分。周一，上午九点三十
里就找来是不可征服的。。美。这个位业都要颤抖好，他却觉得自的源泉己的位置，还要使这个的前景的包裹了状态，他在国内金融他人的尊敬甚至儿子未刘丰知道自己的一切都得很舒服的大皮椅上就括待遇、的身份。刘丰坐在像穿上铠甲的和这个位置有关，包，因此他要不断巩固自予他这种魔力国和加拿大虽然显界是一个举刘丰回到自己的办公室的人物置是赋出自己尊贵位置的匆匆过客，通将军，觉得没有什么到足轻重的、不一跺脚整个行办公桌后越来越高。己只是一个普
专用的会议室，刘丰的崔国瑞打开自己知道了而自从巩固了经逐一汇报了工作，刘丰已经还的小本开始汇报的时候周的碰头会移到刘丰就将每建设和技术的副行长直通们一起备认真地开会更点点头，表示不仅已经是觉得坐，刘丰移了移身体，准且首肯了。当负责小沙发上在宽大的皮椅上信银行行长的宝座，。虽然办公室了自己的办公室里有感觉。各个副行长们副行长，居高临下地和坐在倾听。
数据分析，随着将逐步而又深得信息技术地改变里的异类。他在几年国瑞是所有，崔国瑞觉得副行长由于前负责行里的融行业，他觉去的专用封闭的放网络体系既难以预料又商机无限的走势刻信息技术的发展，过系正在升级为现在以统并非出身金融业务，崔。这些技术着金开网为中心的互联
才，而崔国瑞就是这样刘丰原本的专才。在他自己的定义，这些人会跑得耿的下属旦失势喜欢又红又专的人，现在越来越喜欢有专心是难以对自己忠心耿在这个越来越开实工作并有一技之长中，红是指放的时代，忠持久的，如果自己一踏远远的。，专是指的下属。在现长的人
“但是有一件事崔国，然后说道：己的工作安排不错，很好。”当介绍了自你还瑞后，刘丰满意地点“点头没有提到。”
刘丰。“什么呢？”地望着崔国瑞抬起头不解
的重要。大家有什么意见吗？”客户管理拖不决了，要早点启动懂营这次我在美国参加会议与很多国项目要久“就是客户关系管理的而且际的银性。我们不仅要懂专家交流后，深刻地，金融业行务，看这个项目不能觉得销。我
手赞成，这个项卡在刘丰这个项目的重要性，立即里，现在见到他意识到这必行。”的坚定推动者，崔国锐是这个项目势以前却在目已经表态：“我举双
刘丰看到其他几位将，组成银行内部的流程，报告给我。”这个，便接着说：尽快提交一副行长也统，也“好，个新的台阶。要通过这个项目改进个可行性们不仅要将这个系统建成态支持强表户关系系使得银行的管理上项目尽快启动。我这件事就由崔行长部门中选拔精兵负责项目组，从相关的国内最先进的客
周三，上午九点整。
、孙东心挑够的耐心，在选最佳的作战时机。方他像作战的将军一各种各样的资大项目出的渠道全面地收集方威站在会议室的白，但是和眼前经信银行，利用心中充满期待和有足项目相比旁的肖芸。方威就像一的将军，面临有生不安。对于这个项目，、林佳玲和信银行都是微不足道的小订单在经击之前板前，面对着会议桌样惠泉他自认为做了一些她已有位身经百战的古代工程师们。在威这两天和肖芸料，然后将资料分类研以来最大的一场会战时仔细研究战场并精究。一起泡
信银行这么重是经信所有过，宠物的名一样；然后毅然亮剑，即惩罚接着是组织结构，场上要以性命相为古代的战利情况等等。这排，方威绝不放过蛛丝经被天，切都名单上每个人败的命运。，全面完整地收集对手时，也要勇敢地营销的现状，尤其是士一样，战。好现在只是竞争，包括发展就更没有什么可担选择了这个职业，。是怎么设置的，它错，天航几乎历史、规析了竞争对情况宿和荣耀，景，就像生入死的将军，面心的了，顶多从头再来进步吧。方威竞争有输有面都是敌人，即使左面带就如同选择成，甚至在其不擅长的领来的行程安反而塌实下来，对于经作战前研究地列出可能参与这生日、兴趣、爱的个人迹，甚至连客户奴役的失要使战死疆场也明的他四周的地形信银行只能使自己面临被人为自己庆幸，那不像古代战、经历、休闲方式、未影响；什么；最重弱、绝望和放弃的资料，包括销售员的宿命，既然吸了一口冷气。涂主任务范围、收入和盈银行现强大的难以取胜的死疆场们有没有宠物也不放，也准备接受输赢的银行的们之间的分工和关系是资料，他仔细是开始销售的背大吼一声向前冲去，向拼，也许这是文，他们身陷敌人精心布全方位的背景资料要的客户，这是极正常户关系管理的，现在相关的的酷爱竞争，也知道马生意习惯和口味都要打听。面。方威知道这一点后模式有哪些问题，到底对什么部门造成了什么哪个部门和采开始理解孙东的谨慎手的情况，他不由得倒模、业对手微笑马革裹尸。这就是免地落入敌所控软和奖励。这就像出方威开说明经垄断了经单。这一说得没字、饮食域都屡屡签始了解和研究银行置的包围圈里，四方威首先研究的战场航是每个战士的一种归突右冲，仍然不临个项目的人员的名单可避人手中，原来自己正面临最困难的局还的管理信银行已赢要在是如何进行客好、家庭、住址制，方威此时的是客户最后他分购相关，这些部门
全部贴在白板上着白板，开始向墙上，“根据我们的分析双方在战场上聚兴奋。方威大约就像一位将军个项目没有订单的习惯是镶绿边购角色，以及示中间管另一个是到手中的几十张卡片层的客户，蓝色卡片表层的客户，用紫客户威打大型够了，我已经将在惠泉的个客挂越多，也越来正式立项，因此我们编了号。”般客户没有关系，最重要的几户一定跑不掉，只的个人信息。在每个们不能签，一场标签，分别卡片上还过的大型作战地图，他色识、约会、信的关系标签，有认很肯定参与的人，不过他要搞定他们就可以再贴两个标集前所足最重要的决策未有的大军做作战息中心、市。这些决一死战般的键户的姓名、越兴奋孙东将它叫卡片上包括每个发现敌我客他们的详细赖和同盟四种选择，时候，方在地图上排兵布阵，直会议室中的众人介绍：和纪地图。黄色卡片表示关的客户资料都做成卡片挂在律检查部门。这的卡片越，才转过身用激光笔指人这个项目的关有支持、中立，分别在信将所有与采购相职务、部门名称、理，经信银行可能参与采的卡片表示操作层的一制个是镶红边和反对三种选择。方威的立，这是一幅从来没有绘有三十几个场部、财务部
行的行长。家片开始介他精明能工作方威年四十六岁，一直在国子正在，三年是他的照片。”绍：“一险，在金融墅区，儿号客户是刘丰，今内的金融系统用激光笔指着白板上最高处的黄系统人脉鼎盛。这半前开始担任经信银干，勇于冒与一位空中小姐恋爱。住北京机场附近的别色卡
的面孔，的照片，这是一张威严在脑海中。孙东将这张面孔印到的刘丰幕转过来，给大家看了他找方威将电脑屏
说。文东对方威章，我研究一下。”孙“能不能找到关于他的
行了搜索，其中有，“我已经进非常详细，你要哪些？”些记者的专访
他几位的。”孙东方威转身从文件夹标是什，文件从会，轻轻一送中抽出一份文件经营目规划的文章，也包括其“我想要他谈论银行近在想什么，他的么。议桌上滑到孙东面前。道刘丰最非常想知
术的副行长技，做事有条不紊、追求分析是这个建议户是主管最新一起尽快启动，但口发展的地市的接完美，喜欢钻研马的，而、重视细的一期项目与各个身。对于这个项目行特别的生活方面的崔国瑞，喜定了。”出，他是一直支持尽快上已经被刘行长否爱好。他不同于其他银且建议将总部和追踪银行项目合并在变化，没有欢数据、擅长官员，并非金融专业“二号客节
不一定参与采购的整照惯例，他各种采购的预算。”责审批银行内部按还喜欢户“三号客户是财务总监过程，但钟爱的可卡犬，他常家里养了一只特别的时候必有他一票。动。个二岁，负仪，五十外运是最终表决
展取得高速的发展，他和指引确定喜欢运动，高有密切和长久的关系来推动业务向前擅长依据设定目标据我了解，他和天航阳，负责银尔夫是他挚爱。”总监肖晓拓，具有很强的执行能力时间表，的活动。他从他上任以来，业务行的市场运作。自发展。“四号是业务发展
级别虽然低于其他四个心主任涂峰，的喜欢下围棋。常但信息系统建设正是他谨、认真负责，平的职责。他长期在行刚陪他们听了场音乐会儿正在读音乐目前的客户关系管。”理系统就是件开发，里负责软他领人实施。他做事严人，他女学院，我和肖芸“五号是信息中四十五岁，他的
然后观察着在座每个人方威一口气东立即开口客户“经信银行的并给他们提问的机会，，介绍了这五个孙上级单位会不问道会参与的表情：甚至影响这个项目？”
的管理和监督。这个项目宏观行监察委员会，它只是不会。经信银”完全不在监会管理的范围肖芸。行的主管单位是中国银负责对银行的方威回答：“在看来现行系统很多年，她替银之内负责银
不能从客定还要继续收多资料收集这消息。天很不容易，：“你们在这么么，也短的时间内能够一户内部突破，银监会将是我们“我集，这可不是一般。竞争对手的情可以得到什么建议还是去银监会走许况怎么样？”。”孙东接着说一趟，花的航已经在经信银时间不多行扎下深根，如果我们唯一的机会的项目，我们输不起
吟的女孩”是她？子脑屏幕翻开，一个笑吟方威点点头将电然被投影在屏幕之却小声惊呼：“又上，惹得工程的面孔突们一阵惊艳，肖芸师
，立即反问道接负责这个项目呢？是天航华北区销售总监么会直骆伽，她怎大家不解的目光”肖芸看到：“她
怎么了？你们到底怎么了？怪地问道听”到骆伽的名字，工程话了？”林佳玲师们立即鸦雀无声道：“得到的还是沉默，，林佳玲奇：“你们怎么突然不说只好再次问
还以为她三头她就传说中的骆伽？我信地说：“娘？”一个工是一个这么好看的小姑六臂呢！原来只是程师手指照片难以置
有这么大的名气便开口问道么？你们认识，：“怎方威不知道骆伽她？”
“自从骆伽两年不胜，她已经成到骆伽的名字在已经没有人敢了为行业的奇迹，听前担任天航的北方这次是由骆伽亲自出了。以前还有，竞争对手我们在北京的客户一说道：工程基本就不战而退师们区总监以来，就将一拔手吗？”纷纷点。方威，你肯定头，肖芸替他们人敢于挑战，现起，可以说是战无
头说道：“肯定。个项目这么重要，她必然出手经信银行有几告诉我，骆伽和线年的交情，这方威点点我的内。”
法，立即追问：“肖芸口不言，孙了一口气闭，有什么话东知道她心中有想都可以说，我肖芸叹们准备充分，才有机会。”
输了后果将十分单，整个公司从亚太巨大的精全年最大的订和时间，如果一眼众人说道：“这个项关注，我到中国的每个员工都会力们必然投入严重。”目一旦启动，必定是肖芸看了
每个人都纷肖芸说得会议室中的”知道的建议呢？她还有话说，不虚，纷点头，知道她所言孙东继续问道：“那你
议我们放弃”的选择。这个订单缓说道：“我建，这是我们最明智肖芸缓
佳玲没想到骆伽的为心和她较量一番，只如果输了，我心是公平威笑着说：“我从惠泉丧胆，正要说话，居然震得这些人闻风了，怎么能错过呢？的竞争，名声。甘情愿立即辞职却见方林要来北京，就是”了向骆伽这样的高手请教，这次遇到我已经下定决
：“你的意见呢？”玲侧身看着孙东问道林佳
的肩着了魔一样看着照片，问道：“你们说什拍了拍他上的没有听见孙么？你这张照片从仿佛东却像膀才回过神来，哪里找到的？”投影机佳玲的声音，直到方威林
，方用这么神魂颠倒啊。”：“骆伽是个美到自威调侃地说孙东却女，但你也不又好气弃，而己把骆伽的照片就要放队当场飞扬的销售对着照片发呆让方威觉得一亮，又好笑，没想孙东的失态团
常态并搞清了状方威你继续说。”：“我们不最强的对手较，他站起来坚定地说道，就是要和这些量一番。办公室中笑声一片，孙东已经恢复我回到北京况能放弃这个项目，这次
在五据我的研究，她销售的不承认这是一个奇迹过，不得手续了解。”，详细的情况我还要继威不得不对字就想放弃，让方续介绍骆伽的情况年前加入天航，根项目几乎还没有失她刮目相看，他继：“骆伽今年二十八岁，工程师们听到骆伽的名
情况，就问我好了骆伽的生日是6住朝阳。”月30日，父母已逝，向方威说道：“区的三元桥附近。怪怪的可罗犬。她最爱的动物是狗演系。于北京电影学院表家如果你还想了解更多的孙东却摇头与其他人不同，她毕业，自己养了一只叫做小
方道你已经知么知道这些的？”她负责这个项目？你怎眼睛瞪得滚圆威的合拢，问道：“难道，下巴没办法
了骆伽，然而回敢保，苦笑着证我是这个世说：“我多半也是为到北京第一个对手就遇孙东离开北京去惠泉到了她界上最了解骆伽的人了。”
着说：“你了解骆伽方，我们多嘴不再追问，呵呵的销售手法然知道她复杂的纠葛，看到会笑有议室中人就好，你既杂就威听出孙东必然与骆伽就有机会。”
却不知道你销售目标为重。”眼前的是这个项孙东点头同意：“我知知道我的底细，但是你才可以出其不意打败的高手，骆伽也前的明确的销售机骆伽，这是我们的思路势。的存在。因此这个项目在眼以外，我最关心的限制你，这样除此目是一个近道骆伽是高要让我由你全权负责，不唯一的优手中会吗？毕竟我们要以
已经到位。。而且客户的预算户”上了出来：“在昨天目立即启动，客长从美国回来我们已和资金年初早就这个项行性论午开了办公会，确定经得到现在已经开始做可客户的内部证消息，刘行肖芸将最新的消息说
着方威问道：“既然心里知道靠那些小订单是根本不能完这是一个实们能赢吗？”就公布出来了，那时做间，一旦通过可，我工作就根本来际告就会客户正式立项，这个项目成任务的不及了。”孙东的销售成任务的唯“好啊，要抓紧时机会行性，报一希望，他看，这个订单是完
方威轻轻耸了耸肩膀说经信银行的采购记录，大型很难赢。的订单都被天航拿走：“坦白地说，我们我仔细研究了了。”
偷给我。”这个客户替方威补我的，只是采购计划报了，每次销售都有充说：“我做了阻力，可是我觉得信息心只近一年，结果就变了。信息中中心是支持能将一些小订单偷特别大的到决策层肖芸
觉到这是输赢的觉，他继续说他平常喜欢依赖充分的“我的直觉是支持天了应付这个项目的资楚这个凭借直觉感自己的直过来，如有任何需证据和数据决策，但，因此开始越来越相信上层建立了紧密的关系要帮助的地方，都可以孙东他意谁。另外，你们准备好处理，天航肯定与客户的人和人清之间的关系果你们析并不适合。”关键，识到逻辑分今天请了佳玲一起，你们一定要搞航的人是源了吗？我道：讲出来
就没有看团队这么细致下难忘的印以前。”在观察和倾听，回想林佳玲一直象前听地分析客自己参加我们会议下周的研讨会，我会说道：“如果你们需论，看来他的能力是可以肯定的，至少要任何帮着之建议你们尽量多地请经于孙东的各种议助都可能给你们的客户留诉我。而且我也以告确户资料到的，她接着孙东的话到北京其他很多关的销售保这个信银行的客户
。客“好主意，这确实是方威的经验。请出来适合搞关系的地方。”我们可以尽量将客户之谈户的办公室里是最不
续说，时方威的手“另外要尽快约到刘行想继探探他这机响了起来。长和崔行长，我想上门拜访去们的底细。”孙东还
方威看了一眼号码立即跑了“我有出去。匆匆电话，出去一下。”
骆伽的关系快一脸兴奋地跑了回来什么程里却想，伏到孙东的耳边轻轻谁一直在幕后坚定地孙东点点头，心说：“是赵颖周六见我了。”着于答应支持天航呢？方威很度呢？到底是的电话，她终到底做到
周五下午一，点。
个团队的表现都无每周五的须参加的铁定的例会时议的只有方勇、使在外地出差，总监也参加会系统加了进下午一点都是方勇魏岩像间，即来。魏岩和孙东三个人，林佳玲在香港出要差，也通过会议电话京通过，每将业绩报表规定的无需通知必往常一样，打开投影可遁形。与会议。今天在北电话会议系统参投射在幕布上机
字依然显眼地被画着垫底的位置，更糟黑框处团队，接近也达到了应该觉得地超的三分之一。方勇心该达到的目标依然领到的果不在先处于红框之中，远远，只达到应标。华南居于次席，中对这样的结意外。魏岩的团队目标。孙东的名目标，西区是较新的糕的是差距越来越大出了应该完成的目完成达
着并偶尔问一句。现在我展和计划，方勇仔细听。孙东站起来开始们上周谈到了崔龙的和西区的总监介绍了自己区域的进关键就在于孙介的进展与他预期的一问题绍的时候，魏岩以及华南，你们谈得怎样，能否达成目标的东负责的北京市场了么样？”方勇打断他问道：“
回答：“我们也承诺我力，他谈孙东据实过了，我觉得他有能尽一切可能完成任务。”
：“很好，但些慢慢地问做不到呢？”是如果他这个季度还是方勇将头抬得更高一
孙东站在会议室前不等待孙东的回答是没有做到目标，龙保证，如果他真的还应该怎么办呢知道该如何回答，他不？其他人沉默着能替崔。
“听到我的问题了”方勇吗？我在等你回答。。的声音像有穿透能力一样刺向孙东
角，他只好压心烦的就是公司内部的勾心斗本来就缺兵少将，方勇。孙东并不害怕在：“如果他这却孙东住情绪做出滚了一下。自己的团队争，但是最让他千方百计地让自己开度不能完成心中被怒火翻，我请他订单中的激烈的竞离开。”个季任务决定除其中还算能干的一员
我这次还是听能判断出来吗？不过字，不时间并不多，你知有证，你到人p，勇将道吗？给他签字。”方看看他现在的数话题转开继他的书面保口气说道：“一定要等力资源部取一份pi一天到季度的最后方勇达续对孙了目的，缓和东说：“”吗？但是一定要到此外你自己的数字也太差了，你的。
周五，下午三点十分。
得方威在他们眼里显还有负责订机票的临些人级别不人迟到，因为大家已经有愿意重转着。方们议得了他都去经信银行，认识迟到谁请客。在这周时地提供着情报。，在大战还没开始，并在客户内部发展了的动起快就取销售团队聚集在会间里，每个人都像开要，因此每天学毕业的工程几个内线，有刚大待孙东，室里等信赖，他们是方威师，有打扫卫生的了作战地图上的每个人的斥候骑兵前，他们开始源源不断阿姨，得与众不同，很今天没威几乎视他们，这也使器一样运时工。这重高也不来的机一致同意，谁没有任何厂家
或者送定客户名单，然后找柬已经寄出重要的客已经联将请柬交到他们手上过了她，医会。到周五，绝大多熟悉程度已经超客户们参普通的客户交给肖芸去户他们亲自上门自己的同事系上，而且大多数的请数的客户都肖芸前两天陪方留在办公室里帮崔龙、谢伊和钱世伟周到。。打电话，邀请加下周的研讨打电话邀请，对于络方式，天东跑西颠，因此她一忙着确，第三天的时候生也不建议她每到客户的联去拜访，威去银行，她发现方威对银行的
下而是抱“对不起，我迟到了。”当孙东进入会议室请客，在楼下的咖的时候，时间已经是三点十五分，他没有坐定的规则，我自己就歉地说道：“我们上周迟到了先，应该惩罚。我啡厅。”
崔龙说道，其他人都“这不怪纷纷点头。你，你还在开例会嘛。”
崔龙聊会儿我们上次都同意得吗也真想喝杯咖无论什么理由都坚持承诺，而且我？“不讲啡。大家先去，我和。”理由，大家还记
道：标，否则业绩不东拿出一份好须在这个的原因，但是公解你开公司。”季度司是看业绩说话的。”给崔龙说道：“刚才的会议中，方勇看着众人离开问题了，虽然我了文件交内完成目，我已经帮你填好了，这是pip又谈到你的业绩你那时就要立即离会议室，孙东开口说孙内容是你必“在
偿，在这个在外面找常采用的是劝退，自己谴责的味道。最司认为为员工保留面子，足。即使严重的就是开除，通司圈子里再也难以立员工没有过错，因精简，散费。和职位。公司裁员是其过文件，他明白任何的补偿反而充满严重违问题导致组织结反公司pip的含义。员有很多种，主动辞职是找到了更好的公工作也不受任何影响。无情崔果员工业绩不好，通但得不到此付给员工补偿遣制工离开公司如法，意味着pip通常是对员工次的选择，公的方构的任何补的战略出了度甚至法常用于惩罚那些的惩罚，不但不给律的员工，他们不龙接最主动
pip，间里嘀嘀咕咕笔就要善，拿出“他们真厉害会拍拍你的肩膀，和你像好朋友一样小房休，里让他们，当面却，魏岩从来不敢给我。”崔龙说完往上签字。罢甘难堪。这些人只敢在因为他知道我不会
东对视着崔龙，阅读真的能完成吗你一句话，你？”孙光着他目中的信号。“等一下，我问
“能，我保证。”崔龙。点点头说
们现在是背水一”孙东没有退路了。自己准备和你一起签，要赢一份战一起输。我起赢，要输“好，我给好的pip上签字。准备在另外一
崔龙立在一起呢？我自己的事即按住孙东的手：用拖累“你何必跟我绑你。”情自己承担责任，不
经处于绝境，我们两孙东叹了一口气：不准谁拖累谁呢！人还说你以为我到北京就知道已们现在分得”开吗？自从回“
样对你？”崔龙很奇怪：为什么呢？你业绩不错，是他们为什么要这“可
们先是百又偏偏，别聊这些了，我步瞧一步了。算了部勾心斗角，可是事实吧。”去做事，不应该内在这里，司业绩不好，大我也家正应该齐心协力去咖啡厅思不得其解啊。现在公想不通啊，只能走一孙东摇摇头说：“摆我也
力大孙东样的销售机会了一眼了下午喝咖啡的又恢复习惯，他轻轻地喝团队，目光最后钱世伟点点头又问：“找到像自己的吗？”钱世伟：“客户名单都收集好由于压转向”看到了吗？了一口看了和资料
天钱世伟售机育行业很注他看离开负责熟悉的教育行豫着已经开始。”一趟，这个订业，他犹重价格，因此一直都做一所大学的订单，我这几问的目光立即们正在是有一个销回答：“倒解释说，“教单就要招标了。”到孙东疑是宏贯公司的天下。我去了公司的时候，就听说他会，但是赢率比较低
格，还有哪孙些不利的因素。”东继续追问：“除了价
责这个司的头号杀手叫做，据我项目的销售人员了解他已经与客户的负责采唐勇，是公购的处长有很深说：“宏贯公司负的关系。”客户吐地没有他搞不定的钱世伟吞吞吐，
关心地问钱世伟崔龙也：“有多深？”
拿。”知道他们钱世伟回答：“我ok，然后就是桑经常一起吃饭和卡拉
方威看了一眼孙东：“又是一把三板斧。说道”
斧啊？”肖芸好奇地问道：“什么三板
，他们觉得把客户关系带着客户卡拉o就够了。”客户吃饭，第二k找小姐，第三板一方威解释说：“第斧就是去桑拿按摩拉板斧就是板斧就是搞到这种程度
钱世伟听出方威的言外你的意思是这个订单还有机会？”之意，高兴地问道：“
策处长去搞三板斧，，但是遇到高手时三唐勇了。三板斧是套路斧就不灵一些客户就没有用，尤金，三板斧“当然有机会。这对采购影响方下来还真劈下不少对手证明他没有做通客户决策其最大的决些客户适用，对另外威继续回答：单一的下三烂打法就层领导的工作。”他们去干这些事儿的。你说唐客户绝对不会跟板些销售人员就像《隋，有致命的缺陷，对某经常和层演义》中的程咬
方威继续说第的，干脆两年前传给我你也说了吧。”二式，他道：“是孙东的摧龙六式中的这就
说道：的第一步客户？怎么攻？孙东看大家期待的接着就是什么？。怎么搞关系呢？这最后一个招式是里面的学问就大了的们上周说销售的都要确定下来。做第一步就是收集情报，”布阵，销也不推辞了。这就像作系，接着方威的话题要建立关目光战时的排兵。上周我们“我说售就要搞着关系，这咱们都知道谁负责攻哪个
钱世伟立即说道：“判断销售机会。”
的关事儿分析一下吧，行机会之后，就应该头说：“对，如果发现即推进和客户意地点点销售进客户关系呢？我就拿是怎样用尽量立”低的代价迅速的地推孙东满吗？方威追空中小姐系。但
家觉得他吃完饭后会去中小姐，互相方威在飞机东继续说道识了一个空做什么呢？”：“我们来惠泉的象，方威当天晚上就留下很好的印上认看到方威笑着点头，孙时候，请她出来吃饭，大
电影？”钱世伟立即兴奋起来，崔龙笑着说：“逛街、看和崔龙听到空中小姐
孙东说：“错。”
方威佯么都没做。”生气地说道：“我作去开会了，什叫被这家伙
眼方威继续说道：“如孙东看了一果你请赵颖做什么呢？”不来开会，你打算
谢伊将出？”自己喜欢的事情都列了来：“送花？购物
孙东回”答：“错说吧。。还是方威你自己
颖”崔龙吧。是认真的，假定是：“别拿我和赵颖说方威笑着事儿，我对赵说道
“成，朋友，随便。”反正我也没有女崔龙大声笑着说：
姐出来吃饭开始约会龙和空中小姐在飞机上是什么关系呢？。客户关认识，下个阶段就是崔龙请空中小也就是系也一样，也要经是，现在已经在约会阶级到了更高的阶会的阶段历认识和约。孙东的问题，关系就段了，什么事情一发生方威收起笑容说：“崔段？”从约会关系升
？去酒吧把她”灌醉？“什么事儿啊崔龙满脸兴奋地问道：
不行？”子装的都：“你看你，满脑的行谢伊生气地数落崔龙是下三烂的招儿，想些好
关系了，想否认都当天晚上到女朋友的段就是不行。你们觉得？”崔龙手解围说：“要说话，连忙替他崔龙是思路是对就达方威看到肖芸也指着，关系就从约会发展的。下个阶例如手拉手或者拥抱要和她有亲密的接触，，有可到手拉手的关系段恶劣，但能吗
就天手拉手，不可对不可能。”能，绝“认识一肖芸和谢伊将头摇得像拨浪鼓一样说：
？”如果我不把你叫孙东问回来，你会去干什么呢方威：“
威笑着说先请舞，然后帮：“我已她看行，带她去国贸方看手相算命，实在不溜冰。”经计划好了，她恐怖电影，然后去跳
你为师。”崔龙对真行，佩服，我得拜方威已经投地：“哥们，你佩服得五体
追女孩子上，大家觉技巧，但别将心思用在爷了。你别孙东拍着崔”刚才的方法用出来那你得叫我祖师得他有多大的把握能够得逞？。如果方威将瞎学，这是说销售龙的肩膀笑着说：“
？”口说：“你们这帮坏男人把握。那你被孙，你打东叫出来了算下一步谢伊拍拍胸，真卑鄙请空中小姐做什么呢分之八十的。不过至少有百
空白，突然意我对赵颖是真心的销售技巧，娶回家做老婆，我的下得识到自己的前半生过她的感觉吗意义。”无光，活得毫无方威表情严肃地淡且我如果不把这了一些声明：“虽然用。你们知道我见到暗个女孩子太没意思了，而半生就一定会？我当时大脑一片
崔龙坏笑着说：“，我相信下一步做什么？”相信我。快说说，你小子打算
威装作生气地说方的快。”傅，你的嘴脸变得真他妈叫我师：“你才是小子呢，刚才还
。快说我划吧？”崔龙搂着方威说：“算你和空中小姐的计错了，歉了说我赔礼道
赵颖约。”方威坦承：“我已经和年华末去嘉好了，周
，你就可定是先带她？”达到拉手的目的，是吗“一些刺激的游戏你崔龙大的敬仰有如滔滔江水我对以趁机她去玩笑，站起来说：去鬼屋，然后再带，一发不可收拾。你一
你这个徒弟了！”威孺子可教，那我就收下方哈哈大笑：“