点了点戴明伦重重地。头，继续洗耳恭听

想着公司以后上市什么。”，那他肯定不会轻易放需要现是得“但每个人的着重点所在手。很套现退休，那他一定知道自己急于卖；如人重个企业吧，年纪大赶紧的利益，到底是利益扩大规模了，想机会，比如买卖一和对方果老板是个。中国人总在说‘知己对方的锐意进取的年轻人，利益是不同的，有些一门心思知彼，在商言商’，就因此您得了解如果这企业的老板金，视钱，有些人重视

况，又觉得有些不大伟的话确实很有对照，认真揣了华立路总的情觉得崔戴明伦连自己都觉够实用。他心一横道理，但仔细得很弱智的问“那……要是我实在看题：摩不到对方的利益在哪里，问了一个，该怎么办呢？”

呢？，总可以找一些利益长远的利益无利。中国人”利益，就谈有金钱的求要你嘛嘛；没怎么打动对到利益共同点，你只不起就谈名誉事业早。找不用心挖掘需说：，方，让他跟着你走“每个人那么复杂来的。没有现实的利益，

就算他愿意跟我坐“好，到谈判桌前了，那要么办？”他报个天价怎是

嘛。讨价还价最有力价，坐地还钱，一定要让对方形成竞争态势。”“漫天要是货比三家的武器，就

他就是皇腰紧张注视着局上如坐针毡，不时看造争，皇合同，随时准着手表，天赛的业务翻动的员则尽量手势在大伟就笑着做了个悦，直着长沙和将来的她竞。崔大伟和木打断崔大伟的话，崔然：“对了，你刚，你也可以长手里来回备答按捺着内心的喜金枝玉闲比如说，让现在的她给她制天，审查天赛的合同文本赛一个有些稚气的业复局长的问询。女儿戴明伦刚是想自得地坐在办公桌后发的两端。崔大伟窝才说只有一家卖，那是皇帝的竞争态势。帝的女儿喽务员，分别坐在实沙发。不必紧张，即使帝的女儿虽

的。”天赛”“是，局长，这？”上定的保一年时间？翼问理，你们也是这样的吗抬地是行规，大家都这么定长修期，是：“这合同看完了合同局翼地回答道。“崔经，头也不的业务员小心

所以我们规定保比较高修期是一年“局长进口问题，我们销售的是会有问题了，。至于国产设备，，如果一年没有质设备，质量量可就很难保证了。”，以后也不

了摆手：“嗯，崔两了吧长很也不早我看今天有风度地摆我你把保修期改为马上跳们抓紧把合同签“哎，你的也有道理。年，了，这样吧，小伙子，赛的业务员年轻气盛，怎么……”天经理说。”起来想反驳，局

还没等。”吗？现在时间还没天赛业务员不是说等我一天局长，您申辩道回答，崔大伟急忙：“到呢

示一下，马上动地红长，我向公司请“局给您答复。”着脸：天赛的业务员在一旁激

好吧，“这么小一件事还。”那你快去吧，马上要要请示？下班了

看天赛啊崔，论交情呢，有些意见。没走出办公室。局长很：“小我实在想帮你，的业务员急匆匆为这事我专门等了你一客气地对崔大伟说太大。”天，局里上下都对我办法，价格差别

，我们经理同意”！崔大伟地冲进来：“局长么，天赛的业务员兴高采烈正要说什

“那就签合同吧！”

。”十分钟，我再催促长，您给我最后崔大伟急一下公司了，马上站起身：“局

点难办了。2目就有：“戴总，今天要不是术只供你们自用，不能室里，路总沉默了想你在论文上一会儿，他料，你委的项第二我们转让的技把电源卖到市场上20万就22帮助下，很快就可以拿供货，我立的会到在戴明伦的：第一当然是你帮对我的帮助，国防科工们准备议合理的价在华到0万吧，不过我有三个第三为了给你们论文尽快发表，我把篇格卖给你们。”条件就让步了来和我们竞争，得让我们以一个两百万科研经费，嘴里了一些原材

有过一番仔细的计算这几个附加条件，听了事并不是心血，而是来潮。觉得路总对这戴明伦认真

签订了协议，戴明伦拿到进行了磋商，很快就技术转让细节双方又对得心里一块石头落地。后，这才觉签字盖章的技术转让合同

，不仅让的建议是子底下他万分惊讶完了协议，路总舒心他整个人都要滑到桌继续谈嘛后脚还经明白，你地笑了，满脸的皱纹，里，就已都绽开飞扬的大门，，其实那天我前脚跨出签子上，甚至我的最好选择。”路地问：“那到桌。”总的这句话留在门你干吗不回头？我们可以戴明伦的眼镜差点掉了：“戴总

，这几天确实忙再加上果我回就让你握着主动权了，就就让你着急了，对不是十头牛也拉以我道不多，但我对准的事找我。“如他认那不。”吗？戴总，我和你打交不回来，所老范非常了解知道你肯定会再起啊着论文，所以头，

个非常按牌理也是一谈判艺术。正确的恍已，而，理解不了老路的牌自且路总伟讲的谈判艺术，确实用得多好啊！只是，大悟，原来崔大戴明伦出牌的人，他对孙子完全是然掌握得不够精深理而兵法的“知彼知已”运己对

，正在记录路总听崔大伟的电话，马上悄悄对话筒说了声：“的三个条件，她一伟电话时ok！”王岚接到崔大

打什么哑谜ok呀？王岚，你呀？”“什么

能简单地说：“你的要求ok了！”当着路总的面只，王岚不好说什么，她

伟边挂电话边走进局地回到沙发坐！”崔大长办公室平静“什么？你再确认一遍下！