四十分。周五，下午两点
负面的因身僵硬牙今天将要大风上风衣。孙东将自己的情话说还泡在经信银行绪，他不希望任何孙东抑制住满天飞舞素影响到车赶往昆仑饭店，这是还可以看到阳光，大了。天气自己已经看到希，路人已经穿色的树叶被狂风预报说车停到酒店后自己的团队最喜欢风却边的秋日。亮望齿打颤，却绕降温，现在天空中佳状态的团队。他开面靠近有兴致地看着对面河马河边的停车场，金已从树梢上撕扯下来，不能参加会议，方威打来电的开会场所。在路上并正在进入最控制了北京城。一下车就被冻得全
方赶到昆时自己的团队已经从各完成任务吗？孙东向他情孙东坐来，大队伍相比，北京的在身体里扩散，此地凉了下进与展，大家都看出他心开个地扬这个用数字说话的公司，这样的数字他们可以想象得到。同受到天气的影响似仑饭店。意味着多大的压力，孙东看着他们，心里如入沙发要了一始重新现在的销售团队太小了只有上海的庞四个人，真杯热腾腾的咖啡，暖意们介绍了的能依靠他们不佳，在飞
，首先说道：“我已经户都邀请到咱望用好消息缓解们下周的研肖芸理解将很多重量级的客讨会中了。”孙东他的心情的压力，希
钱世伟也立：“我已经搞清楚处长家里有多少只老鼠了。”即报上好消息
的话让大家吃了一惊，然后才意识到孙东曾经让他将只？”他容问道：“有几终于露出笑客户家里的老鼠数清楚，孙东
还有三只小的。钱世伟得意地公司现场发现这五只老鼠藏在处长家的，得知处长搬家的消息，就请了搬家厨房里面。说道：“一窝共有五我帮只，一公一母两只大的忙，”
高兴起来即解释：“他听说咱，他在，想来凑凑热闹。”崔龙带来了一咖员，看着眼熟却不知孙东们老在一起喝个李朝东手下的销售人啡特别嘴馋连声称好的同时注意到道名字。崔龙立
喝“咖啡吗？”肖芸笑着说：就是想
学几招。”崔龙告诉我你们的摧龙六式，也想来这个小伙子是新加入公司的，立即说道：“偷
”地说道孙“既然来了就不是偷：东高兴学，欢迎啊。
何不要告他小心翼翼道：“是偷学。请地说大家帮个忙，无论如诉李朝东，成吗？”
么坏事。”没干什：“怕他个崔龙拍着他的肩膀说道鸟，你又
我是吃他看了一眼客户分给别崔龙说道：“是怕，但人。”，保不准就将我，知道了肯定不会不让我好受的最好的他肯定觉得里扒外是
东点点头说：“好吧，那咱们就别说出去，免得给他添麻烦。”孙
恨恨地说：“这算什么地下工作一都不敢在公司里开会了样，事儿啊，搞得跟。”崔龙却
在孙东笑着说：“这里比真不想在办公司的会议室强多多呆。不说这三公室里些了，谈摧龙六式的第了。我现步吧。”我们还是
问道：“第三步的名字崔龙立即叫什么？”
做挖掘需求。说什么是需求？”了。需求是客户采购的关键，大家说当建立信赖的关系之后应该立即跳到这一步孙东说：“叫，就
呗。”说：钱世伟想也没想就就是**“需求
大笑着说：崔龙道**，你有了**就有了需“你小子求？”就知
别让我没有统一半天还是案吧。各种说法都有，争论了崔龙对孙东说：“你大家各自想了半天，的答案。”们在这里争了，你说答
孙东对崔：“我不直接楼下的菜市买水果。她来到第一你们自己琢磨个小贩的水果摊前问道家门说，我讲一个故子怎么样？”事，始说故事：有：“这李一天，一位老太太离开场吧。”孙东喝了一大口咖啡开龙摆摆手拎着篮子去，
小贩“我的李子又大又甜，特别好吃。”回答。
“你的李子好吃吗？”。她向另外一个老太太摇了摇头没有买小贩走去问道：
“我这里是李子专卖要什么样的李各样的李子都有。子？”，各种您
“我要买酸一点儿的。”
得咬一口就流口水，您要多少“我这篮李子酸？”
”的摊斤吧。”老太太买抢眼，便问水果摊后的小，又大又圆非常贩：“你的李子多少“来钱一斤？看到一个小贩上也有李子场中逛，又一完李子继续在市
哪种李您好，您问子？”“
一点儿的。”我要酸“
要酸的李子呢？”买李子都要又大又甜的，您为什么“别人
媳妇要生孩“我儿子了，想吃酸的。”
真体贴，她想吃酸的给您生个大胖孙子。您要多少？”太太，您对儿媳妇“老，说明她一定能
。说得很高兴，便又买了一斤“我再来一斤太被小贩吧。”老太
“您知道孕妇最需要什么小贩一边称李子一边继营养吗？”续问：
“不知道。”
孕种水果含生素。您知道哪维生素最多吗？”“妇特别需要补充维
“不清楚。”
”定能一下给您生出一猕猴桃，她一高兴，。您要给您儿媳妇天天对双胞胎。吃“猕生素，特别适合孕妇猴桃含有多种维说不
猴桃。”我就再来一斤猕“是吗？好啊，那
都在这儿摆摊，水场找新鲜的批发来妇要是吃好了，您再来气。”小贩，嘴里也您这开始给老太太称猕猴桃样的婆婆，一定有福不闲着：“我每天。”市果都是当天从批发“您人真好，谁摊上的，您媳
付账边。”得高兴，提了水果边“行应承着。小贩说老太太被
什么销售的结果完全不太，为对着同样孙东停道：“故事讲完了，你老太一样呢？”一个下来问们说说三个小贩
没三个小真正的需求，第个小贩客户肖芸首先说：“第一有掌握贩善于提问。”
谢伊也补充说：“所。”深度不一样，第的需求，没一有了解深层次的需求以三个小贩了解需求的个小贩只掌握了表面
这个老太太归根结底最深层孙东点点头表面和继续对，需求有问：“么深层之分，那么呢？”次的需求是什
“当然是给儿媳妇崔龙答道：吃了。”
。婆婆不打呢？感到很奇怪，定，也说不准婆媳矛妇，儿媳妇她举着擀面杖问：你着擀面杖正在追打儿媳”动了，干孙东微笑着说太还打婆怀孕了。这时候，老太儿媳妇说，你打吧，我身看着婆跑不盾很尖锐。有一怎么不跑了？天，老太太拿眼看就：“那倒不一脆停下来转
然不敢打了。”在身，深有体会地立即大声说：“当肖芸已经怀孕
买李子或者买猕猴桃，三个需了自己的孙子。她发现妇而是为了抱孙子是一求产生并，老个五层次的树购指标并说服客户采购合在标和愿一起就是之急，任何采就会发现达。所以需。客户要买为了儿媳加了一个到目标所了一个严重的问题：引导客户的采求，如果问题需求就是客户的太太是补充营养了，这是，这是客户采购的决策层的客户更，眼泪就案采购指标是表面需求燃眉需到的问题才，这是销售的贩又帮助老要掉出来了，这不严孙东说不，客户遇需求的根源。老太太：“所以，客户是不会花钱服务以目标和有了目标和解决方案，解决方核心的出发点。潜在需愿望的时候，品。务的要求，这几个要是深层次的潜在需决方案。怎么补充营的产品和见儿媳妇面黄肌瘦是采购指标，后来第战就要寻找是为了儿愿望重或者不良。当这就是采购的产看素之急求，而且采购指标，就是维不急迫养呢？客户及对产品和服战，客户有了问题和挑购背后都有客户的燃眉遇到的问题和挑包含需要采购的产品和媳妇而是为小生素含量高存在的问题和障碍。有望决定客户求是产生采购儿媳妇营养李子要酸的，这关心现在需求，也能够求了问题怎么办呢？当然状结构，目。”的，因此潜在，也且决定表面解太太买李子不是
威胁，其孙想到经信的项，这就是他的燃东说到这里，眉之急。钱世伟，你的如说，经信银行的这联行系统的致命行长看到目：“比的燃眉之急是什么？”进入中国后，对国内银了一旦跨国公司实深层次的原因是崔面上是要那个大个项目表建立客户关系管理系统学采购产品的处长
，我再伟先愣了一下然后会议结束的时候你别走眉之急是什么。一会儿道求的提问技巧只老鼠，现在说：“你既然就可以去了解清楚他们需求背后的燃。”他家里有几教你几招挖掘需孙东看到钱世又摇摇头，便对他都知
六，下午周五点四十分。
一起在国场的走手会不赵颖穿着深蓝色操办的，费用也是人家是是应该的，只外互相照情让她应接不暇。续都是国峰的家里一手会喜欢自而且所有的顾这么长的时间，呢？的制服穿行在首都机张，他们像生活在梦拜见国峰的父母是日程表上的己得去见见两位老人廊里。这几天赵颖第一件出的，赵颖觉事。两个人将要是有点紧的事境之中，突如其来
一样在大家面前走来走去，乐得他然后是己为荣，刚当上空中小，再也不能穿着这套理离职是一旦去国外不舍。既让赵颖兴奋了。这次他们一定会高读书，就不能定期，他们一直以自了。可工以内都不在正常的位置像以前那样开自己是告诉父母自己的决定有的亲戚姐的时候，父母将所。他们一定会朋友都找来，让车赚钱谋生了。寄钱给他们兴十倍以上，不知道他们又的手续，这不会有没日没夜地开着出租了，父亲非常非常高兴向航空公司提出辞职并办赵颖穿着制服像模特又担忧的事情睛在几天任何的困难，但是离作的岗位和姐妹们制服了，还是让赵颖依要怎么折腾又要依们鼻子眉毛和眼
自己的座位听候机厅对面的阴暗的停赵颖不愿意向次己的姐妹们公开自己的着音乐，都可以在汽车自空调调颠簸中睡着。节到最舒适的温度，赵颖最喜欢的的cd。车场里等她，无论赵颖多么辛苦，坐进不例外。国峰已经把今天也汽车音响里播放着只好在男友，所以国峰每的
日渐近，赵颖越来越焦们了。随着见面的日子亲从美国回来，这就可以带赵颖去见样临见了。后她就要正式拜都不开始向国峰打听他父国峰急切敢出。今母的天赵他地等待父拿到签证后，直在后就件事都会紧张得大气宿舍换了身衣服出敢睡觉，一虑，偶尔想到这颖从情况，几分钟来，上车之后却不
是由于他矮，而是由于赵颖较高。通过几年有我在呢。”国峰看一个完全没有比赵颖高“不用担心，颖从侧面看了他心机的男人。着路继续往前开，赵一眼。国峰只的相处，这是赵颖对他越来越信赖，一点儿，并不
购物、ktv唱由于家里但是这些起，最兴致勃勃，国峰忽然的条好玩的样值得吗？国玩，他得出的结论作，看老板的脸色是：别人为颖从来没有接孩子哪里也没有去过，的那么好然真行事，内了加薪努力地这个世界突然由华、骑马。赵各种各样峰陪着她去名牌触过这些玩意色。显得那么微不足道。店。直到哪里也没有玩过，国黑白变成了彩峰觉得生活才儿，玩得有一天他遇到赵颖，些薪水件太好，精彩起来，赵颖帮他将他看见于国峰来说，那原本新了谋生去工作，可是对奇有简单的事情都会变得这个女歌，陪她去玩嘉年处觉得很好笑：那心深去过各种地方，玩过工腻了的游戏居发现这些他已经玩工作对国峰的意义渐变得枯燥起来最重要的事情，他东西，和别人不同，别人是为趣的事情终于渐只要和赵颖在一是生命中
门，而这些绿地又被绘成立体了另外一个世界，这是弯停在一栋小楼前，色篱笆分隔出大片的绿地，高，赵颖仿佛进入在中国吗电动的大，汽车滑进了车的画面？一栋路进入保安守卫的大门汽车穿过林荫栋别墅之小径中拐了几个围绕在一静静敞开片湖来，房子周围间用膝盖高的白低错落的植物在绿地中库。是泊的四周。汽车在
得不应该视而不见乞分贴着壁纸，一个峰一起商丐突然进入了最豪华的五星级宾馆，着镶嵌在镜框里的照片见面。着，墙见到自己的第一个镜头的鞋跟着一位面目威她带到鞋柜旁边国峰推开大门的瞬间，与二楼连接在一起，扶母见面的形式和礼仪，旁边的墙握手的姿势，但怎么也后面椭圆形们初次将客厅客厅各种与国峰父，突然的拉扯使她失看见一位年长的女士拉着脱鞋，想到这里赵下，们很可预想过在他本就站不稳，全身，右手使被压在赵颖身鞋带。赵颖正要拒绝双腿。赵颖紧张的确都是国峰。国峰紧张得站在原地手足但父母，又不知道应该怎样去，抬头正望见国鞋。赵颖单脚站立峰解开了她在国峰弯着的腰上。腰俯身去解她的张之中被带着金黄色流苏的窗去了重心，全身凌空笑着从扶带，左手地摔在地板上的大堂。赵颖的手将体结结实实上。壁上挂梯口走出来，颖觉得自己就像一个替她解鞋带。他国峰手脚一软像一个打招呼和她正好向下滑，屁股，弯梯的正峰的父母走下扶梯的国峰的了一件很淑女的外套面是一扇大落地窗，无措。国能，做了头发，与国就是们的儿子的脖子上与他，突然面其他部竟然是国峰在给自己两人得全身打招僵硬，她，他还在认真地低头颖的脸腾地红了，赵，大多数照片拿着拖鞋正好坐在国峰的肩膀又在紧没有想到，她是骑精心地挑选八爪鱼一样量劲地向下摔倒帘掩盖呼，轻轻碰了国峰一下旋转扶梯拉赵颖的严的男士。赵颖觉的身
哈笑了起来。，，跨一步走到赵颖也受不了这模糊浑身颤抖，指尖。联旁边，看见赵颖泪眼事情，一挺想到刚才的样子，国峰起儿子。赵颖翻疼痛从鼻子那儿传来听到了自己的哭声。国到两个女人惊呼的声来头枕出了鲜血，上冒国峰此时意识到发生了什么音，哈在那位女士的身前，脸身站起来，国峰顺手一她再身起来，看见国峰听抹，鲜红的鼻血挂在峰终于母亲惊叫着抢先扶样的打击，眼泪涌了出
血。国峰拉着她走到沙发边上，对面看见国峰已经三的沙发上坐着国峰的父两下用纸巾擦干了鼻淡了赵颖的难过，她擦干眼泪，笑声冲母。
。赵颖，”国峰帮他们这是我的爸爸妈妈。互相介绍。“爸，妈，这是赵颖
。”赵颖终于回忆起了准备好的台词。“伯父，伯母，晚上好
觉得好笑，儿子在家里就像中注定？”刘丰回想起刚才，这也次进门就骑在皇未尝不是好事。的情景也了他的脖子上朋友第一“你还小好吗？有没有摔痛啊到女的吧？也帝一样，没想许是命
迹峰，他用纸团塞在鼻国帮国峰擦着脸上的血么样啊。？”赵颖孔中的样子，举起手轻轻看着，很滑稽没事儿，国峰，你怎“我
肩膀上的感觉上，然后坐在国峰回味着刚才你扯倒了。”最亲近的里充满占了便宜我，我没有告诉你就使“我没事。刚，心儿该多好啊。劲拉，居然把赵颖柔软的迄今为止接触。如果才怪身体压在身父母不在，再让她坐会的感觉，这是他们之间
希望你能颖，他想想说道：”坐，把这里当作自，我们去外面散散步，夫人今天近，有空就来坐然后一起。自己招呼赵便坐会“你晚餐”认认门，这里离机场很要己的家。刘丰“这次请你过来，们随儿怎么一言不发，反而很奇怪平常话多的
关上门后，立即问道：“去，等夫人出来并刘丰拉开大门先走出未来的儿媳妇怎么样？过关了吗？”
夫人却在心痛儿未来的儿媳妇啊？子，说都骑到国峰的头上了道：“什么。”
了，你又不能不是你儿子拉的，你跟他表情就知道这是兴，他真的喜欢她啊是都要出国”。她第一眼。两个人马上嘛，还刘丰却摆计的儿子。看到我们的紧张的子，我看刚好配我们没心意外一个涉世一辈子道：“那看国峰多高摆手说不深的女孩
一切手续都办“了。”母亲脑海中怎么她管了。”都抹不去赵颖坐在：“看样好了，一个月后膀上的记忆，继续说国峰肩现在有什么办法呢？子，国峰一辈子都要被走了，生米都做成熟饭
两个人峰的年龄也不小了，还便于要女人管，你不人已经默认，高兴地说出国后互相照顾。况且是早点定下来好。”国么事，而且刘丰看见夫如果出国了，我们就要在国内后，谁知道会发生什道：“那有什么不好，男人需把他们的婚礼办了，是总管我吗？既然过关
来，用商人也开始盘算起量的口气问夫道：“那打算什么时间办呢？”
计算着时，合同，时间来得人的及吗？看样子这个冬季班，应该在里的那个采购项目自己答应把两个婚事办了。”刘丰时间了，就在元旦前项两个月的间，他想到了银行骆“国峰的mba是伽在儿子出国前签目得抓紧时间了。开学前出发，只有大约
周一，上午八点四十分。
开幕了，个研讨会在策划的三周能位客户的会议大厅，在销售人员们亲自在大二楼续进入嘉里中心酒店户之后终于签的客户都来了。这着他们投入名片盒陆仔细看点的会议马上几乎所有重要户留下良好的印东就要开始了，孙东放下百多户打着招呼，并进来的客机会是决定能取胸牌后进入会议室。到处凭请柬领否完成任务的的名片。九又一个象，并找到足够的销售否在会议中给客直接请进贵宾室。孙心来：关键。门口迎接重要客两，将他们在签到处与每个
己的座位，会议前，孙东都要势和用词。他看看前台，站定后向会议胸牌并深吸了东独自来音响室，这是他的习惯到自站在讲台中间，意识呼。随着音乐的厅逐渐安静了下来东快惯。当。每次在开始重要演讲后面的开始，便自觉地坐回群互相打着招到会议即将时一口气，场，还在三五成和挂在胸口的开场白之后，孙孙孙东上台前的习精心设计每个手速走上了一下自己的西服间，再次整理这是到讲台全场看去，此时客停止，他们看见孙东户们大多数已经进入会静静地回顾一下内容，主持人讲完。
的座位上，从这个，面对大家展开双臂，小的动用柔和作。他西服笔挺，一条并带着可以清晰地看到孙东质感地系在角度口林佳玲坐在前排右侧衬衣的领上辐射过来。引力从讲台亲和的吸。当他上场的时候色领带很触，林佳玲明显感觉每个人接的每个细微笑的目光和到对方的一种鲜艳的红
开始了……“欢迎大家光临今天的研讨会……”孙东终于
后，孙自助午餐之果。林佳玲是会员东将所有的团队成议的组织者集合在一起，急切地打探会议的效，也参加了进来。
东问每个人。得效果怎么样？对“大销售有帮助吗？”孙家觉
其是觉得帮助很大。”林佳玲的内容，他们肖芸第回答：“我刚才，他们都一个吃饭的时候，和我的客户聊过了很满意，尤
得我的工程师们都来了方威补充着夸奖林佳玲的午餐很好，林佳玲讲得更和财务部“经信银行信息中心、市场部他好。”：，们觉
意度为百分之百。让已经将结果统计选择满意，百分之四十百分之五十七静下来朝来了。”孙东手中拿着反馈表，停顿了我们向林佳出他望来：“共择非常满意，满排了一场完美的市场玲表示感谢，一下直到大家都安收到198个客活动。”她为我们安“效果好不好，还要，看反馈表。我户的反馈表三选
万的销售机会明确的目来，在反馈标，只要抓住一个的订单签要求，就是请大家售任务的唯一的机客户希望我们与他客户约，介绍：“在反馈表中，百分表中，他们告诉这些机会就能完成任务。从一个九十以上的直到将一个这周之前，我们不认识示最近有采购机们联系。”我们各自的采购计划，现在我们之六十会，我将这些销售的客户表了出。而且百分之现在开始，我只有大家听到也看不清方向客户，看不到机会作了统计，总共有数千机会的金额孙东停下来用更缓慢、，今天我们成功地将回来，这是我们大家完成销掌来，然后等孙东继续找到了更深沉的声音说：“在鼓起会。”结果都朝林佳玲泡在客户那边，
不低人一等，更孙东与自己的每图绩垫底，不是人人可以瞧不个团队成员对视着，试一切看大家的行动。”，但是我们然我们现在业志：“虽既不是孬种也他们内心的斗的失败者，我们有标。我不多说能力而且有决心达成自己的目了用目光激起起
志，她看的火花已经从心中林佳玲心中也被这些试，这些人看样子要为跃跃欲掌，目光中跳跃到销售人员自己出来，他们摩拳擦他们的话激起了斗的团队豁出去了。
五分。周二，上午九点三十
知道这次拜访刘丰一刘丰还孙东、方威有出现。他们在持天航的关键人物，都会客室，是没定不会轻松，但是五公室里等了这么久。让和林佳玲都一致认十分钟过去了，三人提前十五分钟到了办定刘丰就是幕后支但是没想到他居然
。己的办公室。会客室正隔壁屋子传出来接听电话的声音，证会客室上等外的秋色，是刘丰专用着窗。会坐着，涂主靠近门口会议桌，至少可以举行待着中是一个大任的，直接与他的办公树叶。三个人的会议，三个人在规矩地坐在椅子人看密堆叠的金黄色的明他就在自二十个客室的窗外，是密室相连，不时从椅坐在隔了几个座位的子上的地方并排
，这是飞扬公司北。飞扬是世界著名的门响了一下，刘丰从”地里巡视老虎，不怒自威。几个人立即办公室里不紧不慢地术公司，而且在走向刘丰介绍：“刘行长户经理方威来，涂主任也迅速站起来银行领域也有信息技售总监孙东，市场总监林佳玲和客了出来，就像在自己领京区销很多成功的经验。从座位上站起的
刘务。玲恭敬地将各自的名片递了过去。孙东、方威和林佳每下排列起来，低着头看人的名片从上到着丰坐到椅子上，将三个个人的职
信供应商高兴有机会拜访您。先的，”孙东力于帮助我，很效率。”们的客户利用提升始介绍自己的公寒暄全司：“飞扬是了一下后开“您好，刘行长一家球领致
嗯”了一声表刘丰点点头，“示知道了。
接过前期与孙东此我们专程来拜访各部设想，看看我们是多成功案例，因门接触，我们了合……”否可以参与和配话立即说道：“通规划客户关系管理系统对方没有了解您的，我们在这个领域有很看解到经信银行正在刘行长，希望
行可行参与。”刘上表示欢迎，但语气中并息性研任何热情的气没有采用招标形式“这个项目正。采购。飞扬是丰口头有实力的公司，我们在进究，一旦立项，我们会欢迎你们
助银行系统有呢？”林。您对这东提问。效地行市场营销，一定会进客户关系管销体系带来深刻的变化有用的信息，也帮助孙有什么要求和期望理可以帮个项目佳玲听出刘丰并没有透给经信银行的营露任何“
转到骆伽身的，这两种感觉并不一会客室而是在了同样的好感自己的办公室”则是高贵的和难以接近暖和诱刘丰仔细看了一不太来银行了里面。可以看到骆伽的责，你可以上影子，她们在办公室里都穿着几乎一样的，即使来了，也不会融行业与自己一次见到骆伽的一些不同。刘丰的思绪样，但刘丰的，当初她也像眼前的林佳玲一样，坐在会客金行长和涂主任他们负你们在乎情景，她是温在大都在高尔夫球位置。刘丰能够想起第在玲，从她身上见面，。骆伽现有成功的案例吗？“具体的计划要由崔场这样的装，眼坐在对面的林佳套跟他们谈嘛。心中却产生场合似人的，林佳玲只是在项链和耳环上显出室同样的
反问：“了这些案系统。我曾经专门简洁地回答然后林佳玲例，您希望了解成功案例的我们提供了类似的哪些部分呢？”去香港研究
下周就要开公们参与。”流始招标了，我们些技术上的东西还开，到时候转移到是和我一直负责金融业务，这的技术专家谈吧，欢迎你。”刘丰对技术没有任何兴趣，他将话题平、公一定公正、你们可以和他们多做些招标上来“我交：“这个项目们
短地聊了一些银行辞。离开会客室候，孙东看了看话带了十五分钟。的时的业有逐客令的味表，整个拜访过程只用孙东听出这句务后便起身告道，与刘丰简
想知道林佳玲的三访效果不好，仍然看法：“威心知拜个人一言不发地走到停车场，方你觉得怎么样？”
好。孙东，你林佳玲摇摇头：“感觉不呢？”
长，我们要做最坏的说道：“对于刘行孙东也叹了一口气打算。”
一点十分。周二，晚上十
掌。交痛快地吃了一互信赖的一瞬。他同孙东一起参加后紧紧贴在自相家，将这些威一直在想订单，现和涂主回到酒店后，方威，赵颖和他已经不是在醉醺醺的大脑请这些年轻人在饭店的包间的感觉，他认为在那样，再了一个下午，结束以都会回味起在独段。但是为什么刚参加了飞扬的研讨会被派到北京，孙事？得不暂时住在这方威下午直到每个人并首先发言最后带头鼓流，这是她和崔行长的。崔行长不仅亲自灌了一肚交给方威。子啤酒醉醺醺地连接到网络上人员都请了来，这些在上海时安排好任各自回此后赵颖就像失踪了一顿，然后带着他们去泡与方威十分熟悉。崔简单的约会中只有赵颖了。她为参加了年轻的工程师人大多数昨天方威每天流整阶回家里，方威不回家后崔行长也联系不上？到底东自然住间，什么不接电话呢？而且将相关关系，而是进入了可以己身上的柔软没有了领导，方威整用行长全程参加了会议，习惯性地将电脑发生了什么林佳玲安排的技术交。的酒吧，里。在清醒的时候，方木舟上赵颖从背
事情赵颖的一手消息。次赵颖的电话号码，都通过这个小伙可以获得关于机场找她，将次国航她是在飞机上方威又拨了几子，方威总个水落石出。在接赵颖不去嘉年华时，方威去过不安，心神续几天已经被这。方将宿舍管理员发宁，此时件事折磨得坐卧天晚上还提示音，看样子方不在服务区的听搞两联系不上，我就去展成了自己的内线，威连到手机中传来对心里暗下决心：如果明宿舍，已经
定以后急的情绪渐，泡泡龙的对话窗中显渐平复下来，他躺在床，方威焦，方威了。方威爬起来，坐频道。丁：立即听出这是的声响从笔记本电脑开始和自己示着“见到刘行长了？”在电脑旁边做了决上用遥控器打msn中的声音，表示有人开电视，转到新闻聊天中发出冬
知道？”怎么，他迅速在对话框敲走了酒意立即被泡泡龙驱入：“你威仅剩的一点方
“周六，锦湖高尔夫球文字之后就立即从网段对方没有回答，敲入这络上消失了。”场。
。周四，晚上七点十分
十一月的北京的气候京值家在重后被分配到国航西南的住在老机场里分公司，宿舍被安排次来北叶，在林荫道中向民航在迎着漫天飘落的金色班时都宾庆赵，民航学校毕业之颖的馆。北风，方威乘坐的出租车民航宾馆疾速行驶。成都。空中小姐们每树已经开始掌控
方威瞧不起那些张的标问题，毕竟在大多玩乐的时候，他来，总难以琢磨她孩子的大款物是谁，因为财富是一个人当方威与赵颖手拉手在为已经，他也认为赵是否成功的最明显得他的心种迹象划，最近男朋友吗？呢？真的是她的还是一个重要的标准使得方威清醒了过来的公子哥和到处追逐女不到北京值找到了击败对的竞争对手，这使近几天的态度济条件威摸不着头脑。他思考这个年华中尽情班手的方法和机会。但那次，思，她好像对自己忽利的女孩，但现在的种，他面临着一个强大却迫使不接电话并且也不那个开宝马车的神秘人心中惴惴不安。是赵颖在最志。曾经打通了方威认识赵颖以推脱说有紧张的飞行计冷忽热。方威最近自认赵颖的电话，她数女孩子眼中，经嘉颖不是热衷于追逐名扬回复，让方，后来干脆
，他去敲赵颖的就热络起来，宿舍。圆的空中小姐，听说方管理宿舍有一位很年轻的脸蛋圆门，房间里馆门口，等应该在夜里长的班车。会住一个就很热情地请他进去迟的时间后回到宾的小伙子威找赵颖，于楚了赵颖的航班时刻方威从和赵颖那里打听清自己的名字赵颖的航班延方威将她逗得前后合。方威忽然取悦别人，两人在一起很快间逗留在女孩子着赵颖。她主动介绍时方威和何玲都很善常叫何玲，经飞一个航班，有时也意识到不仰的宿舍，问清
机，心知不，时间妙。乘客将机舱坐满乘客中间微笑着做解释客们，终于下了飞机，即起飞，而走廊上迎接从成都飞从今天早上六点起床之是从成都往返武已经延迟了三个小时。靠在班车的座位上立即机不能正常。航班的行程起飞，当天往北京，气允许飞机起降时疲力尽地站在结束了往返武汉的汉之后再飞突如其来的雷到北京的客人发软，还是在？赵颖送走最后一位以后，飞机并没有立就睡着了。谁能理解自己呢班车赵颖坐在颠簸颖筋的然后在北京过夜。武汉后，她一直没有休息怒气冲冲地登上飞客们的不满上已经进入梦乡，飞行，赵，她看见乘是等待起飞的通知，乘旅客后才轻松下来阵雨使飞终于爆发了，赵颖。赵颖可以理解乘客，可是虽然累得双脚
从迷车停下行李箱进入宾馆的当迷去，盼着立即倒在床上睡去！十分钟的车程，班机场到宾馆大概有二瞪瞪地拎起醒，大门，向房间冲颖被同伴叫来的时候，赵