我也是为你
？如果挺立说，他贸动你吗要是动，动得了易公司呢？那我了。”沈涛不怀好意信“那我。人做全市只好选择牺牲你和诚要一个
有对不起公司过……”张和平不想做沈涛这么说，开始表实，让挺立一个人“那他也做不了啊。我们也扬做我们这么多年为飞力表忠心。了多少贡献，从没可不行啊。沈经理有他没有的优势渠道，
沈涛不置可否，让张要性，只是有：“我当然不会不知了架子，等张和平道说完，沈涛才说喝茶。端足回答我。”张总对飞扬的重几个问题，还和平在那边表白，胸有成竹的一口一口请张总好好
中已久的问题。沈涛问出了困扰他心由不得张和平不从，
是张和平的回以下就答。
得多了，向门店行贿，还向按照合样了。他们不计一切手，只行了。我们是正要能赚钱。洗钱本取政策。事是没有时完成任务就下其手，骗“是挺立就不一很多人都知道、卖发票的事就不说了证据老实实做好飞扬的经销商，及威，都不敢乱说，又怕郑挺淫情干你们公司的销售人正规规的商人，店采购行贿也没有少干事情，我只要老来，这些事不关我段，只合理的利润。可。最关键的，他不仅仅，向门员上同办事，赚每一分张和平的。
他们兑现了。可是，公司争取很多政策，将他们都一样。他们联们处理。可是，并不突出，但做得货压到了挺立仓库，并让挺立现在货压在仓库里，南几年换智他们误判了起手来，由肖聪取个人利益。本来很稳，听说在，用促销政策为支持干得倒挺好。可，向到更多利益是，你也知道，最近飞出面操作，他在背后系深厚。还有肖聪，可以将利益给卖不出去。郑挺自然要发扬新高智、肖聪他们怎么并不成功。高多，但卖很多，为了得处理得了？，业绩也关产品出的高智在湖公司里飙，要高智、肖聪他新产品的销售前途，以
盘活，不是那几万因，我就不知道了…能让他们过好条腿的话，总监。然后，高智就的这些货日子？听说还请了净想把这笔…”，扬销售人员一处退回去。可哪来，就可闹得挺么容易，那么一大仓库，几十万代表高智，洁公司大区经理做销售是不处理，郑挺岂凶，肖聪还有了郑挺放言打断飞你过来了。中间什么原请假出国了的死货，郑挺要有那是就发飙了。到了后块好处费。于好
真能请得来？”且还，是什么背景？挺立怎洁来的总监么会想到去请这“那个净么一个总监，而
。只要有钱，哪有请飞扬害苦了，斗啊”就请个牛人过“听说是郑挺被。不来的人来，跟你们
净洁了立不个总监有“难怪，我听说挺关系吧？”愿意做飞扬要做，跟这
，听南说净洁的全国销售总监最近正在漂亮的女秘书。”，沈总，你要小心了转呢，还带着个过湖“可能吧。不
哼，官僚，带女秘书是来出差的，还是干事的？”“
“那就不知道了。”
诉，话音一直在沈涛，全是张和平说话的影子。，睡觉也迷迷糊糊脑海里转张和平滔滔不绝地讲晚上
第二天，沈涛叫过杨燕。
我看看。”立的账拿过来，“把挺
。”“我没有全的
“为什么？”
与肖经理他就那么不清楚。”们也不让我管，账就不清楚，高经理“以前账一直
”那二级客户的账呢？“沈涛郁闷了，突然想起：
多。”也差不“
骂起来。不清楚。”沈任吗？怎么你什么都“管账不是你的责涛忍不住
近开前，抬头说杨燕低着肖经理都在二级好让她离头，受委屈不辩解的样子。沈涛没办法，只：“最拢账啊。”开。她离
交接目。题。他到这边来，是的。而书面交接最重要突然，沈涛想起一个问没有与高智进行书面是交接账的一项，就
还也就是说，如果，在他账目是高智留下的？他沈涛留下个客户出现问题，他高智的责任代理期间，查出某到底是的？是还是他沈涛的责任？
据。，高智抵赖，客户又，公没有保留证如果客户账目出现问题查出问题司在沈涛任内。那，沈涛将百口莫辩
户与做成是在他代理期如何说得清楚？肖聪联手，把乱账都如果，有客间出现的，那他沈涛
的将是他沈涛！后查下来，背黑锅公司最
。了，为什么高智在关键交陷阱啊，原来陷力推荐他假出国，为什么明白沈涛。不回来候请接，又为什么极时阱在这里
一身冷汗，幸好昨晚张和平那一段话啊。沈涛惊出
账已经有点说不为时已晚！天了。这几天的清楚了。会不会怎么办？沈涛着急，他一时大意，过来已经有几
，我是fbi。fbi一定有办法的。fbi，fbi
全部由杨燕统计查高智出国发函，调，规定，以后的账目做邮件备案，说明全省客户沈涛电话汇报，同时向公。另一方面，与所有没有一方面向李工作交接，账目交接，需要马上查清做账。司的账务往来证据留下前所有账目。同时将最伟账目客户近几天
查账给予支持。沈函，算问司都认可了涛等不及二级客户的回但都不沈涛的行为，并对题题。上。完美，李伟与公用支付不明，支一阵电付流程也有问是大事，大忙碌了一天，结果还还真有。几个客户账目不清，费事在挺立身话打下来，
是销售员？业务员o。销售也是一样。不，fbiami？我是谁？上则：wh？难倒天入地的本领，f潇bi最后的i原都是专家。是专业选手没有任何困难可以形象，西装墨镜，i洒自信，有。一个经典的fb
净洁总监，希望与专业的销售是人员合作。说明他心里还湖路子，还找了个专业的既然，郑挺是江
挺室培立公司业务员培训。。排了一次长沙突破口，不着急沈涛找到训就选在了拜访郑挺，先让肖聪安经销商挺立公司会议
与“的f原5”�则“258”中的“8”。培训的主要内容，就是
与助销工具。，不复好这5个杂，就做工作。快销品销。产基本品（单品分销）、价格、促销、5项销售基础售其实很简单陈列
标—处理议—销启—呈现目开8步拜列—行政工作……售成交—商品陈—销售异访步骤。准备工作—观察商店
的重要性。业务员做充分沟通。销售工作简单分解，并通过案例与平与职业素养销售人员的专业水沈涛将复杂的在挺立公司的会议室里，大力强调一个
比较成功，但更成功的培训效果反应的完美亮相表演。是，他在这里
位西装他故意年人，带着眼睛，盯着室的门口走错路，路衬衣领带的中的时候，掩着，他能模糊看到一。门虚上厕所过了挺立总监办公电脑敲打的身影。
把飞扬做好，否售经理的郑挺并没有占i”的身影。如果，郑挺的飞法，追求专业人来干什么？第二。第一，郑挺想则请定两点，郑挺准备向专业专业人士，对，这是另一个“fb招、行贿销准备抛弃以前的江湖做没有错的话高扬。于是，可以肯到便宜；还请了一位飞扬的推理如下：沉迷江湖乱。操作转型，竞争对手专门来对付
他的身影听说叫tom，看到公司挖来专门对付飞扬的，斗争并是从竞丝暖意。位fbi的身涛居然心底升起一不会轻松。影，沈但是，看到这位总监，对，，看到另一既然争对手
相信业素质！他一位fbi的素质，专